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中装速配获5000万B1轮融资,用供应链数字科技变革家装行业

来源:产业互联网头条

作者:小七

2020-03-10 09:57:40

本轮投资方为元璟资本、万融资本,极值资本为独家财务顾问。

产业互联网头条消息 近日,家居建材供应链平台中装速配于2020年3月初完成5000万人民币的B1轮融资,本轮投资方为元璟资本、万融资本,极值资本为独家财务顾问。

这是继2019年6月之后中装速配在不到一年时间内完成的又一轮融资。中装速配S2B2C模式下实现产业链整体降本增效的商业逻辑和发展节奏,越来越受到资本市场的认可,与此同时,这也必将带动中装速配迈出更快的发展步伐。

在今年3月份之前,中装速配已完成4轮融资:2019年6月由青松基金、万融资本、梧桐树资本投资的A+轮,2018年底由银河系创投投资的A轮,2018年10月由银河系创投领投、东方富海及鹏峰荣承跟投的Pre-A轮,2018年5月由东方富海投资的天使轮。

打造家居建材领域的Costco

中装速配成立于2017年5月,是一家用Costco模式做建材主材供应链的公司,“我们希望通过用SAAS系统加供应链的方式去改造几十万装企,中装速配未来要做的是打造全国一体化的、以主材切入的轻模式建材交易平台,并最终实现整个产业链条的数字化改造”。

为了达到这样的愿景,公司选择从下沉市场三、四线城市中的家装企业切入并构建新渠道,并逐渐向中心城市渗透。平台上游通过和工厂端的直接合作、建立扁平化的销售渠道,下游通过SAAS工具,在线上营销获客、家装设计、建材采购等方面全面赋能中小装企。

家装市场规模有2万亿级体量,目前高度分散,分销和供应链环节的效率很低,典型家装预算中,40%为工费设计费,40%为主材采购,20%为辅材采购。20万家年营业额800万以下的中小型装企是市场的主力。整装是近几年家装行业的新兴趋势,随着 80 、 90 后为主力的家装消费群体对拎包住和整体家装解决方案的需求,装修材料入口前置,消费者开始习惯通过装修公司的套餐服务购买建材。得益于2015年兴起的互联网家装浪潮, 市场上50%以上的装企推出了自己的套餐产品,越来越大比例的客户通过装修公司选购建材。

然而下沉市场中小装企做整装服务的痛点比较多,首先,受限于设计师水平和整体供应链能力,他们拿不出能打动消费者的方案跟互联网家装公司竞争,其次,中小装企的供应链整合能力很弱,体量不大,对建材经销商的话语权较弱,产品价格优势不明显;最后,中小装企业务增长也缺乏包括流量、转化、管理系统等一系列的中台支持。

中装速配正是抓住了中小装企变革过程中的机会点,在1.0阶段,整合了上游主材品牌的产品,通过在线设计工具“用料大师”赋能装企,助其输出高质量的方案作品快速达成销售。与一般设计工具不同,中装速配展示出来的,是由专业设计师设计、具有极强产品力的套餐产品。家装公司可以通过平台工具,根据消费者需求很快生成案例、在线渲染并达成套餐的销售意向。“用料大师”的另一个核心能力,是可以根据设计准确估算材料用量,装企可一键生成材料清单并通过中装速配采购,让建材直达消费者工地。

疫情逆势上行者:以数字化重构家装行业

2020年新冠疫情黑天鹅事件,让各行各业都意识到线上数字化转型的迫在眉睫,装修行业也不例外。中装速配的CEO戴洪亮先生基于多年的经验,曾将中装速配的本质提炼为:在非标的家装行业,最大可能地合并标准化同类项,未来,装企将更加专注提供非标的客户服务,而中装速配平台,将致力于通过数字化的方式提供所有装企需要的标准化服务。

基于此认知,自2019年以来,中装速配在完成多轮次融资的同时,对线上产品和服务进行了数字化升级。公司迭代升级 “中装速配商城”,推出“获客大师“、“建材大师”、”转化大师“等系列产品,使得在极端疫情的大环境下,帮助装修公司可以用数字化的产品开展业务,更高效率的解决发展瓶颈。

中装速配商城——一站式会员制家居建材供应链平台,以工厂直采、直供底价,以及严选品牌主流产品、线上采购和订单管理为特色,为中小装修公司提供价格有竞争力、品类更丰富的优质产品。

用料大师——线上3D设计营销软件。轻松搭建3D场景,高效设计,10秒出高清渲染效果图,专业水电图、施工图制作,所见即所得,一键生成材料清单。打通商城供应链平台极速采购,完成从设计到主材交付的整个环节,全面提高装修施工效率。

获客大师——为装修公司提供的高效获客工具,打造全链路、多入口营销。帮助装修公司快速传递品牌,系统智能收集客户线索,为装修公司提供一站式获客引流解决方案。

建材大师——建材商的手机开店神器。针对传统建材商铺租金成本和线下营销成本高的痛点,中装速配推出的“建材大师”彻底打破了材料商、中小零售商、消费者之间的私域流量壁垒,帮助建材商一键免费开通线上商城,不仅实现了线上营销获客、线上完成交易,更有带货直播、抱团秒杀等多种形式销售商品、轻松实现销售裂变。

中装速配一系列数字化线上产品的推新迭代,意在用集约化服务帮助中小装企完成产品销售、线索转化、一体化设计等环节的升级,通过加速推进行业基础设施的数字化、标准化,以及经营管理行为线上化,来更好的服务、赋能海量的中小装企,并最终实现整个家装行业数字化的愿景。

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