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梧桐树资本童玮亮:创业和投资一样,永远在违背人性

来源:数字观察

作者:任雪芸

2019-03-07 14:42:19

你要做的就是脱离舒适圈,坚持你的偏执,只有这样才会看到微弱的曙光和一丝成功的概率。

注:梧桐树资本合伙人童玮亮说:“创业和投资一样,永远是违背人性的,你要做的就是脱离舒适圈,坚持你的偏执,只有这样才会看到微弱的曙光和一丝成功的概率。”童玮亮,从互联网创业者变成了一位专注于教育和企业服务领域的投资人,并于2013年创建了梧桐树资本。在企业服务领域,梧桐树资本拿下了不错的投资成绩。那对于童玮亮,其在企业服务领域又有着怎样的投资逻辑?

创办于1998年的暗地病孩子网站,如今还留有一个域名和原始的静态页面,而网站的创建者童玮亮与当年那个“文艺青年”,却在相隔近20年的时光里,从互联网创业者变成了一位专注于教育和企业服务领域的投资人。

2013年,从戈壁创投离开后,童玮亮与刘乾坤、高申一起创建了梧桐树资本。在企业服务领域,梧桐树资本投资了卖好车、一起印等项目,另外,其所投资的2家教育公司“校宝在线“和“云朵课堂”同样是向B端提供SaaS服务的企业。

i黑马&数字观察在长安街一栋外交公寓里与童玮亮如约“相遇”,这也是梧桐树资本所在的办公地。采访中童玮亮曾多次提到“70后”这个词,他笑着说:“投资要讲求收益,而且我们三个合伙人都是70后,在经历过大小周期以后,更看重一个稳定的回报。”

围绕“稳定”这个主旋律,童玮亮的确思考了很多。

首先梧桐树资本风险投资基金成立于2013年,相较于移动互联网的元年已经过去了3年。童玮亮判断:“此时已经错过了To C的红利期,而企业级服务这些年变化并不明显,国内大型的To B公司依旧相对集中在传统软件领域。”

此外,去年供给侧改革被提上日程。“我们认为企业级服务将在未来10年中,对中国整体的经济环境起到比较重的作用。”童玮亮说道。

而且,他还告诉i黑马&数字观察:“根据美国To B企业来看,投资机构的整体退出收益是大于To C的,而且整体的退出数量也高于To C。”

基于以上考量,追求“稳健”的梧桐树资本选择把企业级服务作为其VC基金的一个最主力的投资领域,目前一年的投资数量大概在10个左右。

下面,我们一起深入去了解童玮亮在企业服务领域的投资逻辑。

三个切入点:场景、赋能、交易

稳定会降低风险,同时也会拉长战线,童玮亮赞同投资要放眼长期回报,不过,他同时表示:“我认为To B的企业做个5年左右是有机会产生一定规模利润的。”

那To B做大的机会是什么呢?

童玮亮认为:“ To B公司做重更能为公司构建壁垒,也就是说企业不仅要有优秀的产品,还要有很强的销售能力,同时,还要兼顾运营和服务的发展。”

每一次产业变革都是由技术驱动,因此,童玮亮告诉i黑马&数字观察:“相较于传统企业,能利用大数据、人工智能等技术的公司,所能占有的市场规模会更大。”

从SaaS切入可以帮助企业提升效率、节省成本,不过,如果一个企业单纯以SaaS为主营业务,那其付费的价格、空间和溢价能力都相对有限,因此,只做SaaS的公司比较难成为一个特别大的公司。

所以,企业更应以SaaS作为基础,同时在行业里深挖,通过SaaS工具切入一个关键节点,然后获取产业链上下游的交易数据,基于此延伸业务。以开源节流+数据为根据点,童玮亮总结了他投资布局的三个关键词:场景、赋能、交易。

选择比天赋更重要,创业之前首先要选准擅长的行业和方向,这与童玮亮提出的控制场景如出一辙,即企业要在一个垂直产业链条里找到入口,并且扎根,然后延伸。

梧桐树资本所投的项目卖好车就是聚焦于供应链金融,以为新车经销商提供供应链金融服务为切入口,但并不只是一个供应链金融服务公司,还持续延伸至产业的上下游,包括仓储物流、交易等服务。

童玮亮认为:在垂直的场景或者垂直的产业里面,挖深就有机会成为一个平台型的公司。

赋能指的是供应链、金融、产品分发、获客等,主要包括管理赋能和交易赋能。

第一个是管理赋能,从SaaS切入的产业往往是万亿规模,而且行业内已经有千亿交易规模的To C企业,他们让行业有了信息化的基础,通过平台为企业提供更多的增值服务就是管理赋能,管理赋能主要能为企业降低成本、提高效率。

第二个交易赋能,交易赋能是从开源切进去,目的是帮服务的企业赚更多钱,这类企业的行业信息化技术往往比较弱。

卖好车从供应链金融切入,首先在全国各地建仓,形成物流、仓储加上交易的闭环,除了供应链金融,延伸到车源,仓储物流等每个环节,以此在垂直产业链上形成闭环交易。

无论是以哪种赋能切入,最终一定要和交易密切相关。从B2B切进去,砍断中间的无效环节,拿到交易数据,然后用S2B的服务去赚更多的钱。

全能团队+“佛系”管理

创业就是要把精力放在一件事情上,做到极致。每个企业的精力都是有限的,只做垂直行业就能深入去做,但是,如果想覆盖很多行业,那就不可能在单个行业里面做的很深,这是相对悖论的。

童玮亮告诉i黑马&数字观察:“我们希望投到的是每一个垂直产业里面的 ‘BAT’,就是平台型的公司。”

因此,在创业过程中遇到很多事儿可以做的时候,童玮亮会选择和创始人沟通,有些事不要去干,先把主业做到足够好,专注于当下。“成功的创业者、成功的投资人、成功的艺术家都一样,要专注于一件事情,而且既要有开放的心态,又要有偏执的能力。”

谈到企业的团队建设,i黑马&数字观察发现童玮亮的杯子上印了这样一句话:独行快众行远。他说:“To C企业往往可以通过单点突破建立口碑,吸引用户,但是To B企业对团队的要求更高,不仅要懂互联网、懂传统行业,还要懂销售和运营,这些缺一不可。”

从创始人的要求来讲,童玮亮坚持:“正确的商业理解是前提。”比如:To B以产品为根基,产品一定要能为客户提供服务。

他认为每一个创业者在所在行业内的深度、专业度一定会比投资人高。“一个项目之所以能够成功,90%以上的因素是因为创始人和团队,投资人作用非常有限,仅仅是锦上添花或者雪中送炭。”

不过,投资人看的维度更广,更清楚行业里类比公司的情况和行业里发生的事。所以,投资人可以在广度上给创始人更多的资源、信息、人脉和战略上的帮助。

目前梧桐树资本所投项目大概80%有董事会,而且项目基本以领投为主,所以,定期召开董事会还是必要的。通过董事会与创始人沟通,投资人会在决策上提供一定的参考的意见和价值。不过,童玮亮表示:“对于优秀成熟的创始人和团队而言,最终的决策人是创始人。”

拒绝竞逐爆款,掌握投资节奏

专注于垂直赛道,同时又保持着“佛系”的管理心态,这使得梧桐树资本在各大投资机构中形成了独树一帜的风格。

梧桐树资本并没有投出一些爆款企业,但是却总能带领企业走向下一轮融资。童玮亮告诉i黑马&数字观察:“2016年、2017年追逐爆款的公司,在2018年、2019年会经历长时间的痛苦期。”

相比于竞逐爆款产品,梧桐树资本更希望在合适的价格、合适的时机进入。

合适一方面指的是无论经济周期如何变化,企业都可以平稳过度,在经济下行时能活下去,在经济较好时能保持稳健增长。另一方面,童玮亮表示“无论是哪一轮融资,我都不希望我投的公司高估值、高溢价的被捧到下一轮,所以在大家追逐的时候,我愿意缓一缓,等一等。”

目前梧桐树资本所投项目大部分都是领投,相比短期内的爆款,童玮亮表示更期待陪公司一起走下去。同时,在谈到资本寒冬时期,企业要如何应对这一难题时,童玮亮则给出了两点建议:

一类企业在资本寒冬和之前拿到了钱,也就是账目上资金充裕的公司,童玮亮建议公司总体策略可以倾向保守,但是这时不妨比别人相对更激进一些。在这个获客成本较低,但是大家都不愿意投放的时期,企业大可反其道行之,极力扩大市场份额,但同时也要保证现金流的充裕。

二类企业则指的是账上钱不多的企业,一定要开源并且节流,首先想办法去变现,同时在变现不确定性的情况下要选择内部节流,控制企业成本,在可控的情况下采取一些举措,比如裁员等。

当然,对于创业者而言,外部环境的严酷才会导致内部的变动,这是一个非常现实的事情。不过,也正是经历过残酷的现实,创业者才会飞速成长。”

因此,在采访的最后童玮亮说到:“创业和投资一样,永远是违背人性的,你要做的就是脱离舒适圈,坚持你的偏执,只有这样才会看到微弱的曙光和一丝成功的概率。” 

编辑 | 亚敏

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