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一年订单50万+ ,流水13亿+ ,米啦都 “三脚”架起快消品B2B平台

来源:猎云网

作者:林美余

2019-06-24 17:35:33

快消品B2B行业供应链真正需要的是什么?

现在的快消品行业发展呈现出了一个矛盾的现象,快消产品具有消费频率高、消费速度快的特点,但是行业发展的速度却“偏慢”,商业模式目前还是以传统供应链营销为主,行业厂商无法精准匹配门店需求,产品“卖不好”;中间经销商需要承担垫资和新品推广成本压力,产品“不好卖”;终端门店常被低效率的配送和囤货困扰,层层压价提高成本,产品“不卖好”。

产业互联网推动快消品回归精耕细作

B2B电商作为新型营销冲击着传统供应链的痛点,大数据的发展带出了一批企业,经过几年的发展行业出现了很大的分化,一些电商在大肆补贴过后无力支撑倒闭,一些电商持续扩大业务规模。根据艾瑞咨询的统计分析,2017年7月至2018年7月间停运的快消B2B电商达到70家以上。目前快消品B2B行业处于春秋末期,战国初期,行业整合形势剧烈:一是以阿里零售通、京东新通路等全国性快消B2B电商头部效应更加明显;二是新高桥、快来掌柜为代表的地方优势B2B电商在区域内显示效应。

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快消B2B行业由高速发展期进入理性发展期。现在越来越多的一线品牌商开始接受并主动与B2B平台展开合作, B2B企业除了在门店数量覆盖发力之外也更加注重门店服务能力的提升,供应链加速下沉与区域整合,同时产业互联网与消费互联网的不断融合将加快并深化快消B2B产业链发展。2017年中国快消品B2B市场交易规模为1507亿元,艾瑞咨询预测至2020年中国快消品B2B市场交易规模将达到3916亿元。

打造区域精准服务,数据下沉筑起行业护城河

快消品具有强区域特性,而区域经销商、代理商等传统供应渠道一手抓着厂商一手抓着零售门店,且与门店具有长期稳定的合作关系,客户关系维护好,是平台快速获取资源的核心,这对于拥有10年B2B电商互联网销售运营经验和多年快消品市场管理经验的曾斌来说再肯定不过了。

“供应商和终端店铺上下游只要抓好一端,建立平台就有了基础”米啦都创始人兼CEO曾斌向猎云网说道,拿一个年营业额在1亿元以上的经销商来说,其平均覆盖资源就有多达5000家门店, 40个业务员,15—20辆配送车辆,但这类人往往都不愿意分享自己的核心竞争资源。对此公司将部分人发展成为股东,设立平台保密信息的机制,并为其提供数据模板、内部员工管理系统等定制化服务。目前平台主要服务对象是年营业额在1—5亿的供应商为主,合作了30多家大型供应商和3万家终端门店。

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米啦都资源服务下沉到区域供应商门店,数据来源除了SaaS系统使用,还增加了业务员线下送货收集的订单、门店经营等精准信息补充。通过BI数据系统提供零售数据、品牌销售区域竞品、产品市场接受度等精准数据画像,上游供应商在米啦都B2B商城进行在线商品展示及一站式商品供应,平台在此基础上为产品做组合搭配营销宣传,下游终端门店通过APP进行商品选择、订货、在线支付、需求反馈等,用户第一次下单的种类数量自动生成对比表,再次下同样单时就可一键快速全部下单;同时平台还合作中国建设银行为零售门店申请信用卡支付和千分之六低费率金融服务,加快了零售门店的资金流转和货物买卖频率;派送管理上通过移动外勤SAAS系统让供应商对业务员和终端门店的日常业务作业、移动OA、财务对账、进销存数据等进行实时监控管理。

在MLD-BI数据决策系统+B2B超市订货网+移动外勤SAAS系统三脚结合新服务模式下,众商联致力搭建一站式快消品综合应用数据服务平台,让广大快消品上下游生产企业、经销商、连锁超市能精准高效在台上“唱戏”,以“快销”促进“快消”发展。

未来规划:服务下的盈利探索

当谈及未来规划时,曾斌给出了两个核心:资源和服务。上达成熟的商超连锁店,下到零散分布的夫妻店,都是平台未来要开阔的市场,但他认为平台现有的供应链资源还远远不够,需要团队不断优化供应链数字化改造来推动平台业务和服务,未来他打算在做好服务的基础上最大化整合传统链路供应链资源,建立以传统快消供应链为主导的多赢关系,以快速的增加渗透率。在“三角架”的推动下,米啦都B2B商城的使用效果还不错,移动外勤SAAS系统用户多达5500人,服务门店30000家,去年平台订单多达50万+ ,平台交易流水也有13亿+。

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目前平台盈利主要来自于移动外勤SAAS系统的使用,给予企业员工半年的使用适应期,对部分商家收取的费用也进行商品同价购买,以产品组合促销优惠来不断吸引终端门店的粘性。但曾斌也表示,随着用户粘性的增加和系统的不断升级完善,也有了除系统之外提供的数据分析、员工管理等增值服务,平台营收更加多样化。资金带动规模扩大,目前新疆南宁等省外市场也在开拓运营中,“只要有资源,模式复制到省外发展是很容易的,一旦用户习惯形成,到哪都会用这套系统”曾斌向猎云网说道。

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团队方面,CEO曾斌,拥有10年B2B电商互联网销售运营经验,多年快消品市场管理经验,曾任国内最大快消品B2B电商平台掌合天下海南省分公司总经理;CMO总监何永伟,拥有7年互联网电商企业市场运营管理经验,有丰富的招商加盟、大客户开发及地推管理经验;CTO谢勋,9年软件架构及技术管理经验和5多年的电商平台系统研发设计、平台建设以及项目技术的管理经验;系统架构师王泰民,有十余年的软件开发架构经验,对分布式存储、服务器集群、负载均衡有丰富经验。

融资方面,海南众商联科技有限公司于2017年获得海南省工信厅的100万天使轮融资,但曾斌对此表示,相对于资金自己还是更愿意与拥有快消品行业的相关资源和经验的投资者合作。

编辑 | 亚敏


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