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生鲜传奇杀入社区拼团 创始人王卫:社区拼团+实体店才会让1+1>2

来源:铅笔道

作者:付艳翠

2018-12-25 15:27:54

12月24日,生鲜传奇上线了一款名为“生鲜传奇拼团”的小程序,正式进入社区拼团领域。首站选择了其大本营安徽,由于上线不久,目前在大部分门店,只能看到“散养老母鸡”和“乳鸽”等为数不多的产品在拼团预售。

12月24日,生鲜传奇上线了一款名为“生鲜传奇拼团”的小程序,正式进入社区拼团领域。首站选择了其大本营安徽,由于上线不久,目前在大部分门店,只能看到“散养老母鸡”和“乳鸽”等为数不多的产品在拼团预售。

谈到入局社区拼团的原因,生鲜传奇创始人王卫在接受铅笔道采访时表示:“社区拼团形式是一种有效的顾客拉新手段,可以作为一种营销手段和销售补充。” 对于未来,王卫则表示,生鲜传奇将对社区拼团进行密度布店,全渠道营销。

公开信息显示,生鲜传奇目前门店已逾100家,是一家生鲜连锁超市,主要采用阿尔迪折扣店的模式,利用货架管理和成本控制的模式,针对用户的饮食习惯、购物习惯、居住和交通习惯等数据信息,为用户提供生鲜及厨房周边商品,包括豆制品、冷冻品、水产、蛋品、杂粮等。

目前,进入社区拼团的纯线下企业并不多。相对其他社区拼团的玩家,王卫认为,“生鲜传奇具有独有的供应链优势和商号信用,实体门店可以为顾客提供现场体验。”

从今年七八月份开始,社区拼团进入混战模式。你我您、食享会、邻邻壹、十荟团、松鼠拼拼、考拉精选、小区乐等多个社区拼团项目先后获得融资,高瓴、红杉、IDG、GGV、真格等一线基金纷纷下注,超30亿资金在短期内进入社区拼团赛道。与此同时,拼多多、美菜、每日优鲜、同程艺龙、58到家等巨头也“ 觊觎 ”良机,争相入局。

如今,各大社区拼团玩家的模式相近:主要以小区为单位,招募小区宝妈或小区店主成为团长,创建业主微信群;团长在微信群发布和推广团购商品,消费者通过小程序下单;次日平台根据订单量把商品配送至小区团长处,消费者到团长提货点取货,团长通常可获得10%到15%的销售分成。平台则提供品牌、技术、货源、物流、售后服务等支持。

依赖于微信10亿月活用户的社交关系的社交电商,如拼多多、云集、洋葱海外仓、大V店、环球捕手等等正在迅猛崛起,从百亿云集到千亿拼多多,这次的社区拼团模式显然也让创业者们看到了突破的希望。

同样是在去年资本蜂拥、巨头入局的无人货架,在今年上半年却迎来倒闭潮。社区拼团赛道是否能杀出重围,也被打了一个大大的问号。对此,王卫则认为:“社区拼团只是一种补充,与实体店结合,才会有1+1>2的作用。”

对生鲜行业来说,社区拼团解决了高损耗、高成本这一痛点。然而,正如果联科技创始人余金华曾经所言,社区拼团门槛并不高,这些企业做一个小程序就可以开展业务,或者收购一个小团队也可以。

“5年之后,我们回过头看社区团购会发现,没有一家以社区团购为主要业务的公司能够做大。最后的结果是,线下商品零售店(包括超市、便利店、夫妻店)全面开展线上零售,顾客不仅可以到店购买商品,还可以在线上下单。”订单兔创始人连杰在接受铅笔道采访时表示。

连杰介绍,到时,如果用户要求即时配送的话,会有起送金额或者配送费;如果愿意第二天自提的话,还可以打折。“线下店既可以卖现货,也可以卖期货。可以更加灵活地响应顾客的需求。”

正如一些创业者们所言:“社区拼团作为创业项目可能是不错的,但撑不起这些资本的期待与鼓吹,也不会撑起被资本打过鸡血的创业者改变世界的梦。”

社区拼团已经云集了足够多的玩家和资本,战争已经爆发。鏖战之下,有一批企业已经被淘汰出局。据业内人士透露,目前长沙部分社区团购公司已经出现经营利润下滑严重并努力自救的情况,如出售、负资产送群、转型做供应链服务等。就像王卫说的:“任何尝试都值得赞赏,兵无常势,水无常形,试错中成长都有意义。”

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