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相伴宝:打造箱包产业的“路由器”,赋能中小微企业

来源:产业互联网头条

作者:亚敏

2019-05-08 09:52:23

当互联网下半场来临,消费互联网转身跨入产业互联网,并成为创投圈最大的风口。

当互联网下半场来临,消费互联网转身跨入产业互联网,并成为创投圈最大的风口。

站在风口上的中国产业互联网正迎来历史性机遇,资本和人才也正向这个领域加速转移。

无论是互联网巨头腾讯、阿里、百度、京东、美团,还是宝武、中粮、中化、五矿、攀钢、山东能源等国企央企和万科、卓尔智联、慧聪集团等一批上市公司都在发力布局产业互联网。此外,在实体经济领域,还有为数众多的民营实体企业(包括制造和流通环节的实体企业)加速布局产业互联网,并涌现出一大批实力强劲的玩家,其竞争力不容小觑。

这这股力量中,相伴宝可算是一个耀眼的存在。

据了解,相伴宝诞生于2016年,是依托新秀集团创建的一个箱包产业互联网服务平台,通过平台为全球箱包产业链的各类企业提供设计打样、订单共享、原料集采、产能共享、检测验货、物流货运、跨境仓库、供应链金融、品牌共享、培训交流等产业”路由器”服务。

“通过信息技术应用来改造传统箱包产业,给中小微企业赋予新的动能,让中小微企业获得和大企业一样的优势资源和抗风险能力。”相伴宝董事长施纪鸿说。

作为箱包产业的一名老兵,施纪鸿扎根箱包行业20多年,同时他也担任了中国皮革协会箱包委员会会长,深谙行业内中小企业的痛点:第一,订单不稳定;第二,低价恶性竞争,想要做工匠没有这个机会,就是想做好的产品没有那么足够多的订单,最后为了生存又做低端的产品;第三,信任成本高,融资难等。

经过不断探索,施纪鸿依托自己在箱包产业的丰富经验,提出了用虚拟木桶理论,建设“利他”产业互联网服务平台;用ABCD质量分类分级法治理供应链,以订单驱动整合供应链,原辅料集中采购服务供应链,共享剩余产能赋能供应链;并且建立供应链共享品牌,依托ABCD质量分类法,相伴宝打造四个不同等级的共享品牌,由平台来包装宣传,中小微企业共同使用的方式来解决中国企业创全球化品牌困难的难题,也为采购商提供专业的分类分级品牌服务,避免恶性低价同质化竞争 。通过整合产业中的企业抱团有序发展,让他们能够获得大企业同样的资源,能够通过平台得到他们想要做的产品等级和对应的品类。

据了解,在中国箱包产业,包括新秀集团在内的旅行箱包行业中95%以上都是中小微企业,如果“单打独斗”很难得到快速发展,而施纪鸿创建的相伴宝平台则是拉长每家小微企业的长板。“通俗来讲,就是让每家小微企业不管是原材料生产、还是成品加工企业,以一颗匠心专注于自己擅长的领域,然后通过这个互联网平台形成箱包原材料生产、采购,成品加工、销售的全球供应体系。”施纪鸿称之为“虚拟木桶理论”。

关于“虚拟木桶理论”,施纪鸿的解释是这样的:每一家企业像一个木桶,由研发、采购、生产、营销、储运等木板衔接。中小企业的木桶,木板参差不齐,短板部分往往决定了产出水平。中小企业靠自身一块块补齐短板耗时耗力,很难有足够的时间与资源。“新型产业互联网平台赋能产业中小企业,能搭建虚拟的完整木桶。”他说。

按照此种模式,相伴宝运行至今已有3年时间,实际效果相当不错,在箱包产业受到各方参与者的普遍欢迎。究其原因,施纪鸿认为,“主要是找到了一个打破天花板的办法,企业如果想要有更大的销售规模,就得增加自己的生产规模,而作为平台来说,现在通过共享剩余产能、供应链共享品牌的方式,不仅让中小企业可以慢慢聚焦喜欢的品类和细分等级,同时也把我们原来徘徊在一个天花板的瓶颈突破了。”

截至目前,相伴宝产业互联网平台上已入驻500多家原材料供应商、300多家成品加工企业,其中包括100多家给世界大牌箱包加工的企业,成立第一年平台成品交易金额就达2亿多元,撮合交易金额达到6亿多元。2018年平台获得浙江省重点跨境电商和服务型示范平台称号,2019年,相伴宝供应链品牌获得广交会时尚周“采购商最喜爱品牌”称号。

除此之外,相伴宝也不仅仅满足于箱包原材料采购、成品加工,它还不断向箱包设计、品牌营销延伸,致力于提供箱包设计、大数据、供应链、品牌分销等更多元的服务。

“接下来,我们将进一步整合全球买家、设计等多方资源,真正将相伴宝打造成为箱包产业的‘路由器’,促进企业转型升级和可持续发展。”施纪鸿说。

编辑 | 亚敏


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