如何从供应链金融建立电子元器件电商平台?(二)

来源:袁晨东

作者:

2018-01-08 10:17:35

所谓电商平台,如果是纯粹的买卖关系的交易平台也意义不大。一个在行业里做了15年的代理商老板李总如是说。那我们做电商平台要解决哪些问题?

所谓电商平台,如果是纯粹的买卖关系的交易平台也意义不大。一个在行业里做了15年的代理商老板李总如是说。那我们做电商平台要解决哪些问题?

上一节我说过,我心目中的电子元器件电商平台能解决几个问题?

1、能帮助中小型代理商们解决融资难的困境。

2、 不会去动中小型代理商们的奶酪,但能和他们一起成长,或许最终一起走向资本市场。

3、能帮助中小型代理商解决中港一站式仓储物流的平台。

4、或许能帮助代理商提高库存周转率。

5、或许在代理权被原厂取消时有谈判的资格,或许可以解决公司业务人员流动而不出业绩的问题。

6、能帮助行业的中小型终端客户解决一站式采购和PCBA 配套等问题。

这实际上是一个共享仓储+共享物流+共享资金+共享信息+共享人才的电子元器件行业电商平台,简称共享电商平台。

美国政府在全世界搞事,和哪个国家打仗,制裁哪个国家,无非是在全世界通行美元。谁不用,谁想不用,就打谁。这样他们就可以通行货币,让全世界的人民来养着美国人,时不时来剪一次羊毛。

在中国2013年的时候统计,16家上市银行上半年的净利润占全部上市公司利润的56%,因为企业都在用银行的钱,而且银行的利润算是便宜的,平均年息在10%以内。

而供应链公司呢?年息要15%-20%的范畴。供应链公司的真面目------用着你代理商的数据,用着银行给这些数据的授信,在赚你代理的钱,你知道吗?这就是为什么多供应链公司如信**,华**、旗*,英**、郎*、年*等公司每家的年销售额都可以有几百亿的主要原因。这中间资本的力量无需多言。

电子元器件的电商平台,大家见仁见智,我感觉科通芯城这种积累数据方式的模式是对的,中电港也在步他的后尘。通过一个平台数据的积累再去开展行业客户的需求点。但他们两家有他们致命的弱点,他们本身就是最大的代理商,行业的其他代理商就担心跟他们合作之后自己不见了。

而我们要做的就是,通过商讨,达成一致的价值观,组建一家有大家共同持有股份的供应链公司。代理商们要团结起来,不能再把自己纳税的业绩交给供应链公司,被他们拿去给政府部门炫耀的资本。

我们要解决资金问题,首先要做的事情就是如何从累计数据,让银行信任!拿到银行的资金。我一个在供应链做了10多年的高管朋友满哥说,做供应链就是做数据的积累,资本的积累。通过10家,20家,甚至100家代理商客户数据的积累,做成一家有体量有影响力的大的供应链金融平台。做法很简单,就是把原来给其他家的供应链公司的进口生意放在自己家持股的跨境共享电商平台来进口报关,累计数据,累计信用,对公司本身没有任何的影响。

有了这个基础,可以根据每家的每月累计的信用数据和香港仓储,通过海外、国内的资金和银行资金授信或开展积极的保理业务。或许可以做成电子元器件行业的蚂蚁金服。从而通过香港统一的仓储,解决了中小型代理商香港仓库的管理问题,又可以有效的解决风险控制的难题。统一解决了中小型代理商香港仓储的管理问题,把仓储的库存变成代理商们的流动资金库的依据。

香港统一仓储的好处在于:

1、降低了房租和管理成本。

2、降低了火灾和盗抢的风险。

3、降低了国际物流、国际快递的费用。

4、通过统一仓储可以得到银行低成本的授信或场外资本的支持。

仓储融资是共享电商平台的其中一项功能,平台是可以通过每月进口的报关的税收数据和仓储的数据可以清晰的看到每家公司的运行情况,从而把关风控,可以具体了解到需要融资的该公司前10大客户生产的产品、产品生命周期、规模及付款情况。当公司需要融资,根据公司平时积累的信用可以马上申请马上有的即时响应。就单单这一项,做得好就可以成为2.5万亿电子元器件市场的蚂蚁金服。某家元器件上市公司的股东邓总对统一仓储的做法是起了带头的作用,自己公司几个亿的库存就放进了某著名的仓储公司进行管理,运作的先进性无法想象,效率比以前高多了,现在可以过每周踢2-3次足球的生活。

面对终端采购需要小批量元器件,而代理、或贸易不能满足,该共享电商平台可以导入国外的现货交易平台如DIGIKEY, MOUSER, 富昌渠道为终端采购服务,满足中小型终端对小批量元器件采购的需求,直接做到一站式采购,国内含税交货。

电子行业上、中、下游的公司对开发板的制作都有一定的需求,而制作开发板的效率极低和费用极高。对于某公司来讲,制作一个开发板的过程要从线路图,layout线路图,申请货款、制作PCB, 购买元器件(市场假货太多),到焊接调试。整个过程少则半月多则几月。而利用共享电商平台资源,享受真正的共产主义社会的生活,就是一个碗进去,一碗红烧肉就出来了。共享电商平台可以实现一张图纸进去,几个LAYOUT 可以供参考选择,元器件根据图纸需要匹配选择,有贴片厂家跟踪贴片,而交到工程师手里是一片完好的PCBA 板,也许整个过程不需要一周。制作成本和效率可想而知了。

当共享电商平台有一定的体量和信息量,撮合的工作自然就好做了,原来有一家公司几十个业务员做的事情,现在由整个行业的电子元器件的业务员在帮他们销售,面对的是整个行业的终端客户的采购和工程师和国内外其他元器件平台的销售渠道,库存周转自然就加快了。

社会的不公平性体现在客大欺店和店大欺客的问题上,华为,富士康的小采购找原厂高管或代理老板去谈价格或其他事项的时候,一般都没有讨价还价的余地。同样的原厂对代理商也是一样,以前代理商老板对原厂的高管要百般的讨好,一是为了好价格,二、是为了POS 上面的一些问题不要指出来等等。现在又担心自己家经营了很多的产品线会不会被原厂给砍了,踢了。因为事实已经在发生。而有了这个共享电商平台可以和原厂进行谈判以及或者共同抵制该产品线在国内的销售。

某些台湾的三、四线品牌的原厂,为了打开大陆市场,在刚开始的时候找了十多家代理帮他们推广产品。他们跟每家代理说就找了三、四家代理帮我们做罢了。刚产品线推了一定的局面,就开始把那些关系不好的代理一个一个的砍掉,剩下自己的亲信公司或有钱可图的代理商。而有的代理被砍掉的时候还蒙在鼓里,不清楚怎么回事。如果有了共享电商平台的统一规划,统一安排,这样的事情就不可能发生。“对于今后国内崛起的IC 产线,这样的共享电商平台对于这些产线是非常有价值和快速推进作用”。IC咖啡的王总也是非常认同。

对于业务和技术人员的招聘和培养也有很大的改善。全世界最难招聘的不是业务人员,而是打球的运动员,NBA的运作模式在球员培养和挖掘这块,很值得我们去学习。共享电商平台跟一些大学,在大学里找到一些合适的人选,可以设计奖学金,往电子行业的销售或工程师方面培养,跟大学统一管理,能修到一定的学分,就可以进入共享平台,统一由各家公司来挑选。而当某个员工在某公司使用不合适时,也可以再次进行联盟内的人才库进行二次选择。这样的人才机制既可以保障员工的稳定性,也可以保障公司在选择上员工的盲目性。

共享电商平台既是一个线上的平台,通过线上累积数据,累积各种金融属性,累积人气。作为行业人士的专业沟通的交流平台。线下是活动和交流的俱乐部,共享的办公场所,统一的仓储管理和供应链体系。作为共享在一起的代理商们共同持股的,能保障大家利益,这需要大家共同的努力。

等待有缘人,共同创下集。

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