全材网与好材宣布合并,预计全年营收规模破5亿

来源:亿欧

作者:周慧婷

2018-12-13 09:13:07

作为泛家居行业观察者,我们唯一能够确定的是,行业的不确定性正在加强,企业与企业之间的并购、整合力度将持续加大,行业与行业之间的跨界融合现象将越来越明显。

12月13日消息,建材采购服务提供商“全材网”的创始人赵冰川透露,全材网已正式并购一站式装修辅材B2B电商“好材”,两家产品也已完成合并,具体并购金额未透露。合并后,全材网和好材现有服务的覆盖区域依然沿用两家企业原有的品牌名,企业总部则统一调整为上海。

赵冰川透露,好材的城市负责人将全部保留,其覆盖的北京、天津、成都、重庆也会继续由原有的管理团队管理,而两家公司合并后的现有团队超过200人,将在2018年共同实现超过5亿元的业绩。

辅材供应链行业再掀热潮

合并、整合正在成为供应链领域乃至家居建材领域的大势所趋。

全材网是一家建材采购服务提供商,成立于2015年8月,总部位于上海。它主要从供应链端切入交易,通过一站式建材采购平台的方式为小b客户提供服务。

在过去,全材网用3年多时间成为了业内为数不多持续取得正向盈利的企业。而好材的较高毛利率则是吸引全材网并购好材的主要原因。

好材成立于2015年7月,与全材网只相隔一个月,总部位于北京。好材的定位与全材网类似,它从高频的装修辅材切入b端市场,希望借互联网模式重塑辅材产业链。

赵冰川透露称,在2018年前11个月,借助“共享仓”的模式,全材网的120人团队做出了百万元级规模的净利润、2亿多的营业收入,库存周转天数平均为4天,人均产能、库存周转率较高,优于业内其他企业。

举个例子,全材网在上海的共享仓面积为2500坪,每月平均创造业绩为千万级规模,每月自费购买库存的费用维持在200万元左右,库存周转天数仅为4天。

赵冰川在采访中还向亿欧家居独家透露了并购背景。这起今年辅材供应链行业内最大的并购案自今年9月开始恰谈,历时3个多月完成,具体并购金额暂未透露,将会在全材公布下一轮融资时正式对外发布。

目前,除北京外,全材网在全国的覆盖地区都采取“共享仓”模式进行运营管理,而共享仓与自建仓的区别在于“用最少的资金做最快速的布局”,一个共享仓库的搭建及管理成本仅为一个自建仓库的三分之一,相比之下成本更低,效率也更高。

达成并购之后,全材网将迎来三大突破

实现全国交付、规模扩张是大多数供应链平台创始人的“梦”。而从辐射范围或覆盖面来看,全材网与好材合并之后或是离全国化布局最近的企业之一。

在采访中,赵冰川分享了本次并购案达成后的三大突破:

1) 营收规模超过5亿:完成合并后,两家企业在2018年的营收规模将超过5亿人民币,成为为数不多的具有规模化效应的辅材供应链平台之一;

2) 持续盈利能力强:全材网在2018年每月保持持续性的盈利增长,全年净利润预计为百万元级,这种持续性的盈利能力是行业内不少企业所不具备的。合并后,全材网和好材将努力在2018年12月实现50-80万净利润,预计2019年全年净利润将达到1500万元。

3) 区域覆盖范围广:合并前,全材网覆盖了华东、华中地区,包括上海、苏州、杭州、南京、武汉5座城市;好材则以华北为中心,并辐射华中和西南地区,覆盖城市包括北京、天津、成都和重庆。

在完成本次合并后,全材网将成为唯一一个横跨全国四个大区的辅材供应链平台,全面覆盖北方大区、华中地区、华东地区和西南地区,未来将有可能往青岛、大连、郑州、长沙、无锡、宁波、西安等地区进行覆盖。

对于2019年的进一步发展,赵冰川认为业务模式暂时不会发生改变,因为明年将是壮大团队力量、加大扩张力度的重要节点,企业的用户群体依旧是工长、装修公司、社区夫妻店等小b用户。

对于更长远的发展目标,赵冰川也在采访中给出了他的答案。尽管全材网现有业务主要切辅材领域,但实际上,它的成长路线早在一开始就标注好了。

他告诉记者,“全材自成立以来就瞄准了从辅材到主材,主材到软装家居,再到带家电等方向,目标是实现四大供应链产品一站式购齐,虽然我们目前只做辅材,但它并不是全材网的终局。”

并购重组、跨界融合只是手段,而不是目的

对于辅材行业而言,行业内还将出现越来越多的整合、并购动作,像全材网并购好材这一类型的新闻绝不是小概率事件。因为辅材毕竟是需要规模化才能实现更强供应链管理能力的行业,它理应在完成区域覆盖后进行全国性扩张。

但值得注意的一点在于,交付则必须在同城进行。也就是说,辅材行业入局者不仅需要具备区域覆盖、全国扩张、渠道管理等能力,还必须在同城做出规模效应、完善本地服务才行。

没有谁能够提前预知3年后、5年后甚至10年后的行业终局。作为泛家居行业观察者,我们唯一能够确定的是,行业的不确定性正在加强,企业与企业之间的并购、整合力度将持续加大,行业与行业之间的跨界融合现象将越来越明显。

在此过程中,需要铭记的一点是,并购不是目的,只是手段;报道不是宣传,只是呈现。而通往未来的新通路一定属于勇于抓住时代机遇、敢于驱动产业创新的强者,未来已来,作为持续关注家居建材行业发展的第三方产业研究机构,你我皆不容错过。

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