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在用户端建立品牌认知 个性化男装会员制电商“锦衣盒”完成500万元天使轮融资

来源:铅笔道

作者:希言

2019-08-27 09:23:03

锦衣盒于2018年11月正式上线,是一家男装会员制电商。

8月27日,个性化男装会员制电商“锦衣盒”已完成500万元天使轮融资,投资方为劲邦资本。据悉,本轮融资主要用于业务拓展。2018年,公司曾获得来自个人的300万元种子轮融资。

锦衣盒于2018年11月正式上线,是一家男装会员制电商。用户缴纳99元即可成为平台的终身会员,享受不限次数的推荐搭配服务。锦衣盒每次寄出的盒子有3套搭配,内附一封穿搭信,用户试穿后留下喜欢的服饰并支付,其余免费退回。

基于服务会员的概念,锦衣盒也强调去建立一个服务品牌。国内不少订阅制电商把自己做成了交易平台,还是流量思维和产品思维。但锦衣盒会努力在用户端建立自己的品牌认知,用优质且稳定的服务和高效的运营体系,提升用户的留存率和转化率。

据了解,锦衣盒自主研发了一套数据化供应链系统,每个最小单元品类的补货时间和数量都是通过AI算法直接给到采购部。通过个体用户小数据和历史数据分析高度精准地预测品类需求变化的爆发期,在爆发期到来之前提前进行新品测试布局,并且持续利用快反应供应链保持库存池在最高效的状态。目前锦衣盒平均一个盒子的周转周期为7天,在途库存/总库存的比例是40%,每月发出货值是当前库存总货值的170%以上。

目前锦衣盒共有近5万注册用户,其中付费用户几千人,平台自六月以来,实现了每月50%的GMV增长。据悉,锦衣盒已经跑通了模型,接下来将在供应链不断优化的基础上,加大流量运营力度。

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