「学无国界myOffer」完成数千万人民币B轮融资,布局留学全产业链瞄准IPO上市

来源:36氪

作者:施安

2018-12-19 14:24:44

相比于传统线下留学高运营成本、高租金成本、高客户成本的“三高”特性,线上留学服务由于免去了线下租赁成本,加上集中化的中后台管理,使得成本大幅降。

一站式在线留学服务平台「学无国界myOffer」近日完成由Spark Ventures (火花创投)投资的数千万人民币B轮融资,本轮融资将主要用于服务升级、产品升级及团队扩张。 此前,学无国界在两年内先后完成三轮融资,36氪曾作过连续报道。


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关于本轮投资逻辑,火花创投表示,学无国界拥有超过10年的海外业务运营能力和国际化管理团队,互联网化和境内外资源落地能力很强,不同业务模块陆续进入盈利阶段。在传统行业规模萎缩、获客及运营成本不断升高的大环境下,学无国界在过去三年的营收、利润、产品升级、企业的组织能力都在快速稳定的提升。

学无国界定位英联邦国家的留学市场,提供留学前、中、后的一整套在线服务体系,主要包括:

留学前:雅思考培(雅思嘿客);留学生公寓租赁(51Room)

留学中:智能在线选校平台(myOffer)

留学后:互联网职培平台(UP粒子大学)

伴随着在线教育浪潮的全面启动,互联网留学这一赛道目前正处于稳定增长的趋势,除了学无国界的myOffer还有芥末留学、柳橙网、51offer等等。

相比于传统线下留学高运营成本、高租金成本、高客户成本的“三高”特性,线上留学服务由于免去了线下租赁成本,加上集中化的中后台管理,使得成本大幅降低,毛利率可以达到70%-80%左右,净利润也可以达到40%,尤其在目前资本寒冬的大背景下,资本开始将UE模型更健康的在线留学服务视作比较好的投资标的。

但另一方面,整个在线教育居高不下的获客成本也同样存在于在线留学市场。学无国界创始人郝斐表示,如果以客户完成签约付费作为获客成本来计算,整个行业的平均客单价在1.2万元左右,获客成本7000元/人,但学无国界的客单价在5000元左右,外加境外院校的2万元左右的招生补贴,获客成本仅仅是行业的三分之一,也就是2000-3000元。

因此,低成本C端获客能力以及丰富的海外院校一手资源,是学无国界的核心竞争力,具体打法上可以概括为以下几个方面:

标准化管理运营:区别于大部分留学机构“横向”跨越数十个国家的运营模式,学无国界只专注英国和澳洲这两大市场规模和申请流程高度一致的留学市场,集中进行服务体系建设和产品打磨。由于公司创始于海外,具备境外团队管理经验,对于“留学后”服务拥有资源和经验。

品牌溢价:在目标市场英联邦国家累积起了十几年的品牌口碑,客户黏性高,精准意向客户的销售转化率较高;

大学官方授权模式:利用团队在海外积累的高校合作资源和境外牌照资源,为准留学生提供免费的大学一手信息服务和申请服务,由海外大学支付外宣以及海外招生补贴,作为公司的核心营收。截至目前,合作学校目前基本实现了英国澳洲高校95%的覆盖率。

创意新媒体营销:在新媒体矩阵投放触达率更高的短视频做内容营销,结合社群裂变等方式进行精准营销,取代传统高成本的硬广投放和SEO优化,提升获客效率。例如,学无国界独立制作的两档名校毕业生经验分享节目 “HiThere全球街访”,每周达到500万-1000万的播放总量。

谈及未来规划,郝斐表示主要有三方面:

一是在现有业务上继续规模化、扩大市场占有量;二是着重发力以粒子大学为基础的在线生涯规划和职业培训业务,三是未来在其他国家的业务拓展上会采取并购的方式。公司预计在未来2-3年内,实现创业板或者科创板的IPO申报,成为行业人才和优质资源的整合者。

根据团队提供的最新数据,目前学无国界的英国、澳洲目标市场每年有20万的增量市场,约40万的总目标学生人群,目前的市场占有率为2.5%,每年服务留学生1万多人,未来三年的业绩目标是10%的市场份额。今年总营收较去年增长超过60%,今年年终已进入盈利阶段。

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