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要做入口级的素质教育企业,牛牛成长获千万级Pre-A轮融资

来源:亿欧

作者:丁述银

2019-10-30 11:29:28

牛牛成长创始人叶峰表示,本轮融资主要用于师资基地的建设、平台开发和教研。

10月30日消息,牛牛成长宣布完成千万级Pre-A轮融资,本轮融资由联创君潭领投,老股东盈动资本跟投。牛牛成长创始人叶峰表示,本轮融资主要用于师资基地的建设、平台开发和教研。

牛牛成长成立于2017年,是一家针对3-12岁孩子的青少年体育教育共享平台,致力于将学前体育教育打造成普适性品类,成为入口级的素质教育公司。据悉,牛牛成长曾于2018年5月获得盈动资本千万级天使轮投资。

“学前体育教育是素质教育最普适的项目”

“素质教育赛道为什么没有一家巨头公司,我的答案是因为所有的素质教育企业都是单独切入一个品类,比如音乐、美术等,而缺乏一个可以满足绝大多数家长需求的普适性项目。”

叶峰告诉亿欧教育,为什么牛牛成长不叫牛牛体育或牛牛教育,就是因为学前体育教育可以同时满足家长对孩子体格、人格和智力成长的需求,是一个普适性的项目。

“我们的使命是通过体育让孩子成为一个更优秀的人,而不是运动员。”

2017年,叶峰从老东家虎扑离职,带着对体育的热爱创办了牛牛成长。

“体育有三个层面的价值,第一是娱乐价值,与娱乐行业对标,不是我的兴趣;第二是成人健身,已然是一片红海了,而且盈利基本不好;第三是健康,包括老年人健康和儿童体育。对比下来看,只有儿童体育可以实现我用体育改变这个国家和做一家盈利的体育公司的梦想。”

据了解,牛牛成长目前业务覆盖上海、深圳、成都、广州四个城市, 1000+多个小区,学生数量超过3000人。

根据2016年5月国家体育总局发布的《体育发展“十三五”规划》,体育培训行业到2020年的目标是总规模接近2000亿元,在全国体育产业总规模里占比1/15。然而从行业来看,体育培训企业规模化盈利难的问题却一直没有得到有效的解决。

叶峰介绍,牛牛成长目前拥有一个十分健康的现金流和财务模型,而背后的原因则是牛牛成长正在利用互联网思维对传统体育培训行业进行改造。

利用互联网思维解决三大痛点

有别于传统的体育培训企业,牛牛成长采用“滴滴打车”匹配机制 +“拼多多”拼单模式。

由家长发起课程,一旦活动达到预期人数,会基于LBS信息将订单发给附近的教练,由教练选择是否“接单”;在“招生”环节,家长会将课程信息基于小程序在群组以链接的方式进行分享拼课;而在最后的核心环节“场地”,除了平台自己提供的常规场地外,发起课程的家长还能够自己在小程序内填入合适的场地,即小区内的闲置空间。

“学员、场地、师资和内容,这四个教育的必备要素都通过互联网进行连接,这就是我们在线下教学又定位为一家互联网教育企业的原因”,叶峰表示。

好未来创始人张邦鑫曾表示,能够分出输赢的素质类项目更容易做成大机构,对于这些项目而言,首先要做的是标准化、在线化、数据化。从牛牛成长来看,在线整合学员、场地、师资和内容,可以解决行业的三大痛点:

首先,可以降低场地和获客成本。

对于体育培训而言,场地是限制其规模化发展的重要原因,而牛牛成长采用用户众包的方式,由用户上传提供社区内的场地,解决了场地供给问题,降低了场地的成本。

“传统的体育培训类似于做商业地产,考虑的是坪效,但体育项目天然坪效很低;而牛牛成长相当于将教练请到社区场地教学,不存在场地成本”,叶峰表示,“40平米空旷的场地是基本标准,牛牛成长的教练会携带教具箱提前半小时达到场地,并清除所有可能存在危险的物体。”

第二是对于用户来说,“家门口”社区场地的便捷和低价,降低了其参与成本。

同时,牛牛成长采用“拼单”的社交电商模式进行获客,必须四人拼单成功才可以购买课程,所以同社区、强关系的用户会自动帮助牛牛成长拉新,解决了在线教育获客成本高的问题。

第三是通过教学体系和Sars系统搭建,解决了学前体育教育的标准化问题。

据了解,牛牛成长的课程体系分为四个等级:3-4岁启蒙、5-6岁初级、7-9岁中级、10+岁高级,分别对应玩中学、学中练、对抗和比赛四个核心理念。而从课程内容和种类来看,牛牛成长的课程包括篮球、足球、美式橄榄球、儿童体适能和三项全能。

每节课结束后,牛牛成长的教练都需要在系统中记录课程结果,并以报告的形式发送给家长,以保证课程质量和效果反馈。叶峰告诉亿欧教育,目前牛牛成长的试用课转化率已经达到50%左右。

“做入口级的素质教育公司”

招生、场地、教练,这是传统体育培训赛道的三大要素。

牛牛成长通过场地众包、社交电商的方式,在场地和招生方面已经形成了很强的成本优势和网络效应。那么,优质教练的供给如何解决?

一般而言,体育培训赛道的教练多来自于运动员,而叶峰确认为将一名运动员培养成一名合格的学前体育教师是一个漫长的过程,所以牛牛成长选择直接与大专院校进行合作,招收体育教育专业毕业生担任全职教练。同时,牛牛成长的兼职教练也必须是体育教育专业大三以上的学生。

据悉,目前,牛牛成长共有30名全职教练,130多名兼职教练。牛牛成长为这些教练配备了包含240多条规范的“牛牛秘方”,规范和指导其日常的教学过程。

“牛牛成长的社区模型决定了我们必须重视教练的质量,不合格的教练伤害的是品牌,而社区用户的强关系会导致一个用户的差评可能让我们损失整个社区的市场”,叶峰坦言。

基于社区提供学前体育教育,叶峰的商业“野心”不止于此。

“通过社区市场的开拓,在夯实了学前儿童体育教育的基础之后,牛牛成长可以横向进行体育之外的跨品类拓展,成为一家入口级的素质教育公司,这是我的商业目标”,叶峰表示。

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