爱而分教育完成1000万元天使轮融资

来源:猎云网

作者:岳丽丽

2018-11-27 09:53:28

根据德勤研究报告,未来五年内,教育产业的总体规模会持续翻倍,也就是从2015年的1.6万亿元增长至2020年的3万亿元左右,年均复合增长率将达12.7%。

尽管K12教育培训市场已是一片红海,但仍然呈现高度分散格局。其中厦门市场竞争十分激烈,有全国品牌新东方、精锐教育、龙文教育等,也培育出一些本土规模品牌。数据显示,K12市场规模超过35亿元。其中规模大型机构市场占有率为33%,金额为12亿元,中小机构占有率为67%,金额为24亿。

近日猎云网采访到的爱而分教育(以下简称爱而分)就起步于厦门,创始人涂萍梅和联合创始人刘天来告诉猎云网,主要因为团队成员长期扎根厦门,对厦门市场比较熟悉和了解。并且厦门是福建省教育资源最发达的地区,教育资源、教育理念、消费水平、行业人才、客户人群都有很好的基础,因前期将厦门作为样板地区进行打造建设,后续再进行规模化标准化输出。

爱而分的人群定位主要以小学和初中为主,课程设计为语数英学科辅导+素质教育+家庭教育相结合。据介绍,前期主要通过引入特色课程并且结合本地教育特点,形成差异化产品。后期公司将有规划的进行自主品牌及特色教材的研发。

师资层面,核心团队从事K12教育行业近十年,汇集美国华盛顿大学、复旦大学、厦门大学、武汉大学、福建师范大学、福州大学、集美大学、闽江学院等名校毕业师资。主要通过社会招聘、人才猎聘、校园招聘、人才推荐等方式。

据了解,目前爱而分第一阶段主要通过线下规模化标准化经营,在特色课程销售,增值服务(如家庭教育、特色素质教育),线上引流课程进行盈利。第二阶段公司进入标准化模式输出和服务体系输出阶段,主要盈利在服务输出收入,课程收入、自有品牌教材产品输出等。

在刘天来看来,公司最大的资源是人才,因此爱而分在公司体制方面进行了创新,主要通过“服务体系的建设”和“合伙人制度”,双轨推进,通过搭建八大服务体系,附能校区和人才,通过合伙人制度,扶持培养优秀员工成为公司及校区合伙人。

“合伙人制度是一种非常有优势的模式,特别是在创新创业大潮的洗礼下,越来越多的人选择自主创业,企业人才流动频繁,成为很多公司的痛点难点,公司通过合伙人制度去吸引、扶持、孵化优秀人才和团队一起合作,实现平台创业。“刘天来表示。

他认为,这种制度意义在于一是扶持优秀员工成为校区合伙人,增加收益,二是扶持优秀管理层成为校长合伙人,增加收入和权益,三是扶持优秀人才和优秀管理层成为公司股东,最后实现公司组织更加扁平化,人才晋升拥有更大空间,更多优秀人才成为经营者,参与公司的经营管理和决策。

同时,爱而分团队注重应用互联网技术和思维,研发线上家校互动平台,提升教学信息化能力,获客层面借助智能营销工具,系统软件,利用社群营销、活动+裂变、新媒体、内容营销等方法提升营销效率。

刘天来告诉猎云网,爱而分近日完成天使轮融资1000万人民币。刘天来表示此轮资金将主要用于:1、服务体系建设和完善,包括产品教研、人才队伍、培训服务、市场营销、信息化建设、品牌形象、校区建设八大服务体系;2、信息化系统搭建。3、线下新校区扩张及建设。

此前,曾于2017年12月完成300万人民币种子轮。

经过近一年的搭建,打磨,测试,已完成一个线下标准化校区-前埔校区的建设,学员近400人,基本完成产品、团队、教学及教管、校区管理、运营推广、信息平台、商业模式等梳理完善,并初步完成“服务体系的建设”和“合伙人制度的设计”。

谈及未来规划,刘天来告诉猎云网,前两年重点在服务体系的建设和完善,特色课程的打造,以及校区的规模化标准化扩张。此后计划每年投入千万级别的资金,每年五校计划的进度向前推进,计划未来五年内成为区域K12的知名品牌。

爱而分团队目前有一支近20人的队伍。刘天来是互联网连续创业者,先后任职于腾讯厦门基地、百度(厦门)创新中心;熟悉项目运营管理、股权投资、市场运营推广等;创始人涂萍梅也是K12 教育行业连续创业者,国家家庭教育高级指导师。

团队成员都教培行业近十年经验成员、有超过十年互联网运营管理经验成员、有连续创业和投资管理经历经验成员。“这种结合教育、互联网、资本、技术的跨界组合,也许能喷发出更为广阔的空间和活力。”刘天来说道。

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