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鞋材B2B电商平台“找米斗”完成千万级 平台GMV近10亿天使轮融资

来源:铅笔道

作者:平金

2019-11-27 16:37:47

截止2019年10月,找米斗已服务全国制鞋企业超过20000家,合作制鞋材料商家6000余家,平台GMV近10亿元。

今日,鞋类供应链服务平台“找米斗”已完成千万级天使轮融资,投资方为成都市国资委下属国有企业成都科技服务集团管理的“成都市新经济天使基金”,此轮融资将用于完善找米斗供应链、技术研发和市场拓展等方面。

找米斗成立于2016年7月,是一个鞋材B2B电商平台。主要针对制鞋企业和制鞋原材料企业,提供鞋材交易、设计资讯、供应链金融等综合供应链服务。截止2019年10月,找米斗已服务全国制鞋企业超过20000家,合作制鞋材料商家6000余家,平台GMV近10亿元。

2016年10月,找米斗在种子轮融资阶段,铅笔道曾对此做过采访报道他帮鞋厂和原料商凑对 3万鞋材60秒搜图匹配 月流水200万

国内外的鞋厂、采购商在找米斗的平台上提交找料需求,找米斗利用互联网的大数据匹配及强大的供应商整合能力,为鞋厂找到价优合适的原材料进行生产,帮助他们解决找料成本高、效率低等实际问题;通过找米斗可以将鞋材厂的产品进行销售,帮助他们降低营销成本、开拓市场、保障交易安全。

2017年7月,李文彬创立鞋材B2B电商——“找米斗”。平台一端连接行业上游制鞋材料供应商(如橡胶鞋底、皮革网布等生产商),另一端连接下游制鞋厂,平台在中间起交易撮合作用。

“找米斗”的交易流程直接省去中间代理商环节,一边与广州、温州鞋材供应商对接,另一边与成都制鞋厂对接,并在中间提供交易撮合、物流配送和订单费资金托管等服务。

制鞋企业(买家)可自行上传图片,并勾选十个左右所需制鞋材料的标签,图片会自动传送给包含相关标签的制鞋材料企业(卖家),并根据商家等级体系等指标,最终向买家推荐一家卖家,找米斗从中收取一定的平台手续费。李文彬称,这就是找米斗最初的撮合代购业务,约占找米斗总收入的50%,目前平台的找版成功率在82%以上,订单转化率约60%。

目前有内容团队共5人,内容形式包含原创+转载,资讯版块120余家VIP付费用户也能为找米斗创造少量收入。

之后,找米斗制定了鞋面材料的生产工艺、分类评级标准,并采用了自营模式经营这一品类。早期为直接采购,后期有稳定销路后,则是找米斗向制鞋材料企业提供订单并输出生产标准,且会有1-2个月的付款账期,因而找米斗能够将库存几乎降至为零。而集采模式为找米斗带来10%以上利润的同时,依然能保持比市面产品有5%-25%的价格优势。

2018年6月,找米斗开始引入金融机构,如中金支付,为制鞋企业提供供应链金融服务——找米斗白条,目前该服务有两个特点:专款专用和钱货分离,前者能够为第三方金融降低贷款风险,后者则是规避买卖双方间交易的信任问题。

CEO李文彬认为找米斗近期的方向,是将现有买家客户进行深度转化,据团队统计数据,目前平台的客单价在数千元,但深度客户的客单价则高达200万元。这些客户主要集中在找米斗现阶段重点辐射的成都鞋业企业,因而在这个目标的驱使,找米斗将进一步拓展业务半径。

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