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“易盖房”获海贝资本千万元Pre-A轮融资

来源:铅笔道

作者:南镜

2019-03-27 18:03:20

易盖房成立于2016年年底,主要服务对自建房有定制化需求的中高端用户。

农村自建房一站式服务平台易盖房近日已完成千万元Pre-A轮融资,投资方为海贝资本,投后估值达到6000万。此前,公司曾获得来自冯仑御风资本的300万天使轮投资。

易盖房成立于2016年年底,主要服务对自建房有定制化需求的中高端用户。用户对设计和盖房这件事并不擅长,市场上的公版设计很难满足其个性化需求,传统设计院的价格又太高。而且平时工作繁忙,自建房事情琐碎,来往两地需要付出很高的时间成本和金钱成本。

目前平台入驻了1000多家施工队,易盖房为客户挑选合适的施工队,负责项目监理并承诺三年质保,已服务了4万多个意向客户,实际成交项目有900多个。

以下为铅笔道早先对易盖房的报道:

设计大型建筑8年 他为郊区农民定制豪宅 施工成交近20单

文| 铅笔道 记者 云湛

?导语

知乎上有一个帖子“如何评价何红才和他的殊舍建筑?”评论毁誉参半。在珠市口的一座圆形建筑内,记者见到了主人公何红才。

何红才是位青年建筑师,在行业已有近8年经验。期间,他曾留学无门、5次被炒、数次被坑,一路摸爬滚打,才在建筑圈把一手创建的殊舍打造出了点名气。

2016年7月,他又创办“易盖房”,专注于农村自建房市场,想打造从设计到施工一体化的线上交易平台。目前,“易盖房”设计成交近100单,施工成交近20单。

注: 何红才承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

专注农村自建房市场

下午2点左右,在海淀阜石路,何红才与同伴来到首师大附中西校区的大门口。何是这座新校区的建筑设计师,他曾花费一年时间优化校区设计。两年之后,大楼才最终建成。他抬头看着这座建筑,迫不及待想进去欣赏一番。

“不行,你不能进去。”

“我是这栋楼的设计师,这楼从头到尾都是我设计的,我就想进去拍个照,麻烦您通融下啦。”

“不行,我又不认识你。”

好说歹说,终究不行,这栋大楼的设计师被大楼的保安拒之门外。这一幕发生在2013年。

◆ 最终,何溜进附中后面的小区11层,从斜上方拍了张照。

首师大附中,是何红才第一个有意思的项目。此次事件之后,何有了一点情怀。“我们在圈子内还算有名,但对于一个外人、对于国内十几亿人而言,建筑师仍旧陌生。我们想去影响一些更大众的人,比如英语老师、农民、医生等,让美好的设计能进入到万家灯火中。”

何老家在安徽农村,2016年7月,何红才成立“易盖房”,想专注于农村自建房市场,打造从设计到施工一体化的线上交易平台,主打100~300平米、造价40~80万的房子。

“对于传统建筑师而言,何所做的事比较低级,不值一提。但我感觉何正从一个建筑师往企业家方向转变。”知乎上另一位建筑师这么说道。

何透露,其实这是一个很有意思的市场。“一线城市的老百姓,有了闲钱可能会投资或买房,假如给我爸100万,他真不知道该干吗,投资怕被骗,买房也不懂。但是盖个房他会觉得是一个实打实的东西。”

此外,这个市场还相当大。根据国家统计局数据,国内现有行政村数量73.65万。根据何红才近8年建筑经验,他预估平均每年每4个村落有一户自建房落地,每年有18.41万套新建自建房,平均每套自建房35万,这是个每年644亿规模的市场。

何面对的群体,并不是传统意义上的农民。可能是家在安徽农村,人在北京上班,想挣点钱回家盖房子或过年回去住的人们。这个群体经济收入相对较高,能拿出几十万或一百万闲置资金。

设计施工一体化

“易盖房”的工作流程大体可分为获客、设计、施工3部分。

前期获客渠道主要通过网站PC端、手机端H5,微信公众号等,口号为“自家盖房就找易盖房网”。每天共有50~60个订单,经过客服筛选,可能会只剩下10单。这10单会交给3个业务员,后者与业主沟通技术、造价、材料、框架等。签下合同后,订单转至设计部门。

设计为半平台化操作,既可由“易盖房”的设计师完成,也可分包给业主当地的设计师。如果由平台完成,利润为50%;如果分包,“易盖房”从中抽佣20%。由于何红才的人脉积累,设计公司资源相对充裕。

设计阶段结束后,会有一位盖房管家负责衔接施工。首先,他会按照施工图,在业主附近五十公里之内,找到5~10家建筑图按图纸报价。“通过报价,就能看出哪家更靠谱。” 之后几个施工队到现场沟通细节,比如报价60万,确认这60万包含什么、施工条件如何、设备什么样等。

经过盖房管家协商后,客户选出性价比最高的团队并线上签约。执行中,为了保证质量,含有标准的施工合同,如质保,防水时长等。施工分成八个阶段,每验收一个阶段,付一个阶段的费用,每步均需三方确认。“易盖房”会从施工费用中抽成5%。

如果最终施工队被验证靠谱,平台可以与之建立长期合作,当地项目全归后者。

何坦言:“所谓的设计施工一体化就是设计比别人好一点,价格尽量便宜点,施工造价尽量控制低一点。比如从设计成本来讲,入驻机构之间图库可以共享,如此缩短设计时间。说实话并没有多么高的技术含量。”

与铅笔道之前报道过的“盖盖”(11套标准化产品)不同,“易盖房”更注重业主的定制化服务。“很多用户的需求都很非标,他带了图纸过来,说必须按照这个样子定制。既然他喜欢这样的,图在网上都能找到,直接照着盖不就行了。但用户还要花两万元给他更个性化的修改。”

目前,“易盖房”累计订单6000多个,其中约5000单来自偏南方地区。平均每天接到订单50~60个,成交率为2%~4%。至今“易盖房”设计成交近100单,施工成交近20单。

公司目前共有23人,含有13位设计师,1位客服,3位业务员,2位产业链负责人兼财务出纳,2位施工技术负责人,1个产品经理以及1个宣传销售等。其今年的主要目标是做好环京部分,如廊坊、保定、张家口、涿州、延庆、平谷一带。

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