打破最后的门槛,每日一淘将深山里的农产品送往更大的舞台

来源:偶像陈大发

作者:

2018-12-05 10:00:22

通过前端社交分享+会员、后端产地直采+直供的S2S共享创业模式,精选社交电商每日一淘这样去改变贫困县的固有销售链条。

南依秦岭,北濒渭水,襟山带河的西安周至县,有着“中国猕猴桃之乡”的美誉。这里四季分明,日照充足,昼夜温差大,再加上微酸性的砂质土壤和丰富水资源等诸多条件,极其适宜猕猴桃的生长。然而,这些并没有对周至县的经济情况起到太大帮助,作为国家级贫困县,这里的大多数人,还在温饱线上挣扎。

王春生的家就在周至县,家里有病人需要长期照顾,自已不能出去打工的王春生,几乎要被沉重的经济负担压垮。虽然他也像村里其他人那样尽自已最大的努力去栽种猕猴桃,但是没有好的销售渠道和稳定的产出,一年下来人均纯收入仅有三、四千块,这些钱糊口尚难,更不要说还要支付昂贵的医药费用。

不过在今年,王春生遇到了人生中的一个转折点——每日一淘,通过这个新兴社交电商平台,他种的猕猴桃得以销往全国各地。

让分享经济的红利不再只属于少数人

2018年4月,精选社交电商每日一淘上线,它采用了前端社交分享+会员、后端产地直采+直供的S2S共享创业模式,以生鲜为主打,快速拓展全品类精选商品,连接去中心化的社群,与每一位创业者实现品牌、团队、技术和供应链资源的共享。

在内部信中,每日一淘提到了它在上线215天以来的快速成长。它为消费者提供了4000多款全球精选商品,让他们可以用更优惠的价格获得更好的品质享受。

此外,每日一淘也为草根创业者提供了低门槛低风险的共享创业平台。基于这样的共享创业模式,不少全职妈妈、公司职员、线下个体店经营者都开启了事业第二春,再次实现了个人价值。

在快速发展的同时,每日一淘也在对社交电商未来的发展方向进行了新的思考和探索。它在公开信中提到,为了让分享经济的红利惠及更多家庭,为了推动社交电商的良性发展,模式创新已成必然。

就像每日一淘董事长兼CEO曾斌所说,分享经济所带来的红利不应只属于少数人,而应属于更多人,社交电商的模式创新已是势在必行,它需要帮助更多优质农产品走进中国的千家万户,让更多人通过更低的门槛参与到分享经济的价值创造,让更多家庭可以享受到更丰富更便宜的优质商品,最终真正打开分享经济的天花板。

在新的模式里,用户只需要邀请30个人在每日一淘小程序上注册成为粉丝,便可以免费成为会员。不仅成为会员变得更加容易,会员“自买省钱、分享赚钱”权益也将价值更大化。

更重视培养造血能力的“四个一”

每日一淘这一新模式能给王春生这样的贫困种植户带来什么好处?这还得从它首创的“四个一”产业扶贫模式说起。所谓的“四个一”,即“打造一款特色商品,培训一支电商团队,帮扶一家龙头企业,受益一批贫困家庭。”

每日一淘COO淡焦成曾在接受采访时表示,农产品滞销的根源其实在于供需不平衡,这种不平衡主要体现在种植端对需求端的认知存在偏差。

过去,农户们更多是等着收购商来收产品,甚至主动上门寻求收购。在这种情况下,农户们不仅失去了定价权,而且由于收购方和之后的中间商、平台方的分散,农产品难以打造自已的品牌,标准化也很难实现,导致“酒香也怕巷子深”。

作为新兴社交电商平台,每日一淘可以通过前端的多元化布局和平台的大数据分析,总结更有市场前景的产品定位、包装、规格和营销方式,同上游一起探讨种植端、养殖端的优化,从而反向指导上游精准生产。

与此同时,每日一淘也改变了贫困县固有的销售链条。它与农户签订了包销协议,让农户没有后顾之忧安心生产;此外,它还帮助贫困地区完善仓储、冷链物流等基础设施建设,以降低物流成本,并帮助贫困地区培训电商团队,使扶贫企业与种植户都能享受技术升级带来的便利。

在和周至县的合作中,经过大量调研,每日一淘团队发现当地农户难以摆脱贫困的主要原因有三点:一是种植缺少计划性,无法按照供需进行生产;二是没有规范化的种植标准,导致猕猴桃的质量和产量不稳定;三是销售环节跟市场脱节,没有形成自已的品牌和知名度。

针对这些问题,每日一淘进行了深度分析与规划,帮助周至县提升从剪枝、授粉、套袋等种植技术到浇水施肥等田间管理等方面的能力,使其逐步实现规范化运作。

与此同时,每日一淘也会按照统一标准来收购产品。农户到田间采摘好猕猴桃后,根据经验按大小和重量初步分选后入库保存。之后,当收到来自每日一淘的订单,猕猴桃便会进入生产线,由人工进一步分选,挑选出外观完好且单果克重90-110g的合格商品,分装并贴上带有每日一淘logo的贴纸后打包发货,再通过其平台走进中国的千家万户。

新模式的蝴蝶效应

自4月底上线以来,凭借“四个一”模式,每日一淘总共对接了300多个贫困地区,帮助180余款扶贫商品走向中国消费者的餐桌,并为它们创造了破亿的销售额,成百上千个“王春生”们的收入也因此有了改观。

对于农产品的供应端、以及各个受帮扶的贫困地区,这意味着诸多农特产品可以因为更多人的分享,而更为全国消费者所知晓。

而消费触角的拓展,又能让每日一淘获得更多前端的消费大数据,进一步反哺供应链上游,提出更契合市场需求、更有针对性的种植及生产指导建议。

此外,大量会员加入也会令每日一淘的采购规模化继续扩大,从而形成良性循环,整个供应链的效率得以优化。

可以预见的是,众多像王春生这样的贫困地区种植户,将因每日一淘的模式创新获得更好的发展机会,而这种创新也将给整个农业产业链和消费市场的升级带来一定的助力。

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