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解决异形、易损品的抓取问题,「SRT」连续完成数千万元Pre-A和A轮融资

来源:36氪

作者:陈绍元

2019-04-26 09:56:55

软体机器人技术正跨过新技术鸿沟,进入普及应用。

软体机器人公司「SRT」近3个月已连续完成数千万元Pre-A和A轮融资,分别由维思资本、深创投投资。本轮融资主要用于生产工厂扩建、海外市场和工业外场景拓展、以及后续研发投入。

SRT(Soft Robot Technology)是一家机器人柔性末端执行器及解决方案提供商,面向3C、动力电池、保温杯、汽车零配件、医疗器械等行业头部生产厂商,提供柔性抓取解决方案,解决异形、易损物品的抓取问题。

36氪曾于去年报道过SRT,谈及近一年的进展,CEO高少龙表示,SRT在2018年主要是和各个头部客户进行产品落地测试和试用,已经在产线稳定使用。2019年是规模扩张期,在批量出货同时,继续拓展医疗康复和果蔬包装这两大新的落地行业。

海外市场拓展也是SRT的一大重心,包括欧美日韩、东南亚等。目前SRT已完成了相应国家的合规性标准工作,发展了近10家代理商。

由于海外人力成本高,SRT的产品价格相对于海外生产线的性价比更高,另外,SRT在国内已有头部客户稳定使用的案例,为公司产品提供了背书,因而在海外市场不再需要SRT配合现场测试,可以依托海外代理迅速拓展销售渠道。

自动化升级、机器换人、柔性制造等趋势,都有利于SRT柔性夹爪产品的销售提升和市场扩大,SRT预计今年营收可实现5~10倍增长。

以下是36氪于2018年6月对「SRT」的报道:

抓取装置是工业生产制造领域应用非常广泛的一种基础装备。例如从流水线上抓取物品搬运的场景,根据不同行业不同物料类型,就可以衍生出庞大种类的抓取装置。

传统的抓取类装置主要有机械手爪、吸盘等,其中机械手爪设计周期长、更新频率高、利润附加值低,且不适用于易损物品、易形变物体的抓取场景。吸盘同样存在场景受限的问题,对表面不平整的物品无法抓取。

SRT(Soft Robot Technology)是一家以软体机器人技术开发为核心的科技公司,针对以上痛点,研发出了柔性夹爪产品,为食品、3C、电池、汽车零配件、消费品等行业,提供柔性抓取解决方案,解决异形、易损物品的抓取问题。

36氪首发 | 解决异形、易损品的抓取问题,「SRT」连续完成数千万元Pre-A和A轮融资

柔性夹爪材料以硅胶为主,通过气动控制器产生不同的动作,输入正压,夹爪握紧进行抓取,输入负压,夹爪松开释放物体。

具体应用上,针对异形物品,柔性夹爪因其材质柔软且气动灵活控制,能自适应包裹目标物体。在与电气巨头施耐德的合作案例中,SRT将柔性夹爪应用在流水线的电气开关抓取场景。而在过去,由于开关种类达30多种,形状各异,只能通过人工进行拣选。

36氪首发 | 解决异形、易损品的抓取问题,「SRT」连续完成数千万元Pre-A和A轮融资

SRT柔性夹爪用于施耐德生产线的开关抓取

SRT联合创始人兼CEO高少龙表示,使用柔性夹爪方案,效率比人工提高一倍,工作时长显著延长,2年可回本(设备寿命5~7年)。

针对易损物品方面,SRT的柔性夹爪不会损伤物品,已经应用在手机屏幕、边框、电路板、汽车软包电池、电脑外壳等易损物品的抓取场景。

除了柔性夹爪标准产品,SRT还在为更多中小型生产企业研发解决方案,这些企业没有头部企业强大的产线设计能力。SRT希望借助国内的丰富场景和低探索成本,研发出成熟的解决方案,然后输出到人力成本更加高昂的海外,并通过集成商在国内推广。

市场策略方面,SRT并不急于迅速扩张,而是首选与头部客户合作。高少龙认为,工业领域的特点是,前期工业化探索阶段需要耐心,工业品对于可靠性和量产工艺要求很高。一旦产品和解决方案在头部客户取得成功,同领域的其他客户都会跟进效仿,并主动找上门来。

目前SRT已与富士康、华为、宁德时代、比亚迪、施耐德、法雷奥、弗吉亚等多个行业头部客户开展合作。

收入方面,SRT目前主要通过柔性夹爪标准产品的销售。高少龙表示,今年是SRT从前期产品和解决方案的工业化探索,到进行小批量落地的阶段,预计营收将能够达到3000万元。另外夹爪产品与设备一次性销售不同,由于其“耗材”特性,需要两个月更换一次,客户会持续购买。

在柔性夹爪领域,其他公司还有柔触机器人,美国Soft Robotics。柔触于去年12月获得千万级天使轮融资,Soft Robotics于今年获得2000 万美元的融资。

SRT成立于2016年,目前约50人,核心团队来自北航、美国东北大学、美国哈佛大学等高校。

SRT曾于去年9月获普华资本和盈动资本1000万元天使轮融资,目前正在寻求新一轮3000万元融资,资金将用于扩充研发和现场支持团队,从而服务好头部客户,以及应对增量市场需求。

编辑 | 亚敏


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