爱便利再获1亿融资 转型为便利店服务商

来源:零售老板内参

作者:郭之富

2018-12-02 10:25:53

距离上一轮的B轮融资已经过去一年半,河南本土社区便利店连锁品牌“爱便利”再获新一轮融资。

爱便利告诉零售老板内参APP(微信ID:lslb168),本次B+1轮融资引入新股东及老股东跟投的方式,于今日正式签约,融资金额达1亿元后续仍有资方陆续跟进,此次也是爱便利在3年的时间内拿到第四次融资,融资总额达到了4.35亿元。

回顾以往前三次融资,这家起源于河南本土的便利店品牌,成立于2012年,早期的第一轮融资就拿到了前京东副总裁,终身荣誉顾问以及磁云科技CEO李大学等人的融资;后续在2016年3月对外宣布获得了锴明投资的1.1亿元的A轮融资;时隔一年,在2017年的3月再次拿到锴明投资领投,多家美国基金跟投的2亿元B轮融资。

在资本趋于理性,便利店正走向全面洗牌的过程中。邻家便利店倒闭,131便利店爆雷资金链断裂,致使倒店关门,北京全时便利店又陷入资金债务问题。此次爱便利能拿到新一轮的融资对行业来说,释放了一个利好的信号。

爱便利董事长范永刚告诉零售老板内参APP(微信ID):“我们根据行业发展及大数据分析有效地调整公司的经营战略,正在转型为便利店品牌服务商,把业务的重点转变为服务个体承包户,并且逐步转变为轻资产运营,爱便利作为服务商提供给各便利店店主系统化的优质服务,让个体承包户可以专心经营店铺,同时快速提升营业额。”

说到这儿,也许还有人并不太了解这家扎根于区域的本土化便利店企业。

在以技术为导向的智能时代,“爱便利”紧跟时代步伐以技术为前提,以满足顾客便利性以及应急性需求为终极目标,旗下业务涵盖电子商务、B2B、连锁经营、综合缴费等领域。据介绍,自成立以来到现在为止,爱便利已在全国数个省份开设业务,拥有2800余家门店,2018年销售额也高达20多亿。

李大学作为爱便利的技术合伙人,其产业互联网的理念一定程度上也影响着公司战略的发展。他曾在多个公开场合讲过,2015-2025年,产业互联网在万亿行业里会出现新的BAT,而对于传统企业来说,要么主动转型、迭代求生,要么被淘汰。

此次拿到新一轮的资金,爱便利开始往便利店服务商的角色进行转变。范永刚告诉零售老板内参APP(微信ID:lslb168),本次融资将要用于转型为便利店服务商,从线上服务门店,商品数据运营,会员营销等方面帮助爱便利加盟店主从到店客流,更高客单价,更多利润三大方面取得大突破!

此外,爱便利特别注重于便利店“服务力”和“商品力”的打造。

在服务力方面,店铺会推出水电气一卡通,提供测血压仪、洗眼镜、打气筒等与居民相关的跨界服务,让消费者不出门店,就能把很多生活中的事解决;

在商品力方面,借助稳定的产业互联网、IT系统支柱及大数据整合的实践能力和管理能力,帮助爱便利在数据上做出预测,做出购买行为的分析,以保证每个店销售出的产品是消费者想要的,而不是采购和厂家。

回归至整个便利店行业,零售老板内参APP(微信ID:lslb168)多次强调过,便利店是一个高度城市化的产物。在2017年,河南省整体的城市化水平是以50.16%低于全国58.52%的平均水平。但是,其9000多万的人口数量为便利店的发展提供了人口密度基础。

零售老板内参APP(微信ID:lslb168)认为,便利店的基因是由线下所有零售业态结合的复杂性综合而成,其本质依然离不开低成本、高效率和强体验。

在《零售老板内参》近日举办的2018wise零售峰会上,原全家中国区总经理、现鲜生活董事长朱宏涛表示,线下零售经营也面临着严峻挑战。根据CCFA《2018年中国便利店报告》显示,便利店人工成本上涨了12%,租金成本上涨了18%,并且随着国家赋能成本越来越公开透明,便利店会增加更多成本压力。

对于便利店现存的问题,范永刚曾表示,国内便利店品牌区域化明显,尽管在某一个区域有领头羊品牌,但全国性品牌几乎没有。便利店企业想要快速发展,只有确定好便利店运营的定位和发展策略,强化自身运营和后台服务能力,改善顾客购物体验,才能加速便利店连锁企业的规模化发展。

基于此,爱便利形成了一套完整基于扁平化供应链(B2B)+连锁便利店(CVS)+社区深度服务(O2O)为核心的社区零售生态业务体系,帮助各个城市占据95%数量以上的传统便利店、超市、烟酒店、杂货店、小卖铺的店老板减少进货成本,多级经销商层层加价的问题,实现从厂商直供零售门店。

爱便利在供应链领域的深耕,也是其吸引王府井集团的重要因素。王府井集团董事长刘毅曾表示,与爱便利合作,看重的是爱便利的整合供应链能力,通过加盟的方式将街边夫妻小店成为品牌连锁便利店的能力。

正是基于对供应链和技术的探究,也为如今爱便利转型为便利店服务商积淀了深厚的基础。但同时,在便利店B2B领域,区域性的企业同样面临着来自巨头的压力和挑战。比如阿里的零售通、京东的新通路以及苏宁的零售云等。

总而言之,此次爱便利能得到资本的青睐,顺利完成B+1轮融资,再次引入新鲜血液,一定程度上为这场看不见的战争备足了弹药。此外,不得不提的一点是,爱便利正在打破区域性的限制,向全国市场范围扩张。

便利店行业在全国市场的扩张,未来值得期待。

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