欢迎来到产业互联网头条

卓钢链CEO潘富杰:全方位做好钢铁行业中店小二的角色

来源:B2B内参

作者:潘富杰

2019-01-05 09:38:23

卓钢链要全方位做好店小二的角色,原因在于:一、跑腿效率要快,为行业提供服务就要体现你的效率;二、招呼客户要热情,体现你的服务;三、最好尽可能多才多艺,为客人提供增值服务。

在2018年中国工业电子商务大会上,卓钢链CEO潘富杰作了“去杠杆背景下供应链金融如何助力钢铁产业健康发展”的主题演讲。卓钢链是依托卓尔集团在商贸批发市场、物流园区、企业服务等资源积累,围绕钢铁等黑色系直接物料、在线交易,为用户提供信息资讯、仓储物流、供应链金融等服务的钢铁电商平台。

在演讲中,潘福杰表示,卓钢链要全方位做好店小二的角色,原因在于:一、跑腿效率要快,为行业提供服务就要体现你的效率;二、招呼客户要热情,体现你的服务;三、最好尽可能多才多艺,为客人提供增值服务。

以下为潘富杰演讲实录,B2B内参编辑

各位同仁好,希望我可以用10分钟的发言,把我们卓钢链对行业的思考给大家做一个分享。上午听了各位嘉宾的发言感触特别深,觉得今天特别像MBA的案例分享课,接下来我把卓钢链的思考和实践也跟大家做一个分享。

我是来自于黑色产业,做了20多年,今天的分享也主要是从产业逻辑的角度进行思考。我们卓钢链2018年3月份刚成立,所以是一个老兵新传,今天对这个产业逻辑的分享分为三个方面。

在主题分享之前,先简单看一下卓钢链的背景介绍,我们是由大股东卓尔,联合西本新干线还有经营团队,三方合作成立的。

主题开篇,先把我们卓钢链的商业模式给大家做一个展示,图示是把我们的产业和服务做的一个示意,实际上这个上游是生产企业,中间是流通,第三是需端。我觉得目前厂方的电商、第三方的电商、需求方的电商,各有各的基因,但是这个对产业来讲是有断点的。而互联网一个产业来讲,如果信息点出现了断点,那不叫链。所以这个产业互联网从我个人的理解,不止像很多人说2018年是产业互联网的元年、起始年那样,这个路还很长,2019年可能迎来产业互联网的一个寒冬。

我们卓钢链的供应链平台存在六个方面,简单来讲就是帮买、帮卖、帮融、帮运、帮储,最后一个帮谋,谋是数据和资讯。六个板块从我们自身能力在做短板的提升,这是我们未来提供六项服务的思考。

此外,讲产业互联网更多要看天吃饭,在座很多企业把自己企业内功亮了出来,但是我想做产业互联网要先看天,什么天?宏观经济的天。产业一定是亲周期,在座的不管是做钢铁,做家电,还是做其他工业品,都是一个宏观行业,而我们看宏观行业最近几年喊的口号,去产能、去杠杆、去库存,每个去字背后都是说明宏观经济有这样那样的问题存在。去库存说明库存多了,去产能说明供给增加了,去杠杆说明我们的金融出现了问题。所以我们先看宏观经济的环境,我有几个方面的思考。一个就是宏观经济增长的韧性空间在缩小;第二是要素的边际贡献、投入产出在下降,这是我们重资产的行业都可以看到的共性。所以不管是钢铁、家电、汽车都可以看到,这个不展开讲了。

总的来说,当前内经济下行压力较大,但在目前形势下想要找到新的推动力,显然需要一个较长的过程。尤其大家都看得到,目前我们宏观经济内部和外部都面临一些问题,但在解决的过程中并没有想象中的那么简单,所以我个人认为产业互联网路途还很长。

另外,今年我们所有的同仁都可以看到,2018年差不多10个月的时间,整个宏观经济在做一件事情,就是去杠杆。我相信每个在座的行业都面临着金融的制约、压力和挑战,所以我们从今年年初就可以看到紧信用、松货币、宽财政。光紧信用这一项就让很多企业面临了不小的困难,甚至很多上市企业都出现问题。比如大家都知道的股票质押爆仓,据不完全统计,国内三千多家上市企业差不多有几百家、上千家都面临这样的问题,而这都是我们的优秀企业代表,所以这也可以说明我们现在去杠杆面临的压力。很欣慰的是,今年四季度开始我们看到国家层面开始出现稳杠杆,这现在也是我们一个新的起点,对我们在座的企业都可以说是一个利好。

下面是我总结从金融周期下半场开始去杠杆的标志。

银行这一端,银行在缩表;第二地产在去金融化。所有人也都可以看到目前地产在金融领域是不太受拥抱的,不像前几年。第三就是企业债务融资的的加快,不管是国资还是民资,各种形式的,大家都可以看到。第四是我们的股市,从今年年初到现在,整个股市的情况表现有目共睹的。所以这四个标志可以理解为我们的金融周期正在面临新的拐点,我个人判断这个拐点会很深刻,在2019年可能感触会更深。

供应链金融的发展简单看一下图示,这个过程不做更多的赘述。更多的讲一下目前各个互联网平台说的供应链金融,与以往的金融本质上有哪些区别。

第一句话我总结为,互联网企业供应链金融的创新主要概括为数据资产的价值化和信用化。所有传统企业的融资以往都停留在拿地的融资、拿设备的融资、拿现金资产的融资,但是更多的互联网企业我们共同的方向可以看到数据资产的信用化,以数据实现企业的融资服务,这是互联网企业做的供应链金融的本质。

但是产业互联网发展的实践来看,时间很短,目前看数据资产的信用化只能说刚开始,我们数据积累远远不够,光靠平台一年千家、万家的客户,一次两次的交易根本不能认为是一个数据资产,这是我们任重而道远的一个重点课题。

下面讲对供应链金融去杠杆背景下的价值,正好应和今天大背景去杠杆的一些需求。很多企业在我们卓钢链成立之后,纷纷跟我们谈合作,核心五行缺金,就是缺金融。通过互联网企业利用IT技术去中心化,实现数据信用的积累,包括资金的闭环合作,商流、资金流、票据流、物流等等四流合一,这个是我们产业互联网实践的开始。

最后一个方面讲一下卓钢链在2018年3月底刚成立到4月份就埋头干了一件事情,我们供应链金融赋能产业的实践。

这是2018年4月以来我们在供应链金融上一步一个脚印做出的实践。从4月开始和众邦银行,武汉的一家民营银行一起设计供应链金融的产品和模式,客户信用评价模型和后面的客户准入成本,最后的贷后审查放款一系列的机制,到6月份推广,8月份开始面向市场推广,目前我们投放的市场资金3个多亿,使用的客户30多家。12月份我们在升级我们“钢购E贷”2.0版本,这个版本目前申报的企业已经到100多家,资金体量在不断扩大。从11月开始我们平台升级,2.0版本就要实现供应链金融的完整线上化,实现线上的开户、授信、线上的放款以及还款,这个基本上按照真正的供应链金融,我们平台行使供应链在这个领域内的专业能力。包括资源组织、物流、货程监管,包括客户市场的开拓,银行作为背后的支持提供资金来源,最后服务产业实体的发展,未来的路一定要坚定走下去的,这是供应链金融的本质,真正通过我们平台化实现对产业的赋能。

2018年12月份,我们线上平台的2.0版本即将实现,这是我们供应链实践今年做的比较大的贡献。

概括来讲我们钢购E贷2.0的特点,第一是平台信用推荐,大家都知道钢铁产业面临的困难,今年以来通过我们的实践,应该逐渐实现了破冰,通过平台的信用推荐,让行业的客户获取了金融支持。第二个银行直接授信,这个钱资金通过平台投放给平台客户,不是给卓钢链的,这个就是给客户的一个增信。第三个额度的循环使用,专款专用。前几年频繁爆发的风险实践,问题就是短贷长投,第二个没有干正事,拿这个行业的资金炒地、炒房,所以造成这个行业信用的负面评价,所以我们设计这个就是专款专用,额度循环使用。第四使用的灵活性,这个是我们目前在这个领域贴近客户实际需求设计出来的,把客户资金的闲置造成的机会成本大幅降低,所以目前这方面受到客户行业非常一致的好评,这是我们四个特点。

下面是我们总结出来“钢购E贷”产品在供应链金融的五大优势,第一银行直接授信;融资成本低;第三个就是额度循环、随借随还、周期灵活;第四个就是多层级授信,我们增加的平台单一客户授信到2000万,小的几十万都有;第五个是多维度的产品,从面向上游的预付,中间的存货融资,包括重点开发的面向下端白条类的业务,就信用类的业务,我们正在做开发。所以面向产业类的供应链金融的路很长,但我们一步一个脚印在落实。

最后,我想简单总结一下,我们卓钢链做这个产业逻辑的思考。

之前我参加过一个行业会议,有人把我们做平台的比喻成棋牌室跑堂的,我想不一定特别恰当,因为大家都知道做棋牌室好多抽头,而我们卓钢链平台我更愿意形容为开饭馆的店小二。店小二做什么?跑堂,跑腿效率要快,为行业提供服务就要体现你的效率。第二个,招呼客户要热情,体现你的服务。第三,你最好尽可能多才多艺,多才多艺干吗,唱歌取悦客人,给客人备一个休息间,客户疲劳了捶捶肩揉揉背,这个是什么,我们的增值服务。所以我想如果我们卓钢链要在这个行业做出一点特色,就把自己比喻为钢铁行业的店小二,为这个行业的上游客户、中间业态包括下游客户提供我们的增值服务,全方位做好我们店小二的角色,这个就是我们的思考,也欢迎各位有时间到上海,到卓钢链交流,谢谢!

版权声明

凡来源为产业互联网头条的内容,其版权均属于北京大商互联信息技术有限公司所有。文章内容系作者个人观点,不代表产业互联网头条对观点赞同或支持,转载此文请标明作者姓名,保持文章完整性,并请附上出处(产业互联网头条)及本页链接。未按照规范转载者,产业互联网头条保留追究相应责任的权利!

评论
点赞 +1
收藏
  • 参与评论

    期待您的发言

    潘富杰

    1篇文章

    • 全球领先的采购批发平台

      www.1688.com
    • 网上购物商城

      www.amazon.cn
    • 钢铁全产业链电商平台

      www.zhaogang.com
    • 互联网和大数据赋能传统产...

      www.hcgroup.com
    • 家具供应链服务平台

      www.ufa.hk
    • 大宗商品全产业链服务平台...

      www.jwell56.com
    • 线上综合B2B批发平台

      www.yijiupi.com
    • 一站式工业品采购平台

      www.zkh360.com
    • 化学品电商综合服务平台

      www.molbase.cn
    • 供应链运营集成服务平台

      www.chngdz.com
    • 高端板材及汽车用钢专业云...

      www.gtxsteel.com
    • 石化行业在线交易平台

      www.yongoil.com
    • 专注科技创新的综合产业投...

      www.rmt999.com
    • 大宗交易电商平台

      www.tongdow.com
    • 做智能建筑的B2B电商平台...

      www.homedo.com
    • 中国“互联网+物流”行业...

      www.log56.com
    • 电子签名、电子合同行业引...

      www.tsign.cn
    • 致力于工业供应链电子商务...

      www.ys360.net
    • 中国领先的供应链管理公司...

      ***********
    • 中国铝产业B2B平台

      www.ualcn.com
    • 中国领先的人力资源服务平...

      www.tounick.com
    • 做智慧城市引领者

      www.foundertech.com
    • 在工业品领域,让天下没有...

      www.santie.com
    • 塑化行业综合服务商

      www.zhaosuliao.com
    • 工业零部件产业链综合服务...

      www.haizol.com
    • 创新性020工业品采购平台...

      www.spek.com.cn
    • 国内电子合同服务行业领导...

      www.esa2000.com
    • 生鲜食材电商平台

      www.xebest.com
    • 国际物流电商服务交易平台...

      www.yunquna.com
    • 大宗商品物流专家

      www.huodada.com
    • 钢铁全产业链电商

      www.gangbao365.com
    • 第三方钢铁现货电子商务平...

      www.csesteel.com
    • 海产品B2B互联网交易服务...

      www.huacaizhaoyu.com
    • 工程机械互联网综合服务平...

      www.tiebaobei.com
    • 箱包产业“路由器”

      www.ibcxbb.com
    • 一站式产业交易服务平台

      www.qd256.com
    • 全球领先的接头制造商

      www.luxecasting.com
    • 农产品现货交易电子商务平...

      www.16988.com
    • 最接地气的白银全产业链电...

      www.msyds.com
    • 商品进口综合服务平台

      www.jkytl.net
    • 衣服品牌集合店

      www.yilecang.com
    • 电器制造业采购平台

      www.ningmengdou.com
    • 环保产业链社交与服务平台...

      www.myfangcai.com.cn
    • 大宗煤炭供应链服务商

      www.ocoal.com
    • 专注供应链设计

      **********
    • 电子元器件采购垂直B2B撮...

      www.saoic.com
    • 第三方网约QC品控平台

      www.tradeaider.com
    • 创新产业供应链平台生态

      https://www.fccn.cc
    • 医药资源协作平台

      www.cnknys.com.cn
    • 石材B2B交易平台

      slab.soushi88.com/html/...
    • 塑料产业中小微企业发展的...

      www.jusuclouds.com
    • 安全设施行业全产业链服务...

      www.ja-h.cn
    • 一站式渔业综合服务平台

      www.haishangxian.cn
    • 手机批发采购供应链平台

      www.gongtown.com
    • 水产全产业链服务平台

      www.xiao6.com
    • 国内塑料原料交易平台

      www.sumibuy.com
    • 办公耗材网上交易平台

      www.hztcc.com.cn
    • 化纤全产业链电商交易平台...

      www.huaxianhui.cn
    • 榆林煤炭电商平台

      www.meilaoban.com
    • 物流产业互联网服务商

      gsh56.com
    • 冻品供应链整合服务平台

      dph168.com
    • 地产生态链“互联网+”服...

      passport.myysq.com.cn
    • 为个人及小微企业提供便捷...

      www.jinkejf.com
    • 大健康产业原辅包供应链在...

      www.hlwl.com
    • 专业签约SaaS服务平台

      www.fadada.com
    • 国内专业的智能销售服务提...

      www.tungee.com
    • 创新性的互联网金融服务商...

      www.zlycloud.com
    • 全国性持牌在线贷款公司

      www.xyd.cn
    • 中国电子签约云平台领跑者...

      www.bestsign.cn
    • 自动化行业电子商务交易首...

      www.gongkongmall.com
    • 致力于监管科技的科技企业...

      www.lanmaoly.com

    扫码关注B2B内参

    产业互联网头条

    供应链金融头条

    B2B优选

    用户反馈

    产业互联网头条公众号

    • B2B投融