在当今B2B高速发展的大格局下,塑化B2B该如何布局?

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作者:佚名

2018-12-05 10:06:23

随着互联网+的深入发展,产业互联网,智联,数字化、共享等这些新型理念成为传统产业转型升级的关键。今年11月份,在第五届世界互联网大会上,马化腾表示未来腾讯将加大产业互联网的投入,并表示“互联网下半场、属于产业互联网”

产业互联网是消费互联网延伸下的产物,是指传统产业借力大数据、云计算、智能终端以及网络优势,提升内部效率和对外服务能力,是传统产业通过“互联网+”实现转型升级的重要途径。但是产业互联网并不能简单等同于互联网企业+企业,产业互联网的核心在于更好地赋能企业与更合理地分配资源,旨在让每一个市场主体都能参与、融入。

目前,产业互联网的基本形式是B2B,2014年B2B借助物联网、云计算等新型科技的力量大跨步进入高速发展的B2B2.0时代,四年的沉淀,B2B在第三方支付、供应链金融、大数据、云计算等各种手段已逐渐成熟,未来B2B行业的竞争必将在细分领域与供应链服务上展开厮杀,形成以数据为中心的全方位电子商务服务。

近几年,我国煤化工、新型装置以及美国页岩油产量的递增,使国内塑料市场由“供不应求”向“供过于求”慢慢转型,并且国内塑料上游多是以国资为背景的公司,规模宏大,下游市场公司种类繁多,分散严重。因此塑化B2B未来的发展方向是如何将这些分散的中小型公司整合,而一切的起点终将落在产业链及服务能力上。以下将列举塑化B2B领域的典型案列塑米城进行分析。

塑米城是“传统塑化产业+互联网”的典型模式,2014年8月正式上线,2015年就实现了营业收入199306万元,营业利润3007万元,净利润2262万元。2017年,公司年销售量106.5万吨,年销售额101.9亿元,净利润1.6亿元,累计纳税金额超1.3亿元,并以30%+的销售增长率高速发展。平台主要由四大业务组成:免费找货、集采服务、寄售业务、融资服务。免费找货是平台免费帮助客户对接上下游客户,给予新客户免费体验,以此增强客户粘性。集采业务,是利用网络手段将所有采购智能化集成,进行折价采购,实现降本增效。寄售业务是利用平台广大的客户源,将货物置于其中,完成最大利益化售出。融资服务是根据信息管理系统及大数据的监测,为企业定制最优融资方案。在国内塑化B2B高速发展的大格局下,塑米城的发展战略将从三个方向展开,即:提升供应链服务能级、扩充垂直细分领域及全球布局。

提升供应链服务能级

目前,B2B电商的基本模式仍然靠模仿B2C的模式,2B的终端创新模式仍然没有太多进展,在线支付,可视化物流发展进程相对缓慢。四年的发展,使塑米城在智慧仓储物流领域取得了一定的成绩,2015年,母公司自主研发的塑运通正式上线,塑运通通过大数据及信息管理系统,对库存货物进行管理,有效控制货物的存取,并实时监控货物动态以便快速调度,实现物流资源零浪费。2017年塑米城与京东云合作,打造华南智慧物流园,利用互联网定位产品类型及用户群体,智能匹配最优仓储,为企业定制仓储一站式解决方案。纵观塑贸交易,塑化B2B平台始终离不开线下模式,整合线上线下资源是供应链服务能级提升的基本出发点,未来塑米城将继续深耕“B2B+O2O”模式,以线上模式为基础,不断赋能线下物流、仓储,创新供应链增值服务,提升供应链服务能级。

扩充垂直细分领域

虽然通用塑料使用量较大,用户也比较广泛,但随着塑化B2B平台的激增且中石化、神华等诸多大厂线上交易平台的形成,后期多家平台注入将会强势瓜分通用塑料市场。同质化下,市场竞争将会越演越劣,通用料的价格也会越来越透明。可想而知,行业盈利价格将会不断缩减。而塑米城目前的主营业务仍然是通用塑料,因此扩充垂直细分领域势在必行,下一阶段塑米城将扩大工程塑料、改性塑料业、橡胶、盐化工等一系列垂直细分业务。据最新报告称,在塑料行业的所有产品中,2016至2026年内工程塑料将是增长最快的板块。就市场值来看,至2016年底全球工程塑料市场值估计为662亿美元,预计到2026年底将达到1328亿美元,在预测期内年均复合增长率为7.2%。目前国内工程塑料的生产技术及产业规模还不够成熟,工程塑料的使用主要依赖国外进口,倘若与国外塑料厂商合作申请代理,贸易摩擦、关税等问题凸出,若和国内塑料厂合作,必将全局掌控产业链涉及研发、生产等一系列问题,由此可见,工程塑料业务的扩展,阻力相对较大。这也预示着未来B2B平台谁先抢占工程塑料市场的最大份额,谁将率先获得最大利润。

全球布局战略

“一带一路‘政策的提出,使国内成熟的B2B电商开始聚焦全球战略。国外看好中国B2B发展的同时,国内更看好国外丰富的原料市场。反观塑米城经营的塑料原料主要产自沙特、卡塔尔等石油化工行业较为发达的国家。采购渠道仍以国内贸易商和进口商为主,尚未直接与国外厂商建立长期稳定的合作关系。随着中东、北美地区低成本石化产能的陆续投入,全国石化市场的重心逐渐向东亚和南亚转移,高速发展的中国塑料市场吸引了众多国外化工巨头的加入,因此塑米城计划在新加坡设立亚太区域运营中心,利用国际平台,链接国外原材料、技术、商机等一系列资源,助力国内塑化企业转型升级。

技术流是未来塑化产业发展的根本动力,以SAAS为代表的技术服务将会链接塑化产业链的上、中、下游、客户、贸易商、生产商、服务等全产业资源,资源整合能力是衡量供应链服务发展的基本指标,因此未来塑化B2B必须在资源整合、供应链服务上下功夫,才能会有质的飞跃。

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