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汇付天下钟红波:智慧前行,支付新时代

来源:

作者:钟红波

2019-01-03 15:28:32

她表示,传统行业要进行商业模式的重塑,带动上下游的这些企业一起来共建整个以核心企业为中心的一个生态圈,几乎每个细分行业领域都会产生一些电子商务平台,这些平台离不开支付结算体系的支撑。

2018年12月27日—28日,2018年中国工业电子商务大会正式在北京国际会议中心拉开帷幕,本次大会以“创新驱动、深度融合、预见未来”为主题,在主题大会之外,还设有工业电子商务独角兽、跨境工业电子商务、工业电子商务与供应链金融、工业电子商务投融资四大专题论坛,聚焦大宗商品、有色、跨境、支付、供应链金融、票据以及电商解决方案等领域,邀请地方产业园区负责人、顶级投资人、优秀创业公司创始人等数百名工业电子商务领袖,一起纵谈工业电商发展与创新的新路径。

在工业电子商务与供应链金融论坛,汇付天下助理总裁钟红波作了《智慧前行,支付新时代》的主题演讲,她表示,传统行业要进行商业模式的重塑,带动上下游的这些企业一起来共建整个以核心企业为中心的一个生态圈,几乎每个细分行业领域都会产生一些电子商务平台,这些平台离不开支付结算体系的支撑。“作为支付来讲,其实它是一个基础设施,能够为这些企业,使得它能够让互联网和工业更好的结合在一起。”

以下为钟洪波演讲实录,B2B内参稍作编辑

各位嘉宾,大家上午好。今天论坛的主题是供应链金融和电子商务,实际上这块离不开支付。支付跟我们每一个人都息息相关,而且无处不在,我想在现场做一个小的实验,我想问一下大家,大家现在自己的钱包里面有超过两百块钱现金的举手让我看一下。非常少,我看了一下不到十位。

    我们说今天整个支付产业发展非常快,应该说是从2008年开始的近十年的时间是行业发展的黄金时代。支付行业的发展,经历了两个非常大的背景。

    第一个就是智能手机的普及。智能手机的普及快捷支付和智能手机的结合就创造了移动支付,所以在今天,我们大家出门不需要再带钱包,你只需要用你的手机支付就能够完成所有的消费。

    第二个二维码的普及迅速取代了支付终端,使中国的移动支付一下子跨越到世界先进的行列,领先于欧美。2017年整个支付行业交易达到了153万亿,但是几乎有70%以上的交易是来自于移动端。

而且整个支付市场可能九成的市场份额属于两大巨头,大家会觉得支付行业发展的空间会越来越小,但是我想说的是,2B的时代到了,一个新的蓝海已经开启。我们说在这几年,应该说供给端和需求端其实是发生了比较大的变化,人工智能、大数据,后互联网时代的一些商业应用开始慢慢的起来。

    因为产业的需求,我们发现从2005年到2015年这十年当中,整个人力成本大概是增加了五倍。很多企业迫切需要以提升技术,就导致传统企业进行互联往化、进行信息化改造的需求就迫在眉睫,这是需求端。

    同时我们从资本的角度也会发现,做C端不再那么容易,可能不那么好做,就是回报率不那么高的时候,可能慢慢的B端又到了聚光灯下。所以我们说现在是2B的时代到了,中国有工商登记的,大概有八千多万的企业,其中有90%以上的应该说是中小企业。

    在以消费端相关的领域,我们的互联网应用是全世界领先的。但在B端,实际上我们是落后于国际先进水平,但是我们庞大的市场需求仍在那里。

汇付天下成立于2006年,始终致力于做行业的解决方案。

我不知道大家2006、2007年的时候,大家知道买机票怎么买吗?你可以通过票务点去买机票,你通过票务点去买机票的时候,那时候整个交易过程你先要把钱给到票站,票站先垫资金去航空公司购买机票,这时候他拿到票以后再问我们乘机人拿到回款。实际上中间会发生票务代理它需要进行资金的垫资,它要是想做大就需要庞大的资金的垫资。汇付天下在2007年的时候,就创立了一套以支付切入的整合模式,提供信用支付的服务。就是说你只要是下定单我们就可以直接把这个钱支付给航空公司,他直接把票给到出票人之后再进行回款,实际上票务代理只需要少量的资金就可以把业务转起来。所以这是很典型的在航空票领域进行的解决方案。

    经过12年的发展,我们积累的商户数也超过了几百万。比如今天讨论的工业电子商务行业。    传统行业要进行商业模式的重塑,比较典型的像一些大型的核心企业要发展电子商务,就是带动上下游的这些企业一起来共建整个以核心企业为中心的一个生态圈,几乎每个细分行业当中都有产生一些细分行业领域服务的电子商务的平台。

    要服务这些平台,一个是支付结算,一个是信息技术的支撑体系,还有是安全信用和研发创新。作为第三方支付公司,我们想着重给大家分享一下,就是我的支付结算服务体系怎么样来服务于B2B的电子商务平台。

我们说一个B2B的电子商务平台,我想他要运作起来的,我相信他一定希望属于自己的一套支付结算的服务体系。这套结算体系能够实时的在线进行账户的开立、分账、管理,并结合供应链金融,这是很多B2B平台所迫切需要的。B端的产业需求很复杂,单笔的,实时的,批量的,各种形式的分账体系,也有T+1、T+0,或者是即时的结算等不同的应用场景,不同的结算方式。同时票据流、合同流、资金流、信息流的三流合一,其实我觉得这个对于工业电子商务平台来讲它是非常迫切,又需要专业的机构来服务。

    现在大家都在讲供应链金融,供应链金融的核心是什么?我认为它跟金融结合的话,我们说现在在供应链上下游这些小企业,细分行业企业当中,其实它一定会面临融资难的问题。

    但是我们传统银行要为这些企业做贷款的时候,它考虑到的是什么?就是传统企业的财务报表,你的抵押物等等,可能按照传统的方式进行融资。实际上我们说有这样一套账户体系的时候,我们反哺过来是给银行提供一整套的独立的、公正的和完整的数据。这些数据可能对于银行来讲,它实际上拿到这些数据就能给这些供应链上的这些企业去进行融资。

    我们在一个核心企业,也是在快消品行业龙头的一个企业,提供了一套非常强大的ERP系统,但是他说我现在我要把我整个上下游全部连在一起的时候,我要给他们去提供一些保理融资或者银行贷款的时候,他说我就需要一套账户体系来帮我进行所有的,上游包括供应商,下游包括经销商,一级、二级、三级,整个账户体系能够打通。银行能够实时了解到他们所有的这些资金流和业务流是怎么走的。这样我就能给他们实时做到一些放款,他可能需要一些账户体系支撑他。

    我们相信在整个B2B也好、整个工业电子商务发展,会进一步的发展和完善。作为支付来讲,其实它是一个基础设施,能够为这些企业,使得它能够让互联网和工业更好的结合在一起。

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