工业互联网企业「蘑菇物联」获数千万元A轮融资,聚焦通用工业设备

来源:36氪

作者:陈绍元

2019-01-02 09:59:39

已经打通设备制造商、设备代理商、设备用户三大主体。

已经打通设备制造商、设备代理商、设备用户三大主体。

据悉,工业互联网企业蘑菇物联宣布,获得由元禾原点资本领投的数千万元A轮融资,此轮融资将用于核心技术的研发创新、开拓市场、打造品牌影响力,势能资本为此轮融资的独家财务顾问。

蘑菇物联成立于2016年,为通用工业设备产业链上的三大主体(设备制造商、设备代理商、设备用户),提供以设备为核心的工业物联网管理工具和服务,包括生产可视化、远程维护、数据分析、智能控制等。

“工业互联网的落脚点是工厂,工厂有5大不变的要素:人、机、料、法、环,工厂在制造方面关注的3大指标是:质量、成本、交期。蘑菇物联做的事情,就是在「机」这个要素上,优化3大指标”蘑菇物联CEO沈国辉告诉36氪。

具体应用模式上,蘑菇云盒接入设备,采集设备内部控制器/变频器/触摸屏的数据,以及外接传感器的数据,实时将数据上传到蘑菇云,在云端进行数据的存储、整理、清洗和挖掘,然后由蘑菇圈SaaS系统根据数据安全机制和权限规则,将数据结论分别发送给设备用户、设备代理/服务商和设备制造商的APP和PC端,实现“读、分析、写”这3类应用。

  • 读。包括生产可视化、数字报表等,替代人工点检和抄表,远程实时掌控生产情况,辅助生产管理。

  • 分析。基于设备数据,进行预测性维护、稼动率(OEE)分析、设备良品率分析。根据设备的报警、预警情况统计,可以发现设备缺陷,改进产品。

  • 写。包括远程开关机、远程调节设备主要运行参数和保养周期等。

具体到设备制造商、设备代理商、设备用户,这3类角色,蘑菇物联提供的价值也会有所差异,36氪曾做过详细介绍,此处不赘述。

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蘑菇圈APP

设备类型上,蘑菇物联聚焦于通用工业设备,包括空压机、水泵、制氧机、制氮机、干燥机、电机、减速机,也包括木工机械、玻璃机械等。通用工业设备的特点是:适用于多个行业;设备价值较高,普遍在十几万到上百万元;整体体量大,Wind数据显示,2017年中国通用设备销售额4.7万亿元,占所有工业设备的32%。

拓展策略上,蘑菇物联先服务设备代理商和设备用户这两类客户,去年底也开始大力拓展设备制造商客户。简单来说,就是从“后装”往“前装”市场做。

至于原因,沈国辉告诉36氪,设备制造商体量较大,如果先做设备制造商客户,再去做代理商和用户,会让代理商和用户有顾虑,认为蘑菇和设备制造商关系紧密,担心受控。另一方面,先把下游客户做了,证明了价值,反向再向上游制造商推销服务时,会更有说服力。

盈利模式上,蘑菇云盒硬件价格在1000元左右/台,具体看型号和配置;软件层面,如果是私有化部署,部署费约17万元,年服务费2~3万元。如果是公有云SaaS模式,年服务费在6800~39600元不等。

数据安全也是客户很关心的一个问题,蘑菇物联从数据脱敏、数据存储(IaaS云平台、服务器、全球异地容灾、数据隔离存储)、数据传输(金融级加密)、三级权限架构来保障安全性。

设备厂商最了解自己的设备,他们后面是否会自己直接优化设备,开发物联网功能服务?

沈国辉告诉36氪,工业设备厂商擅长大型机械加工和硬件,但是不擅长云和软件技术,即便招人自己做,成本也会非常高,并且未必能做到位。

未来蘑菇物联是否会拓展生产运营管理等其他工业互联网场景中呢?

沈国辉告诉36氪,目前还是聚焦在设备后市场,生产运营层面定制化程度往往很高。不过蘑菇会通过和其他伙伴合作的模式,承接相关业务。

蘑菇物联曾于2017年10月获千万元级Pre-A轮融资,由启斌资本、银杏谷资本、腾股创投投资。于2016年获深圳科院创投100万元天使轮融资。

元禾原点资本投资副总朱斌向36氪表示,2018年中国发布了一系列工业互联网推进政策,行业公司快速增长,之所以投资蘑菇物联,主要看重以下几点:做到了3端(设备制造商、设备代理商、设备用户)打通;中立第三方属性;团队执行力高。随着蘑菇物联覆盖的3端客户量级越来越大,积累的数据越来越多,未来会有更大的想象空间。

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