「龙合智联」完成1000万元天使轮融资,布局工业节能和智能家居

来源:36氪

作者:Jamie

2018-12-02 10:17:09

物联网科技公司「龙合智联」已完成 1000 万元天使轮融资,本轮由英集建设(持原始股)与个人投资人联合投资,融资资金将主要用于企业日常运营、采购物料、搭建线下渠道等方面。

龙合智联经过一年的研发周期,于今年 9 月正式在江苏如皋市成立,主要通过物联网、区块链等技术,在智能家居和工业节能领域,面向家庭、工业、商业综合体、市政机构提供自研的综合解决方案和智能软硬件产品。

在智能家居领域,龙合智联提供的服务包括方案+系统+产品,涵盖防火防盗、家人监护、照明光线等 8 套全屋智能系统和总 SKU 数达 112 个的硬件产品,落地安装则由线下经销商完成。

用户消费形式大致分为两种:单品采购和定制智能系统(全屋或局部)。定价策略上,龙合智联走高性价比路线,去掉了研发成本,90-120 平方米小户型整套全屋智能客单价综合比市面同等产品低 30%-40% 。

据了解,龙合智联现已开通线上硬件产品销售渠道,和用户在线选户型生成方案的智能家居 SaaS 平台,已拥有几十家意向合作经销商。

在工业节能领域,龙合智联采用自营模式,根据客户(工厂、医院、学校、市政)的节能需求,提供解决方案+运营(节能管理)+产品,从已经落地的案例来看,一家工厂的年用电量至少可节约 40% 以上,收费形式较多样化,支持合同能源管理模式。

同时,为了降低客户的采购门槛,龙合智联通过合作银行和金融机构,为客户提供分期付款的金融服务,即客户可以先行安装,而后再偿还费用。在团队的筹备期中,龙合智联已经成功落地了医院、工厂、学校等实际案例。

在供应链端,龙合智联的硬件产品采用了集成组装生产模式,并实时轻资产模式,即安排 QC 人员前往供应商工厂负责生产监管和指导,且只为良品买单(通过战略合作为生产企业提供节能服务,进而达成互惠),这也是龙合智联可以降低产品成本的原因之一。

为什么龙合智联会选择这样的业务框架,他们看中的是什么机会?

CEO 刘伟解释道:前者是因为随着80、90后成为家装消费主体,市场对智能家居的接受程度越来越高,虽然 IoT 还未迎来全面爆发,但以小米为例的智能产品的销售额节节攀升,智能家居是未来的大趋势;后者是顺应国家节能减排的政策和企业降本增效的需求,且团队在工业领域的数据技术经验和客户资源丰富。


 

但两个应用领域差异化较大,两条腿能否步调一致向前?

刘伟称,虽然是在不同的领域,但底层的逻辑都是物联网,本质上都是云计算、云平台,比如监测系统、通信系统都是相通的。目前,龙合智联合作的是阿里云平台,之后会考虑自己建服务器,打通智能家居和工业节能的两个数据平台。

那龙合智联做这件事的优势在哪?未来的壁垒又在哪?

刘伟表示,现在市面上智能家居的产品技术大同小异,核心的还是搭建渠道的能力,这也是龙合智联接下来要布局的事情,下个月将开新闻发布会正式面市,同时高性价比也是龙合智联快速打开市场的筹码。

而工业节能领域,目前的玩家并不多,龙合智联已经积累了成功案例,在技术应用上有了先发优势——团队现有规模 40-50 人,其中一半是技术团队。除了技术,营销和客户资源也是刘伟认为的核心要素,而刘伟和团队此前在工业电商、工业物联网领域从业多年,刘伟本人是 80 后连续创业者,曾在工业领域世界 500 强(科尼集团)在中国合资投资的企业中任职 CEO。

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