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专注大码女装市场,「Garden Lis」获数百万元天使轮融资

来源:36氪

作者:小岗村村长

2018-05-24 09:42:26

大码女装时尚品牌 Garden Lis 已完成数百万元天使轮融资,由天使湾领投,燕清联合旗下平视资本跟投。据悉,本轮融资资金将主要用于品牌推广和渠道拓展。

大码女装时尚品牌 Garden Lis 已完成数百万元天使轮融资,由天使湾领投,燕清联合旗下平视资本跟投。据悉,本轮融资资金将主要用于品牌推广和渠道拓展。

目前中国有4600万肥胖女性,数量已超美国成为世界第一。美国最大的大码女装品牌 LANE BRYANT 去年营收近百亿人民币,而中国还未出现超过5亿的品牌。

Garden Lis 创始人戴莹告诉36氪,中国现在的大码女装市场特点是:小、散、乱,处于典型的有品类、无品牌状态。出于流通效率、匹配效率、生产效率、库存周转率等因素的考虑,很多快时尚品牌都倾向于采用均码策略,这使得“快时尚+大码”具有非常大的市场空间。

大码女装不等于“大妈女装”,Garden Lis 想做这个细分领域的消费升级:目标人群是25-35岁、体重在130-180斤之间的微胖女性,她们的穿衣需求很难得到满足,因此能接受更高的溢价,也有更强的黏性。

Garden Lis 提供全场景的一站式穿搭,除了服装,还有鞋子、包包、帽子、袜子等配饰,降低用户的挑选成本。就服装而言,从基础款到冬装,价格在200-1200元之间不等。

Garden Lis 拥有自己的研发设计团队,共有7名设计师,其中多人毕业于纽约时装学院。戴莹曾创立了另一个大码女装品牌“半月光华”,经过多年的积累,团队已经形成了完善的大码女装版型数据库,可做出适合东方人的形体设计。

由于大码女装对面料有特殊的要求,因此供应链能力也非常重要。戴莹表示,过去整合的供应链已经很成熟,不仅可以快速启动,而且支持小批量小单快速生产。从面料到OEM,目前 Garden Lis 合作的工厂已经超过上百家,不过她认为,供应链贵精、贵深耕,关键并不在于数量。

在渠道上,Garden Lis 线上有淘宝店、微信商城,线下店则是联营+加盟的形式,现在以每周一家专卖店的速度,在青岛、内蒙等大码人群集中的北方二线城市开业。

戴莹表示,大码女装这个品类的壁垒其实很高,从消费人群分析、版型设计、供应链,到渠道、运营,都需要时间来沉淀,而团队在大码市场的多年经验,构成了 Garden Lis 最大的核心竞争力。

今年4月,Garden Lis 第一次上线夏装,之后保持每半月一次上新,目前共有近100个SKU。在没有付费推广的情况下,销量和增速可观,客单价在700元左右。

不过 Garden Lis 的最终目标是打造中国最大的微胖女性社群。大码女性用户对KOL的情感投射很强,而且互相之间很容易形成圈子,但目前中国并没有很成熟的粉丝社群。Garden Lis 希望建立一个开放的平台,甚至利用自己的核心能力,帮助小码品牌在原有的基础上拓展大码条线。

团队方面,目前共有20多人,总部位于北京。创始人戴莹毕业于清华大学新闻传播专业,曾在某银行任职,“半月光华”大码女装创始人(营收近4000万),曾被评为福布斯亚洲30岁以下30位精英;视觉合伙人李文瑜是微胖界知名博主,擅长微胖女生的时尚穿搭;品牌合伙人杨蔓菁曾任职于寺库、Giada 、Kate Spade;电商合伙人闵令慧有多年电商运营经验,为前淘宝大学讲师。

同样专注于大码女装的公司,36氪曾介绍过Gwynnie Bee、大码美衣、navabi等,除了前文提到的 LANE BRYANT,英国品牌 Simple Be 去年营收也有10个亿。此外,日本著名大码网红渡边直美也推出了个人大码女装品牌 PUNYUS,成立1年多就在东京开设了三家门店,销售额同比增长200%。

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