51有色:布局有色工业原材料B2B电商平台

来源:猎云网

作者:盛丽艳

2018-08-15 10:55:34

有色金属是一个百万亿的市场,2017年,全国十种有色金属产量5378万吨,规模以上有色金属企业主营业务收入60444亿元,同比增长13.8%,其中,采选、冶炼、加工利润分别为527亿元、953亿元、1071亿元,同比分别增长23.5%、51.8%、1...

有色金属是一个百万亿的市场,2017年,全国十种有色金属产量5378万吨,规模以上有色金属企业主营业务收入60444亿元,同比增长13.8%,其中,采选、冶炼、加工利润分别为527亿元、953亿元、1071亿元,同比分别增长23.5%、51.8%、13.2%。

       有色金属的品类不少,铜、铝、金、镍,各有用途。其中,铜铝的应用领域最广,贸易量也最高。
       “51有色”便是针对有色金属贸易搭建的B2B电商平台。它通过线缆产业切入,目前已延伸至包括铜铝型材、板材等细分产业,同时逐步拓展至锌、镍产业。
       有色金属行业:价格波动强、信息匹配度低
       乍一看,有色行业显得“无利可图”。
       这是一个资金密集型行业,技术门槛和利润空间都不大。虽然2017年以来全行业整体效益好转,同比显著提升,但受生产成本上升等因素影响,行业总体利润率不高。且金融机构对有色金属行业的支持力度也不大,不少企业资金链紧张,融资难的问题始终未解决。
       “提供产业链里本来不存在的价值或者替代效率低的部分是51有色能否在行业里立足的根本”,51有色CEO王长明清楚知道,信息通路打开是贸易达成的第一步,现阶段有色工业原材料现货交易的现状是信息匹配效率极低,而这,正是51有色可以发挥优势的地方。
       首先是价格频繁波动带来的决策风险。铜铝商品的特点是单价高、价格波动幅度大,一时一价,决定了交易本身对时间和效率要求极高。但中小线缆厂受地域差等因素制约,采购过程长,这对于抗风险能力差的中小企业无疑是致命的。
       其次则是信息匹配度低。有色金属行业的价格往往附带隐含条件,比如付款方式,交货地点,交货期,对方资质,货物质量差异,这些因素都会影响最终定价。此前,铜铝交易多基于熟人圈,很容易出现买单无人接,卖单无人要的问题,供需信息匹配效率低。
       对此,51有色推出了一系列解决方案,比如建立价格地图,实时更新;要求商品上架时写明供货地等。种种举措本质上都是要解决信息不透明的问题,提升买卖双方的匹配效率。
       信息通路打开是贸易达成的第一步,51有色采用了“撮合交易+自营模式”来推动买卖双方的合作。
       撮合交易+自营交易模式
       有色金属行业中,交易价格的不确定性给了双方一定的博弈空间,谈判陷入僵局时若无中间人撮合,交易有可能落空。
       因此,51有色建立了一支交易员团队,他们会介入交易,为双方提供期货、套期保值、合同细节、交易策略建议等服务,促使中小线缆厂快速达成交易。51有色自2017年5月上线以来,8个月时间撮合交易额就达到了209个亿。
       CEO王长明还强调,交易员提供的服务,可以帮助采购方节约成本,他举例道,“我们与期货研究所、期货交易所合作,提供研究报告,帮大家提高市场分析能力。”
       自营交易则占据了交易额三成的比例,自营供应商除了签署加盖公章的入驻协议外,还需提供注册信息、产品检测报告、供货能力等信息,51有色也会对其行业地位进行考察。在流程上,平台介入的程度也更深,供应商注册认证后报价给招商,招商统计价格到交易部,交易部挂单并反馈需求,最终由招商到上游下单。相应地,选择自营服务的客户也将        享有更多服务,51有色会在物流、仓储、供应链金融、数据上进行支持,并收取一定的自营服务费用。
       在盈利层面,王长明认为赚取差价利润不能从根本上提高效率,他更期望通过增值服务盈利,比如供应链金融等。通过自有资金,实现累计用信2.06亿。通过专属供应链金融服务,平台会员企业连续三个月在平台交易并且信用良好,即可申请吉象金服下的吉象白条服务,享受先提货,后付款绿色通道。对于平台上的买卖双方而言,此类服务能够提高周转速度,真正拉高利润率。
       盈利模式部分地影响了双方的支付方式,买卖双方经由平台对接后,可通过银行转账的方式完成打款。
       有色金属行业,拼的是对产业的理解
       51有色并非是草根创业,它背靠亨通集团(股票代码:600487),亨通是中国光纤电网、电力电网领域的系统集成商和网络服务商。51有色是其创新业务,将独立融资运营,尝试拓展业务边界。
       目前团队有100人左右,核心成员有4人,其中两人来自于互联网行业,曾数次创业,两人具有有色金属产业背景。CEO王长明来自亨通,他在业内有数十年从业经验,积累了不少行业资源。
       这次他带上在亨通积累的经验再出发,平台业绩如他预期,2017年5月上线,截止2018年5月31日,51有色总交易额达325.09亿元,自营交易额达46.45亿元。
       51有色正在进行新一轮融资,部分资方已敲定。

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