硬之城获千万元A轮融资, 完善电子元器件智能采购体验

来源:亿欧

作者:

2018-01-22 10:02:01

2018年1月22日,电子元器件交易平台硬之城宣布完成A轮千万元融资,由朗科投资领投,老股东蓝海众力、睿鼎资本跟投,本轮融资将用于打造智能供应链、扩张市场规模。

2018年1月22日,电子元器件交易平台硬之城宣布完成A轮千万元融资,由朗科投资领投,老股东蓝海众力、睿鼎资本跟投,本轮融资将用于打造智能供应链、扩张市场规模。

硬之城是一家以智能供应链管理为特色的元器件B2B平台,于2016年3月上线,当年6月获睿鼎资本的天使轮融资。2017年7月,硬之城宣布完成由蓝海众力资本领投的千万级Pre-A轮融资。时隔半年,硬之城再次获得新一轮融资。

电子元器件行业的新机会

“像艾睿、安富利、富昌这些国外电子元器件传统分销商年销售额在1000亿以上,而国内最大传统分销商只有150亿,因为国内半导体产业发展晚,没有享受到第一波传统代理分销红利。”

“2018年,更多资本会涌入电子元器件领域,再想进入的创业公司已经没有机会”

“我相信这个领域会在5年内诞生百亿市值的独角兽公司。”

李六七自2004年毕业后投身电子元器件行业,至今十余年,既看到了海内外半导体产业的差距,也看到了中国半导体产业崛起的趋势。随着国家大力支持电子工业,国产元器件制造商初步具备了生产中高端产品的能力,而在流通环节,传统的线下层级代理模式必定不能适应新生代客户的需求。2015年,彼时还是代理商的李六七决定投身产业互联网,与联合创始人王小建共同创立硬之城,希望真正解决中小客户的采购问题。

硬之城在与中小智造企业沟通时,发现他们缺乏硬件采购经验,面对信息不对称无所适从。另一方面,90后已在各行业占主导地位,成长在互联网的这一代人不希望用传统的电话、邮件及面访等低效方式去开发、管理供应商,也不希望工作中出现低效的沟通,对标准化、可视化、智能化的一站式供应链服务有着强烈的需求。

反观供给端,虽然传统线下供应链平台纷纷转型线上,但推进的速度不尽人意。例如,2017年5月科通芯城遭到烽火研究沽空,可见一斑。

效率与开放

产业互联网作为创新业务,应当由创新的团队来做。正如《创新者的窘境》一书提到的那样,传统平台受制于利润稳定的传统业务,很难忍痛做出真正的创新。加上长期服务于大中型企业,传统平台对中小型客户的服务意识不强,而互联网的思维就是互通互联,服务于中小客户。

硬之城的创新之处体现在两个方面:提高效率和开放。

硬之城主要面向的客户包括大中型企业项目部、终端服务商、终端集成商,为提高这类公司的采购效率,2017年3月硬之城推出了智能BOM(物料清单)工具:BOM管家,该工具核心解决硬件工程师和采购员两类人群的痛点。即便导入包含不完整产品型号、产品描述的BOM列表,BOM管家也能输出可能的产品型号及当前报价,降低风险,提高工作效率。该工具目前免费,以增强平台的客户粘性。另外,该项能力也将作为解决方案输出给供应链下游的服务商,实现产业链协同。

开放是指硬之城目前的业务模式,目前平台核心业务包括自营和撮合两类:一、自营,与原厂及一级代理商合作;二、撮合,邀请原厂和一级代理商入驻。李六七表示,团队的精力主要用于提升自营品类的服务能力,撮合的价值虽比不上自营,但可用于提升平台的交易活跃度,最终在合适的时机以供应链金融的方式完成产业链闭环。

提到自营品类的服务能力,硬之城2018年的主要目标是打造智能供应链,打通搜索、报价、比价、交付四个环节,把原本记账式的供应链管理模式提升为全局任务式的管理,让电子元器件线上交易也可以达到C端互联网“京东模式”的效率。目前,硬之城在深圳、香港两地建有自营仓,将优先做好华南地区的智能供应链。

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