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蛋小二获天使轮融资,要做禽蛋B2B里的“滴滴”

来源:亿欧

作者:

2019-11-21 14:47:22

据了解,蛋小二是一家禽蛋领域的产业互联网公司,主要业务包括禽蛋B2B交易平台、农资B2B交易平台和供应链服务平台。

11月14日消息,禽蛋B2B平台蛋小二今日宣布完成千万级人民币天使轮融资,由子米投资领投,融资金额主要用于技术投入和扩大市场规模。

据了解,蛋小二是一家禽蛋领域的产业互联网公司,主要业务包括禽蛋B2B交易平台、农资B2B交易平台和供应链服务平台。针对此次融资,创始人朱光大在接受亿欧专访时表示,蛋小二作为禽蛋产业的中台跟后台,通过移动互联网等信息技术,对禽蛋行业降本增效,立志成为中国蛋品供应链标准化制定者。

千亿级的蓝海市场,对标美国 Cal maine foods

中国是世界最大的蛋品生产与消费国,产量占全球近40%。根据国家统计局数据,2018年我国禽蛋产量为3128万吨,总禽蛋批发市场规模约为2685亿人民币。按照平均的蛋料比价平衡点2.5进行估算,禽蛋农资市场规模约为1074亿人民币。

这是一个千亿级的蓝海市场。

与美国相比,中国的市场份额是美国的10倍,但美国已有一家年营收80多亿元,市值140亿元的上市公司Cal maine foods (美国最大鲜鸡蛋生产及分销商CALM),“中国却还没有一家禽蛋B2B的上市公司”。

美菜网是中国为数不多的农产品B2B独角兽,业务以全品类的农产品分销为主。朱光大表示,区别于美菜网,蛋小二是从禽蛋这一单品纵深供应链的上、中、下游切入,“精准打击,更希望能重塑这个产业”。

官方资料显示,蛋小二团队于2019年3月组建,5月单月GMV突破600万元,7月单月GMV突破4000万元,9月GMV突破7000万元。朱光大表示,目前平台已实现日营收200万元,并初步打通、连接了上海-江苏地区禽蛋供应链的绝大部分从业者。

“双流”模式,做生鲜B2B中的“滴滴”

一般来说,投资人对生鲜B2B领域的投资十分谨慎。此前,某投资人就向亿欧吐槽:“什么都可以投,就是不投买菜的。”

为什么大家都不愿意投呢?

因为很难赚到钱。

目前,生鲜领域的B2B主要有三种商业模式:撮合交易的纯平台、B2B自营电商(物流、供应链自营),以及介于平台和自营之间的第三种平台。

朱光大说,第三种平台就是蛋小二现在的模式,也是他的创新,可以用生鲜B2B中的“滴滴”来类比。

生鲜产品的钱难赚,主要在于农产品类的非标,以及物流、仓储成本过高,导致很多自营B2B电商都在烧钱。对于农户来说,从农户到经销商再到需求端(生鲜超市、个人),传统经销商扮演的角色并不能在短时间内被B2B电商替代。可以理解为,这个行业还处于传统阶段。

因此,蛋小二选择把重的仓储、物流承包给平台中的服务商,从物流的及时性、工作态度和产品质量上解决自营B2B电商无法解决的难题,将无法标准化的产品、服务和供应链进行标准化,也就是“双流模式”:商流(订单流、资金流)从平台走,物流和服务流交给合作伙伴。

以目前蛋小二一天200万营收的数额来算,传统的B2B自营电商至少需要几百人,但蛋小二的正式员工现在只有二十几人,朱光大将这描述为“四两拨千斤”。

而在蛋小二内部,这二十几人的来历是:创始人朱光大为生鲜行业连续成功创业者;CTO为前阿里P8技术专家,此前曾供职过找钢网负责找钢网早期多个技术平台开发;运营负责人为钢银电商前运营/大数据团队负责人;销售负责人为原找油网销售负责人;商务负责人曾供职于善之农、景瑞农业,10年禽蛋农产品采销经验;财务负责人则为原找钢网财务总监。

计划3~5年IPO

朱光大坦言,如果不融资,继续以现在的规模发展,很快就可以盈利。“但盈利并不是我现在的目标,现在还是以技术投入和扩大市场规模为主,并在3~5年内IPO。”

在他的设想里,未来有很多细致的规划,比如目前主打的B2B交易平台,以及正在开发的农资B2B交易平台和供应链服务平台,从现在的业务基础上来看都有很多可发挥空间。

B2B交易平台:经销商直接通过蛋小二线上平台下单,蛋小二集单后会统一向农户采购,并将蛋品交由服务商进行线下服务。相比传统线下交易,平台的价格优势可以稳定大量的订单和货源,通过规范交易流程,提供交易保障等售后服务。随着蛋品标准化的逐步制定,目标是最大化的提高蛋品流通效率以及各方的收入。在这一业务环节,根据蛋品的品类不同,毛利率约为10%-20%。

农资B2B交易平台:对于已经积累了一定信任度的农户,蛋小二会开放农资交易平台,从生产端切入,为农户提供质优价廉的农资产品,同时提供一定的供应链金融服务。在这一业务环节,毛利率约为20%-40%。

供应链服务平台:后续蛋小二将围绕禽蛋产业逐步上线仓储服务平台、物流平台、供应链金融平台与产业园服务平台等,打造禽蛋产业一站式供应链服务平台。

不过朱光大表示,目前还是会主攻下游流通端的重塑,最后实现整个产业链的整合。“产业互联网的核心是要解决效率的问题,但同2C一样,2B也需要找到产业的流量入口。”

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