众家联执行总裁罗健辉:众家联要成为家具行业的阿里巴巴

来源:B2B内参

作者:王虎斌

2018-11-27 09:00:00

众家联将在中国家具的主要产区,如成都、天津、江西南康等地开启规模扩张和标准化复制,在这些区域整合优质资源,变革当地家具产业供应链。

众家联执行总裁罗健辉

文 | 王虎斌 转发引用请注明作者及来源

从美院毕业、出国学工业设计,到做出口贸易;从实体家具企业老板,到家具供应链电商平台开创者,罗健辉的职业轨迹看似不断跨界,但内在逻辑是不变的,始终与家具保持着千丝万缕的联系。

从平台上线至今,短短一年多时间,众家联通过“产业+互联网+金融”模式已经汇聚超过730多家家具采购商,7860多家家具原材料供应商,累计订单量近63多万笔,交易额累计高达65亿元,显示出产业互联网的强大力量以及众家联模式的优越性。

在罗健辉的构想中,众家联的未来愿景是将成为中国家具行业的阿里巴巴,链接产业各个环节的参与者,并为之赋能。

改变

在创立众家联之前,罗健辉就是一名资深家具人,在东莞家具行业深耕了10多年。

业界流传一句话:世界家具看中国,中国家具看广东,广东家具看东莞。作为东莞的支柱产业之一,家具行业近年来也在发生变化,市场竞争日益激烈,企业成本上涨、利润下降正不断倒逼着家具供应链变革。

谈起行业的现状,罗健辉深有感触。家具行业是一个过万亿的市场,但与之形成鲜明反差的是,中国最大的家具企业产值才过百亿。产业高度集中但低效融合,一直困扰行业。

而这也给了众家联机会,家具产业必须与互联网相结合,推动信息化、标准化才能改变行业形态。

与此同时,随着人口红利消失,以及人工智能、大数据、云计算、物联网等等新技术的日趋成熟和进入商用阶段,信息进入消费互联网与产业互联网的相对成本收益情况逐渐发生了质的变化,从而推动产业互联网开启数字经济的下半场。

东莞的一些具有敏锐市场触觉企业正是看到了产业互联网的风口正在到来,罗健辉联合了当地知名的16家家具企业,组建了众家联平台。“通过了三顿饭就把这个事情搞定。”速战速决的背后,也反映了家具产业到了必须要做出改变的时候。

这些家具企业创始人大多木匠出身,从底层奋斗打拼,完成了财富的积累,按罗健辉的说法,他们心中都埋藏着传承的理念,希望通过平台链接更多有能量的人,为行业带来一些新的变化。

飞轮效应

众家联切入家具产业互联网,用的是产业合伙人的方式。

具体的做法是:先把产区头部的企业团结在一起,从反向供应的方式重构整个供应链体系。每一个家具头部企业都有一两百家大大小小的供应商,通过联合产区的头部企业,快速把它的供应商圈到平台,聚集规模。16家发起企业其实算也是众家联的第一批产业合伙人。

而这只是第一步,最重要的是要改变行业的交易习惯。之前,传统的家具原材料供应还是依靠打电话发传真的方式处理订单;现在,众家联把供应商的商品从线下搬到线上,把商品标准化、信息化,打破企业之间的信息孤岛。

习惯的改变是困难的,但一旦让他们尝到互联网带来的便利和快捷,这种势能便一发不可收拾。平台上线3个月时间,累计订单量近30多万笔,交易额累计高达逾25亿元。

继产业合伙人之后,众家联又推出事业合伙人线上电子商务平台,开放更多采购商、优质供应商入驻商城,以“事业合伙人”机制,汇聚整个中国家具产业链上下游,为入驻商家提供专属于家具原材料的自由化、透明化的资源共享服务。

产业合伙人机制,集中头部企业,快速聚集规模;事业合伙人机制,链接更多的供应商、采购商在平台上进行交易,赋能长尾市场,以此形成飞轮效应。

所谓飞轮效应,一开始要让流量规模这个轮子快速转起来,从而带动了更多全国的优秀供应商聚集在平台上。又给了家具产区的家具制造企业无限的选择,但是每一圈的努力都不会白费,轮子一旦转起来,速度会越来越快。

赛马机制

从实体企业到产业互联网平台,罗健辉在这条路上走得谨慎而稳健,他不断提醒自己和团队,方向不能跑偏,“知道自己不做什么比知道自己要做什么更重要。”

在业务方向上,众家联采取赛马机制,先是多个业务齐头并进,最后看哪个业务能够突围,带来成倍的高速增长,公司再集中优势资源去重点培育。目前,罗健辉认为,对家具产业互联网平台来说,要增强用户黏性,构筑平台的护城河,无非要做到两点:一是控货,让源头多卖货,供应商进货少花钱,二是供应链金融,解决供应商的资金问题。

按照这一目标,众家联正在重点布局共享仓以及供应链金融业务。

众家联共享仓利用四流合一交易数据所产生的金融授信,直接实行源头木材的集中采购,为行业木材采购降低成本、减少物流环节,从而实现行业的计划调配和资本授信支持。

目前,众家联已经完成俄罗斯、非洲、欧洲、东南亚、北美等世界木材资源地源头资源的对接和开发,目前已在东莞建立面积100亩,建筑面积3万平米,首期投入使用面积5000平米,可容纳木材库存约1万方的共享仓。

众家联共享仓专区初步以木材源头集采共享为试点,后续将链接更多的原材料供应商和需求企业,同步推出了基于微信端的移动木材供需信息服务平台——啄木鸟小程序,降低供应商获客成本。

供应链金融方面,11月8日,众家联与华夏银行、浙商银行、中国工商银行达成战略合作计划,获得总额度50亿元的授信。此外,众家联还通过众家联家具产业供应链大数据,链接20多家金融机构,推出繁星计划解决中小型企业融资难、融资贵的问题。

显然,处在新起点的众家联已经开启快跑模。罗健辉透露,接下来,众家联将在中国家具的主要产区,如成都、天津、江西南康等地开启规模扩张和标准化复制,在这些区域整合优质资源,变革当地家具产业供应链。

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