12月21日，工业添加剂一站式采购服务平台「凯茵供应链」宣布完成2000万元A轮融资，由不惑创投独家投资。本轮资金将主要用于支持行业运营的中台系统研发和增加供应链，让添加剂行业的所有供应链服务一站触达。

工业添加剂，俗称工业味精，是一个和我们衣食住行息息相关的工业产品，广泛应用于各类油漆、粘合剂以及塑料产品，被称为所有现代工业的灵魂。工业添加剂的总市场规模超过万亿，产品种类繁多，高达几百万的SKU。凯茵定位于工业添加剂领域的综合服务商，通过互联网+供应链管理的手段，帮助工业添加剂原料买卖双方牵线搭建，构建垂直领域一站式B2B综合服务能力。截至目前，凯茵已经整理了几十万的工业添加剂产品。

工业添加剂在没有被互联网技术改造之前，是一门传统生意，市场上原来所有的添加剂供应链服务都依赖几十万家的贸易商从中链接信息和交付产品。传统贸易链条信息传递和反馈非常慢，多层分销造成多次物流，物流到达的时间也不确定。信息不透明，不对称，造成了众多的下游中小工厂在采购添加剂过程难以比对和优选。良莠不齐和不规范的市场也造成了下游工厂在选择贸易商的时候甄别成本极高。在上下游都极度分散的市场交易效率极低。

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凯茵深耕工业添加剂行业10余年，见证了这个行业从传统到逐步线上化的过程，经过过各种线上化的探索后，摸出了自己的门道。凯茵创始人兼CEO李俊威表示，传统贸易很依赖关系积累容易忽视用户的真实需求，B2B线上交易平台让贸易回归本质，弱化关系作用，把满足用户的真实需求放在第一位。添加剂反向整合线上交易的难点，主要是用户的需求非常宽，每个工厂在原料采购上都有几百种SKU，甚至几千种SKU的需求，很难覆盖所有的需求。

凯茵打造的线上化的平台一站式满足客户的试样、询价、批量交易等需求，真正做到让客户省心省力省钱，提升了采购的效率、行业人效，降低了企业采购成本。同时，客户的所有需求、订单、物流、付款数据都被沉淀下来进入系统，为更加精准、快捷、高效地服务客户的需求提供了有力的决策依据。为了顺应传统行业数字化转型趋势，凯茵正在打造采购SaaS工作台，深度赋能供应链，实现供应链协同。

截至目前，凯茵已经走过了前期摸索阶段，正处在高速发展期。资本的助力也大大地加速了公司整合供应链的能力。据了解，凯茵已聚集了上千家上游工厂，并为数万家下游工厂提供一站式采购服务，让下游工厂提升了30%的找货采购效率。优质的体验带来越来越多的用户，越来越多的用户反向整合了越来越多的产品，和让越来越多的供应商加入到凯茵的供应链体系，正向的双边效应正在快速的形成。业绩方面，即使今年受疫情影响，凯茵依然逆势上扬，实现业绩增长100%，单月营收即将破亿元，保持盈利。

关于本轮融资的投资逻辑，不惑创投投资团队表示，凯茵供应链是工业生产过程中所必须用到的工业添加剂，广泛覆盖到衣食住行各个行业。中国作为世界工厂，对工业添加剂的需求量非常大，SKU在百万级，所以整个交易环节的成本很高。凯茵近年加大了对IT系统的投入力度，凯茵多年的数据积累已初步呈现出IT辅助决策的特点。凯茵在线商城已经积累了近10万的精准行业用户，最近三年年营收数据每年以100%的速度高速增长，目前已经有较大的交易量，并和核心供应商形成良性的产业协同，明显提升了供应链体系的效率。疫情之后随着中国制造的强劲复苏，凯茵迎来了一波强劲的增长。凯茵的团队深耕行业12年，积累非常多的行业资源和knowhow。不惑创投主导完成了凯茵的第一轮机构融资，希望凯茵早日成长为工业添加剂供应链赛道的独角兽。