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互联网红利见顶,新零售引爆剧变,土巴兔、齐家网们向何处去?

来源:辉常观察

作者:孟永辉

2019-03-18 15:20:24

当新零售不断被赋予更多的意义时,互联网家装同样开始了一场与新零售的甜蜜邂逅。

互联网家装正在开启一场前所未有的大变革。告别单纯的平台模式,以更加深度的方式介入到家装行业的具体流程和环节里日渐成为行业的共识。在新零售日渐成为发展主流的今天,通过新零售的方式来对家装行业进行深度赋能成为诸多互联网家装行业转型的突破口。无论是从商业模式上,还是从技术上,互联网家装都在向新零售靠拢。

在“新零售+”日渐成为一种发展主流的今天,“新零售+家装”同样成为破解当下家装行业困境的方式和方法。以土巴兔、齐家网、爱空间为代表的头部互联网家装公司都开始通过加持新零售的方式来寻找家装行业全新突破口,一个以新零售赋能家装行业的全新时代正在来临。然而,由于互联网思维的根深蒂固,很多人对于新零售赋能家装行业的看法依然停留在流量导入和概念迭代上,并没有认识到新零售赋能家装行业的本质内涵和意义。

相对于互联网时代仅仅只是搭建平台,新零售时代似乎要做更多介入,才能从根本上解决那些互联网时代无法破解的痛点和难题。场景搭建、体验提升、供应链优化等环节都需要深度介入,才能有根本性的改变。传统互联网家装的流量赋能逐渐失去原有的魔力,新家装时代的最终来临逐渐成为一种趋势和潮流。伴随着移动互联网时代的红利 ,一场远离互联网家装的大逃亡由此开启。

失去魔力的互联网家装,正在开启一场大逃亡

如果我们将时针拨回到两年前,或许人们对于互联网家装不会像今天这样讳莫如深。因为那个时候的互联网家装依然被资本和巨头所拥护,并且流量的红利源源不断地为家装行业的发展输送着力量。然而,随着流量红利见顶,互联网家装开始逐渐失去原有的魔力,关店、跑路、融资受阻等诸多负面消息开始困扰原本风光无限的互联网家装行业,一场逃离互联网家装的剧变开始上演。

盲目扩张带来的成本剧增让互联网家装不堪重负。互联网家装的发展模式几乎与其他的“互联网+”模式一样都是以资本驱动和盲目扩张的发展模式为主,同样地,互联网家装同样逃不出盲目扩张带来的成本剧增难题。然而,盲目扩张需要源源不断的资本输血,一旦融资的速度无法跟得上扩张的速度,互联网家装的发展便会被成本剧增所困扰。

苹果装饰、泥巴公社的跑路正是这种想象的直接体现。盲目地扩张带来的成本剧增最终让互联网家装公司不堪重负,一旦资本输血不济,互联网家装的发展便会出现问题。可见,以流量为主导的发展模式并不能够真正能够给家装行业的发展带来持久动力,告别以盲目扩张和流量获取为主的发展模式开始成为家装行业的共识。

当遍地开花的门店无法获得持续的流量支持的时候,这些门店的成本便会无法覆盖,最终导致这些扩张的门店仅仅只是虚假的繁荣,并不具备实质性的意义。因此,当流量红利不再的大背景下,盲目地扩张门店带来的只会是成本剧增,并不能够真正真正给家装行业的发展带来持续的推动力。所以,我们看到那些关店跑路的互联网家装公司恰恰是那些资本输血不济,流量获取艰难的公司。

简单搭建平台,以平台费、服务费为代表的商业模式难以为继。纵观互联网家装市场,几乎所有的互联网家装公司的盈利模式都是靠平台抽成和服务费的模式来实现的,在流量红利期,这种商业模式是可以维持的。当流量红利不再,输送的流量无法真正变现的时候,这种商业模式便开始遭受越来越多的挑战。传统家装公司开始不再迷恋互联网家装平台的流量输送,互联网家装平台的商业变现模式开始遭遇挑战。

另外,仅仅搭建平台而不去介入到家装行业的具体流程和环节当中,家装行业的具体施工依然交给传统家装公司来完成的做法,并不能够从根本上改变家装行业的痛点和难题,所谓的互联网家装仅仅只是获取用户的一种手段而已。于是,互联网家装无法给传统家装公司带来留来流量的时候,互联网家装的盈利点便会被掐断,由此,互联网家装以平台费和服务费为代表的盈利模式开始遭遇挑战。

以土巴兔、齐家网为代表的互联网家装头部公司要么上市受阻,要么上市后破发,其实就是就是市场对于这种以平台模式为代表的收取中介费和服务费的商业模式的担忧所导致的。当失去流量魔力的互联网家装开始变得苍白的时候,我们便看到了仅仅只是搭建平台无法真正解决家装行业的实际问题,当所谓的中介费和服务费无法维持互联网家装庞大的运营体系的时候,以搭建平台为代表的商业模式便开始遭遇挑战。

家装行业本身并未得到根本性的改变,互联网家装仅仅只是缩短了成型后的家装产品和用户之间的流程和环节而已。互联网家装之所以受到人们质疑的另外一个主要原因是它并没有真正改变家装行业本身,仅仅只是将家装行业与用户之间的流程和环节从线下转移到了线上而已。当用户的需求不再仅仅只是局限在获取家装产品和服务的渠道上的改变的时候,互联网家装给人们带来的仅仅只是虚假、无力和陈旧,无法能够让用户再度下单和购买。

消费升级时代的来临要求互联网家装不能仅仅只是进行所谓的去中间化的处理,而是要能够对家装行业本身进行深度改变。随着新零售时代的来临,新的技术、新的模式都给家装行业的再度进化提供了新的可能性。所以,我们看到整个互联网家装都在加持新零售的概念,通过深度介入到家装行业的具体流程和环节里,从而真正改变家装行业本身,成为当下很多人的首要选择。

当互联网+家装逐渐失去魔力的时候,一场以新零售+家装的全新进化正在开启。同互联网家装时代仅仅只是获取流量不同,新零售时代的家装行业发展更加侧重于对家装行业本身的流程和环节进行改变,从而从根本上改变家装行业本身,而不是仅仅只是一味地去中间化,结果导致很多家装行业的必要流程和环节都被去掉了,家装行业的效率非但没有因此而提升,反而还有所下降。

当新零售不断被互联网巨头和投资巨鳄不断加持的时候,深陷发展困境之中的互联网家装开始将发展的目光转移到了新零售身上,以土巴兔、齐家网和爱空间为代表的互联网家装大型平台同样开始寻求从新零售端口获得新的破局可能性。失去魔力的互联网家装开始了一场与新零售的甜蜜邂逅,由此,家装行业的发展开始从只换汤不换药的互联网家装时代进入到从内里到表层都改头换面的新家装时代。

新零售加持的大背景下,互联网家装市场格局将如何改变?

当新零售日渐成为一种潮流,特别是以土巴兔、齐家网和爱空间为代表的大型互联网家装平台都在加持新零售概念的时候,互联网家装市场无疑正在酝酿一场大变局。那么,互联网家装市场格局将会发生如何改变呢?在互联网时代聚集了大量业主、设计师和装修公司的大型平台还能继续保持领先吗?

新模式催生大动荡,互联网家装行业的市场格局或将重新洗牌。当下的互联网家装市场被传统互联网家装平台和新生的互联网家装独角兽这种二元的结构所把持,然而,随着流量逐渐失去效用,特别是业主、设计师和装修公司的需求发生深刻改变,业已形成的互联网家装市场的格局可能性被发生改变。传统的二元机构将会被打破,以S2b模式为代表的商业模式催生而来的新家装将会开始出现群雄逐鹿的局面。

那些真正能够给家装行业带来真实改变的赋能者将会加入到瓜分互联网家装市场份额的战斗,由此传统时代的二元的市场格局将会被多元化的市场格局所打破。即使是那些在移动互联网时代积累了丰厚流量优势的互联网家装平台都有可能败下阵来。

以新零售为切入点的互联网家装大洗牌将会由此上演,整个家装行业的市场格局都将会发生根本性地改变。群雄混战将会成为新零售时代的家装行业的主题,新旧势力都将会成为角逐新零售时代家装行业发展红利的主角。

互联网家装将会从“大而全”的平台化模式转变成为“小而精”的专业化模式,最终将会导致一大批专业化的公司,互联网家装巨头的业务将会被瓜分。移动互联网时代的互联网家装平台为了获得足够多的流量,往往追求大而全的发展模式,试图通过将与家装行业相关的所有的流程和环节全部都聚集到自身的平台上面来获得新的发展。

进入到新零售时代后,家装行业的发展开始关注对于家装行业的具体流程和环节进行根本性的改变,于是,人们开始不再追求大而全的状态,而是开始关注小而精的状态,通过真正改变家装行业的具体流程和环节来获得盈利的方式开始受到越来越多的欢迎,因此,将会催生一大批以专业化的公司,从而将会瓜分大型互联网家装平台的市场份额。

因此,当新零售时代来临,家装行业的市场份额将会以赋能为界线进行重新划分,整个家装行业的市场格局将会被分别对家装行业的具体流程、环节进行赋能的公司划分。新家装时代的市场格局将不再仅仅看谁大,谁的用户多,而是开始看谁究竟能够给家装行业带来真正改变。大批专业化的赋能公司将会由此出现,并且将会瓜分原来已经确立的大型互联网家装平台的市场份额。

当新零售不断被赋予更多的意义时,互联网家装同样开始了一场与新零售的甜蜜邂逅。失去魔力的互联网家装开始不断从新零售当中获得新的发展动力,由此,一场以新零售为肇始点的全新进化由此开启。在进化成为趋势的大背景下,业已形成的互联网家装行业的市场格局将会重新洗牌,新的家装帝国版图将由此重构。

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