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药师帮遭多家药企“封杀”:新旧渠道博弈

来源:dianshangbao

作者:李洋

2019-04-25 17:39:02

近期医药新政频出,再加上电商的助推,面对新的市场环境、新的竞争法则,医药行业销售渠道也迎来变动。

4月25日消息,近期医药新政频出,再加上电商的助推,面对新的市场环境、新的竞争法则,医药行业销售渠道也迎来变动。

近日,药师帮正遭遇哈药集团、扬子江、云药集团、九州通等多家药企的集体抵制,这些药企陆续发布通知函称,药师帮平台长期低价销售公司产品,造成规范的合作客户无法正常销售,要求经销商暂停给药师帮平台电商供货。

而除了针对药师帮,有些药企的公告更将矛头指向整个医药电商行业,其中,吉林敖东、云药集团就要求所有合作的经销商停止给任何网络电商供货。

对于此事,药师帮也在其微信公众号做出了回应,强调3个关键点:药师帮是互联网药品交易第三方服务平台,药品货权、定价权均归属商家;药师帮主要为药店、诊所等零售终端用户服务,属于纯终端销售;通过新的技术,药师帮连接了原来广阔、低效的分散市场,解决了分销痛点。

实际上,这并不是药师帮初次被药企“抵制”,据中国裁判文书网上显示,早在2018年8月,陕西紫光辰济药业有限公司就以“未经授权擅自发布药品信息、低价销售药品”为由,主张被告广州速道信息科技有限公司(药师帮平台开发方)承担网络侵权责任。不过,最终诉讼请求被驳回。

据药师帮官网信息显示,“药师帮”是成立于2015年的一家医药B2B第三方平台,已开通全国40多个城市的药店报货业务,全国700多家正规医药供应商,商家品种超过50万,已有近5万家药店通过“药师帮”平台报货。另据36氪报道,B2B医药营销平台药师帮已完成总额4.2亿元的C轮系列融资,最近一轮融资由DCM资本领投。

而药师帮之所以“惹怒”众药企,主要是因其“补贴行为”打破了医药公司原本的价格体系,这些药企发出的告知函或通知内容也显示,以药师帮为代表的医药电商平台上出现的“低价销售”现象,影响到了企业的利益。

不仅如此,在药师帮与药企的利益冲突背后,还暗藏着药品销售新旧渠道的博弈。事实上,医药是个传统行业,药厂主要是两大渠道来出货,一个渠道直接对接医院,通过医药代表的回扣来突破;另一渠道是经销商对药店的渠道,而随着医院渠道的规范、医药电商的发展,传统经销商渠道与电商渠道的矛盾则开始显现。

公开数据显示,截至目前,中国80%以上的药品生产企业未建立直销团队,若要完成销售业务,必须依靠代理公司或商业公司来完成。而药师帮从网络平台直面终端药店,价格又更低,无疑是对各级代理商“虎口夺食”。

但值得一提的是,随着资本对电商平台的青睐,以及网售处方药政策的不断放开,医药电商规模已超千亿元。目前,京东和阿里等电商巨头也在发力医药健康业务,传统经销商渠道受到电商冲击也是必然的趋势。

不过,药品是特殊商品,对于蓬勃发展、不断对实体药店构成挑战的医药电商来说,在关乎生命健康的药品零售领域,无论对监管,还是对于平台商业模式的设计,无疑都将面临着更大的考验。

编辑 | 亚敏


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