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工业制造业的B2B电商平台应该如何搭建?

来源:远丰电商

作者:远丰电商

2019-04-18 14:17:26

传统的工业制造业是实体经济的主体成员,在中国经济和世界经济中的核心作用不言而喻。

传统的工业制造业是实体经济的主体成员,在中国经济和世界经济中的核心作用不言而喻。

人民日报发文认为,推动制造业高质量发展是2019年的重要任务之一。而随着我国老龄化进程加快,劳动力成本不断上升造成严重困局。

互联网的发展将产业链更多的环节卷入其中,传统工业制造业不得不开始重视通过互联网开展B2B电商系统营销以及与客户沟通,所以工业制造业的B2B电商转型之路迫在眉睫。

那么,传统工业制造业如何在B2B电商领域占据一席之地,获得发展的突破?

1.搭建电商平台作为上下游沟通的媒介

中国制造业产业结构的不合理表现为低水平下的结构性、地区性生产过剩,又表现为企业生产的高消耗、高成本。许多重要产业对外技术依存度高,自主开发能力弱,难以适应激烈的国际竞争,供需方面不能有效互通。

企业搭建B2B电商平台,通过自营或自营+招商的模式,有效联结品牌商、渠道和企业采购端。

另外,由于基础设施模型的平台往往不单一服务于工业品B2B类目可拓展更多附属类目,其IT成本和技术成本相对摊薄,上下游买卖方链接的成本大大降低。而多年发展以来的大量客户资源沉淀,在低成本获客方面同样有优势。

2.资讯+交易为采购方提供导购式采购服务

传统工业制造业专注于技术深造,对于如何将最新的产品包装推广出去是一个难题。并且,工业制造业信息传达的一个难点是:技术上和产品上的规格型号等信息繁杂,沟通成本较高。

通过电商商城平台,进行合理的内容运营模式,进行产品资讯的传播,并利用图文、视频功能等将产品的具体信息清晰展示,对采购方是有力的指导,可有效帮助采购方做选择和决策。

3.基于平台的非标采购反向塑造生产端

商家通过搭建电商商城平台,商家一旦抓住了采购方订单,反向整合供应链上游将有机会带带来更多更长远的商业回报。

针对采购方的特殊需求,可提前通过平台向商家预约服务或订单,企业工厂可以据此安排特殊产品的生产,这样就带来反向的塑造能力。

4.B2B平台发展的根本:线上线下的产品

企业开发B2B制造业网站之间的竞争最终都要落地在线下的体验上,而对于工业制造企业而言,线下更是其根本所在。千万不要因为做线上而忽视了企业立命的根本。产品和品质才是核心竞争力,是立足根本。

工业制造业B2B平台在模式上呈现多样性,B2B平台不仅是互联网技术的应用平台,线下运营能力和对产品的专业度,决定了B2B平台成功的关键。

工业制造企业不要轻易去自建平台,做自己擅长的事,把不擅长的方面交给专业的平台搭建方去做,与平台进行深度融合甚至共同建设平台,是其转型互联网的最佳选择。

注:文/远丰电商,公众号:远丰电商,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

编辑 | 亚敏


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