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媛娘娘获青松基金近千万元Pre-A轮投资,打造国潮速食面品牌

来源:猎云网

作者:猎云网

2020-08-07 10:33:27

新消费品牌只有打造品牌差异化,才有可能从红海市场超车驶入蓝海。

8月7日,国潮速食面品牌"媛娘娘"宣布于近日获得来自青松基金的近千万元人民币Pre-A轮投资。

媛家科技成立于2016年,前三年致力于酱制品牌“媛家酱”的研发,并于2019年孵化出全新子品牌"媛娘娘",致力于打造一个好吃、好看又好玩的新国潮速食品牌。

谈及此次融资,青松基金创始合伙人苏蔚表示,方便速食赛道头部上市公司的优势沉淀在渠道、线下、供应链工厂,而以"媛娘娘"为首的新品牌,则更善于开发符合新生代消费者视觉、口味和心智需求的新产品,同时切入抖音、B站、直播等新营销手段,在淘宝、京东、拼多多等更多线上新渠道去开拓市场。

“在产品研发方面,"媛娘娘"团队沿袭了几年来在酱料产品研发上积累的经验优势,通过抓住消费者的胃来留存其复购率;而在市场营销方面,团队具有清晰的行业格局观,重视对品牌的IP塑造和推广。”苏蔚表示,看好"媛娘娘"打造成为别具一格的速食国潮新品牌。

来源:企业供图

品牌差异化,速食面也要“凹人设”

"媛娘娘"创始人马媛认为,新消费品牌只有打造品牌差异化,才有可能从红海市场超车驶入蓝海。

首先,"媛娘娘"在产品口味和品类上不断创新升级,以匹配当代年轻人新奇善变的喜好。目前,"媛娘娘"已经开发了火鸡面、干拌面、杯面三个系列,口味上则包括咸蛋黄葱油味、奶油咖喱味、椒麻味、芝士味等等不同选择。

其次,"媛娘娘"的包装设计主打“中国宫廷风”,配色也以宫廷最常见的大红大紫大黄为主,并且还打造了自己的专属IP:一个耍贱卖萌的帝都娘娘。团队将这位媛娘娘的人设定位为“宫廷美食家”,并为其打造了完整的世界观。

“爱的魔力转圈圈,让每一个吃媛娘娘面的人都能被幸福包围。”马媛如此解释"媛娘娘"的外包装设计理念,她坚信,鲜活可爱的形象能够让"媛娘娘"具有更加强烈的辨识度,从众多速食面品牌中脱颖而出。

为了加强“会玩”的标签,"媛娘娘"还对自身IP进行了创意延展和跨界合作,让产品有了新表达。譬如曾多次与电影发布会、校园音乐会等合作;甚至还开发了"媛娘娘"专属表情包,让"媛娘娘"进入更多的日常生活场景,进一步提升消费者对品牌的好感度。

巨头垄断下,速食品牌仍有革新机会

为什么要选择巨头云集的方便速食赛道进行创业,是马媛被问过最多的问题。

对于马媛表示,自己首先关注的是赛道的规模和体量。受益于庞大的人口基数,我国速食食品产量及需求量均居世界首位——存量市场规模约3500亿人民币,市场增速6%,线上增速大于50%。“存量意味着一个巨大的固有市场,大池塘里才能养大鱼。”马媛说,尤其疫情以来,“方便面”在天猫的搜索量增加了200多倍,京东除夕到初九更是售出1500万包方便面。

其次是行业格局。“虽然方便面赛道面临巨头的垄断,CR4市占率稳定在78-80%之间,但行业仍然有革新的空间和细分品类的市场机会。”马媛表示,多个调查报告指出,95后、00后已经逐渐成为中国的消费主力军,他们追求产品的个性化表达,并且对本土品牌的接受度极高,“消费新人群的消费方式与消费渠道的改变,使得这个传统的行业具备改变的基础。”

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