引入获诺贝尔奖竞拍机制,平等车市为二手车B2B市场提速

来源:爱分析

作者:

2018-11-16 16:36:54

二手车B2B交易如何突破有形市场的限制?

目前二手车交易市场内价格非标化,交易中信息不透明的情况比比皆是,催生了买卖不公平的现象。

平等车市创始人林哲为连续创业者,此番他看到了二手车行业B2B模式的市场机遇,于2018年创立的平等车市以交易所形式,对接上海二手车源和安徽、山东的二手车经销商。

平等车市创始人林哲

平等车市之所以选择异地交易,是希望通过平台增加信息透明度,解决车辆定价问题。

异地销售模式在手续、物流等流程上并无障碍,但实地看车费时费力。而且车源地和经销商对车辆定价经常出现分歧,双方需要反复协商价格,导致交易效率下降。

平等车市的交易模式可以缩减B端之间交易链,使车源以更高效率售给面向最终消费者的二手车经销商。

平等车市计划服务与车源相距500至1500公里之内的经销商。500公里以内的地区异地与本地车源车况相近,消费者偏好不存在明显差异,异地车源并无竞争优势。

当销售范围超过1500公里,车源地和销售地的消费者偏好迥异,不利于车辆流通。销售半径过大增加了管理和运营成本,交易双方都不愿意承担相关交易风险。

平等车市引入信息经济学中获诺贝尔奖的维克里(Vickery)竞拍机制来提高异地销售的交易效率,并确保交易价格“平等”。

这种竞拍模式有两大特点。

首先,它采取封闭式报价,即每位竞拍者仅拥有一次出价机会,价格互不知情。

其次,它适用于高频竞拍的大宗商品,最终成交价公允。当所有竞拍者都说出真实心理价位时,最后成交价趋近与商品的公允价格。出价结束后,商品以次高价售给出价最高者。

二手车B2B市场刚好满足高频竞拍和大宗商品交易两个特征。因而平等车市采用的竞拍机制不仅解决了定价问题,更提高交易效率。

平等车市的交易流程可以分为检测、出价、交割三个环节。

在检测环节,评测人员通过自主研发的质量评价系统,将车况照片传输到竞价专用设备中。整套系统实施标准化流程,从照片录入到评测完成的过程不仅高效,而且车况信息准确。

在出价环节,买方无需实地看车,只需根据专用设备中的车况信息对车辆出价。平等车市的竞拍时段通常为一小时,在竞拍时段结束后,车辆以次高价出售给最高出价者。

在交割环节,买卖双方根据事先契约决定交割条件,物流和证件办理由平等车市负责。

平等车市收取的费用包括2%的成交价佣金和物流、办证等相关费用。

2018年8月,平等车市完成A轮融资,主要投资方为凹凸租车和熊猫资本。对于租车平台来说,平等车市的车辆运营和处置能力能够提升车辆运转和资金流转效率。预计未来平等车市将对接更多车源端,提高平台运营能力,在2019年3月达成月成交量2,000台车的目标。

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