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入口宝宝树,收口天猫,打造母婴全链路闭环

来源:亿欧

作者:亿欧

2018-12-25 09:57:37

母婴不是一个行业,而是一群人。天猫与宝宝树的联合将打通妈妈入口与收口这个闭环,使得妈妈们在每一个孕育的旅程都能够获得学习知识与购买产品链路不再割裂。

宝宝树和天猫签订战略合作,已经过去了整整两个月的时间。近日,在“金树奖晚宴”上,宝宝树公布了其2019年的战略规划,并且与天猫共同分享了两者的合作方向。

伴随着家庭决策结构的不断优化和母婴家庭人群迅速扩张,母婴市场潜力巨大。

母婴垂直社区宝宝树作为新妈妈的“入口”,用户在了解专业知识的过程中,同时会刺激她们对商品的需求,而天猫和宝宝树成立的新美囤成为了新妈妈的“收口”,完成了整个闭环,满足了消费者一站式需求。

天猫母婴生态公司总经理郑红梅在现场介绍:“母婴不是一个行业,而是一群人。天猫与宝宝树的联合将打通妈妈入口与收口这个闭环,使得妈妈们在每一个孕育的旅程都能够获得学习知识与购买产品链路不再割裂,从寻找需要的产品与服务到通过洞察发现消费者需要的,从而获得全链路解决方案。”

对于品牌客户来说,2017年天猫推出面向商家的数据平台,能够帮助品牌实现在运营过程中的累积用户资产和催化品牌与用户关系,实现“无沉淀不营销”的目标。在两者的合作之后,通过Unidesk和品牌数据银行实现营销数据回流沉淀自动化可视化可评估,使得二次的投放运营可以实现更大的价值,从而让消费者可持续运营成为可能。

中国年轻家庭消费升级日趋显著,据艾瑞咨询分析,预计到2018年末,中国母婴群体家庭规模将达到2.86亿,与2010年相比,增长21.2%,与此同时带动的母婴市场的整体规模将达3万亿元。宝宝树副总裁魏小巍表示:“妈妈群体,凭借自身家庭消费场景中的参与度和影响力使得其在消费决策地位不断凸显,成为女性经济中不容小觑的力量,2019年将是女性经济的黄金爆发点。”

据沙利文报告,宝宝树2017年年均MAU达到1.39亿,2018年7、8、9三个月宝宝树平台上的平均MAU已达1.75亿。宝宝树平台上的母婴达人、育儿专家、PGC和UGC的内容以及千万妈妈的用户口碑,将搭载着双方的IP产品,与淘宝系统中线上媒体矩阵和线下门店推广的整体生态链形成完整的母婴家庭内容生态矩阵,达到母婴人群资产有效流转和追踪。

现场,亿欧还得知宝宝树将联合知名品牌,在消费者洞察体系中挖掘优质被需要的产品,形成“宝宝树联名款”的合作模式。

据宝宝树广告业务总负责人陆烨玮介绍,宝宝树社交属性升级、内容结构升级和生态体系升级将成为三大支柱。社交升级方面,无论是品牌、机构、大V还是用户,在宝宝树上都是一个平等的关系。“我们会以‘人’为核心,大家社交的关系会变得网状,分发和交流会变得更直接。”;内容结构升级,细分化、IP化、娱乐化将会是宝宝树2109年的关键词,让内容更加具有个性化;生态体系升级方面,在双方合作之后,宝宝树的用户不仅可以看到宝宝树上的母婴知识也会看到阿里生态下的信息,两者之间会进一步的打通。

此外,宝宝树还推出了细分领域一站式解决方案平台宝宝树研究院,基于宝宝树库存大数据挖掘的用户行为习惯,深度调研习得的用户认知以及用户话题热度。

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