找煤网CEO崔耸:公司2017年第四季度实现全面盈利

来源:B2B内参

作者:崔耸

2018-03-05 09:29:30

B2B内参消息 煤炭电商平台找煤网近日向外界公布,2017年全年自营业务营收超过20亿元,在第四季度公司已经实现全面盈利,净利润超过数百万元,这也是创业三年来首次公司层面整体盈利。

B2B内参消息 煤炭电商平台找煤网近日向外界公布,2017年全年自营业务营收超过20亿元,在第四季度公司已经实现全面盈利,净利润超过数百万元,这也是创业三年来首次公司层面整体盈利。随着业务量的复合增长,2018年预计营收将达到100亿元。

从2015年崭露头角,到2017年转身成为行业领头羊,煤炭电商只用了3年多时间,就实现了从烧钱到挣钱的转变。找煤网创始人兼CEO崔耸表示,这个盈利的消息,至少证明了目前煤炭+互联网的路子在中国是可以行得通的,加之产业互联网已经迎来了高速发展阶段,未来必定还有相当大的增长空间。

煤炭电商随着钢铁电商全面兴起之后,自2015年也逐渐的被大众所熟知,凭借着价格透明和信息高效的优势,迅速消除了传统煤炭贸易间的信息不对称,缩短了交易链条,大幅提升了供应链效率。但值得注意的是,虽然行业前景广阔,但长期以来,煤炭电商的业务模式同质化严重,盈利模式不清晰,大部分处于亏损状态,维持发展要靠融资和资本市场的持续输血。因而,作为第一家宣布全面盈利的煤炭电商,找煤网不仅打破了市场对煤炭电商“只烧钱不赚钱”的质疑,同时也率先打响了行业扭亏为盈的第一枪。

不过在崔耸看来找煤网目前的模式并不存在外界所称的“烧钱”一说。“我们不打广告,不去百度买流量,所有的成本就是全体员工的人力成本和技术保障成本。”

“盈利的关键有3点,一是优质客户的增长与重复购买率的不断提高;二是合作企业的质量和数量不断提高及合作方针不断优化;三是公司运营管理越来越规范化甚至精细化。”崔耸表示,去年下半年,找煤网全产业链业务全面发力,交易、找煤指数、供应链金融、物流等业务已经逐渐形成合力,找煤网提供的行业连接者服务模式使平台的黏性进一步增强。

据B2B内参了解,找煤网目前的主要盈利模式以现货交易(自营)为主,同时打通物流、金融等产业链,为煤炭流通产业链带来了系统化的解决方案,为客户提供一站式服务。据崔耸介绍,传统煤炭行业是典型的集贸式较混乱的行业,矿山、大贸易商、小贸易商、代理商、终端用户共同构成了一条冗长的贸易链条。在传统的煤炭贸易模式中,找货对于用户来说非常麻烦,要来回打十几个电话,经过询价、比价、议价等多个流程。而现在通过找煤网平台,客户一个电话或在线提交订单,就可以帮助买家迅速匹配合适的卖家。找煤网作为行业的高效连接者,连接产业上下游各个环节点,利用信息化技术,逐步解决产业链上下游的痛点,为用户提供高效服务,为产业链的整合带来了系统化的解决方案,由此形成了客户黏度,产生了订单流的集聚。

找煤网的盈利,一方面检验了目前的商业模式,另一方面也证明煤炭电商正被越来越多的客户认可,上下游用户已初步养成利用煤炭电商平台进行煤炭交易的习惯。

此外,找煤网的出现为上下游企业带来了三种价值,市场决策由慢变快、资金回款周期由长变短、销售半径由小变大。也为上下游港口带来了三大变化,提升了港口周转效率、增加了堆场使用效率、解决了小发运户、小贸易商发货找货难的问题。

同时煤炭电商最凸显的产业价值还在于,电商积累的大量终端客户交易数据,可以经过大数据的收集分析后得出市场实际成交信息,形成实时交易价格参考价(找煤指数),能帮助上下游用户及时了解市场数据及提供交易决策依据。

经过三年的商业模式创新和运营发展,找煤网已经摸索出了一条适合当今国情的产业互联网发展之路,坚定地做煤炭行业的高效连接者,连接产业链上下游各个环节点,以价格指数、交易数据为核心,利用互联网手段提供更高效的供销协作、更创新的供应链金融方案、更优化的物流服务,架设一座将上下游产业链企业连接起来的桥梁,推动传统煤炭产业转型升级,从而变革整个传统煤炭产业流通渠道,助力实体经济创新发展。

版权声明

凡来源为产业互联网头条的内容,其版权均属于北京大商互联信息技术有限公司所有。文章内容系作者个人观点,不代表产业互联网头条对观点赞同或支持,转载此文请标明作者姓名,保持文章完整性,并请附上出处(产业互联网头条)及本页链接。未按照规范转载者,产业互联网头条保留追究相应责任的权利!

评论
点赞 +1
收藏
  • 参与评论

    期待您的发言

    崔耸

    1篇文章

    扫码关注产业互联网头条

    B2B内参

    供应链金融头条

    B2B优选

    用户反馈

    产业互联网头条公众号

    • B2B投融