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银河系创投饶慧钢:找钢网或将奔向极高市值,开创产业互联网新时代!

来源:银河系创投

作者:饶慧钢

2019-05-16 14:59:48

找钢网2019年一季度业绩大幅度增长

找钢网2019年一季度业绩大幅度增长

近期我亲自走访找钢网,惊喜的发现找钢网2019年第一季度业绩大幅度增长!

找钢网2019年第一季度实现总交易吨数同比增长超过80%,并实现了超高的净毛利;其中平台服务性收入大幅度增长,同比增长超过300%,实现真正意义上的量价齐升!

平台化的合作钢厂(非自营买断)取得突破性的进展,新增了多家合作钢厂,新增平台型工厂贡献了千万级的净毛利。

截止2019年一季度末,平台累计注册用户12万家,累计交易客户7万家,用户平均月度采购次数为4次,月度复购率接近70%。举例一个场景,某终端需要用钢2万吨,2年建完,平均每月采购800吨,用户会每周采购一次,每次采购200吨,找钢的胖猫物流配车按时送达,可能使用白条支付,目前这样一站式采购的用户已经占比达到25%。

截止2019年3月底,白条客户数达到3000多家,单日最高余额近2亿元,平均还款天数5天左右,其中白条VIP客户交易量同比增长超过100%,为找钢网未来实现会员制电商打下坚实的基础。

在刚刚过去的4月份,当月白条业务发生额超15亿元,对比历史最高值增长60%;值得一提的是,找钢网旗下的胖猫物流的单月物流吨数已经接近100万吨!年化1000万吨以上!这放在传统物流行业都是一个极大的数字!这说明平台的服务能力已经得到了质的提高!

2019年2月底找钢上线胖猫易采金融产品,为下游采购商提供高效的供应链金融服务,截止3月底仅仅一个月时间,胖猫易采发生额突破4000万元;一季度票据业务发生额达到超过5亿元,创历史新高。

截止2019年3月底,授信金融机构近30家,授信金额合计40多亿元,同比增长30%,其中银行授信同比大幅度增长,通过金融机构的实际行动,可以看到找钢各项指标趋好,开始实现质的飞越!

找钢网云店铺(SaaS)、找钢大数据、工业云平台均呈现良好的发展势头,其中以AI驱动的找钢指数移动端下载人数接近30万人,日活接近10万人,针对供应商的胖猫掌柜用户已接近1500家。由于前期的多年积累,科技的含金量在迅速提高!

交流中发现,经过过去的经验积累和创新中跌的大坑,找钢网已经清晰了产业互联网平台的发展路径。找钢网过去多年来积累的优秀的作战团队、丰富的供应链基础、以及高效的IT体系,势必可以抓住产业互联网的时代性机遇,从百亿市值奔向千亿市值!

深刻复盘,回归以客户为中心的初心!

找钢网团队每当经历一些挫折后都会深刻复盘,感觉现在的找钢网团队更加团结,凝聚力和作战力得到大幅度的提升!

找钢团队深刻意识到必须把为客户提供极致的服务作为总方向,定下了“一全七快”的服务宗旨,即货全,报价快、下单快、支付快、提货快、配车快、结算快、赔付快,客户对效率的追逐是无止境的,只要坚持提供有效率的服务,就能够得到客户的信任与支持!同时找钢为“一全七快”制定了切实可行的落地方案,以支付快为例,包含网银支付、B2B网关支付、白条支付、余额支付、票据支付、订单组合支付等类型。

找钢网是一个追求科技型、创新性的互联网公司,而不是传统的钢贸型公司,是一家用互联网、大数据、人工智能来无限提高钢铁行业运营效率的电商平台,使命是链接钢铁产业链的一切,提高每个环节的运营效率。本着这一使命升级了愿景,让用户交易在找钢、服务在找钢、工作在找钢。

找钢网根据“让用户交易、服务、工作在找钢”这一愿景,重新定义了收入结构,自营比例不断下降,让差价收入最终低于整个毛利的10%,将来还会保留少量的自营,像亚马逊依然保持着少量的自营,是为了获得定价权、深入研究及同步供应商的需求,目前找钢网已经基本影响了主要市场的流通渠道的定价,全国相当多的代理商每天参考找钢的定价来决定自己商品的定价。

我的分析是,未来找钢的收入主要来自四个方面,第一是电商交易平台的服务费,供应商包含钢厂及代理商,第二是供应链服务收入,包含物流、仓储、加工、金融等服务性收入,第三是SaaS与大数据带来的收入,第四是工业云带来的收入。

从收入结构的调整来看,找钢将彻底转型成一家以科技驱动的互联网平台型公司,赚取平台服务性收入以及科技带来的收入,其收入结构不再受环保政策、价格波动、金融政策、钢厂结算政策的影响,或将奔向令人期待的产业互联网领军企业相匹配的市值!

我对找钢网2019年、2020年、2021年经营预测

本着找钢的愿景升级,即交易在找钢、服务在找钢、工作在找钢,我对找钢网2019年经营业绩做出如下预测:

“交易在找钢”,找钢网全年将实现3500万吨的交易量,成交金额突破1200亿,同比增长100%,其中交易平台占比80%;电商平台实现毛利6亿元,同比增长超过120%。

“服务在找钢”,供应链服务收入(仓储、物流、加工、金融)将达到1亿元。

“工作在找钢”,SaaS及大数据收入有希望突破5000万元,工业云预计今年完成底层架构,明年带来可观的收入。

我预计2019年找钢网累计实现7.5亿元的毛利,其中自营的毛利将大幅度降低,预计占比仅仅15%,而85%的收入来自电商平台服务费、供应链服务费、SaaS及大数据收入等。实现如此的成绩,是建立在找钢网全年总员工数量同比减少10%的基础上,依托科技的力量来驱动!

预计找钢网2019年经营活动现金流将大幅度改善,全年经营活动现金流预计实现近20亿元的净流入!即使在极其困难的2018年,找钢网依然实现了9亿元的经营活动现金流净流入,现金流持续为正。

我按照找钢网现在发展速度,预测2019年、2020年、2021年,找钢网的平台交易吨数依次为3500万吨、6500万吨、1亿吨,2021年将实现1亿吨的交易目标,相比10亿吨的钢材行业,占比仅仅是10%,天花板依然极高,假设实现1亿吨的交易目标,依托数字化提升交易效率,哪怕每吨钢材只提升千分之一的服务费,那就提升了4个亿的净利润,未来利润想象空间极大。

找钢网的终局将是一家科技型公司,电商平台服务费将逐年大幅度提升,供应链服务性收入稳步增长,SaaS、大数据、工业云等收入会指数级提升,相信钢材零售数字化与供应链规模化,会最终倒逼工厂数字化的落地,成就找钢成为中国最大的工业互联网企业!

很多人关心的找钢网IPO计划,我预计大概率会在一年内重启IPO,预计会选择科创板或美股。

编辑 | 亚敏


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