煤炭电商如何破局?

来源:琥珀想想

作者:琥珀想想

2019-03-07 09:56:35

煤炭电商是一条艰辛的路,只有拨开云雾,坚定前行,方能守得日明。

煤炭不易。

作为一种古老的能源,它与暴发,矿难和污染沾边,似乎和新时代格格不入。

但它一如外表,沉默似金,却是国计民生的基石。它支撑了全球40%以上的电力,70%左右的钢铁和90%的水泥行业,人类的生存和发展,没它,还不行。

煤炭亘古就有,历经百万年形成,它里子没有变,但在互联网时代,交易方式在发生急剧变革。

产业互联网中和煤炭依存度较高,并有一定相似性是钢铁行业。这个行业诞生了两个标志性平台,一是我的钢铁网,通过抓住大宗物资最有价值的定价权缓解了行业信息不对称。二是找钢网,分解并介入交易链条,通过规模致胜。前者2011年已登陆上交所,后者据称刚通过港交所的上市聆讯。

创业者涌入这些“老粗重”行业,既是看到万亿商机,又是认为原有交易存在环节多、不集中、效率低下等弊端,有望借助互联网能革传统的命。

但产业互联网是难啃的骨头。

以1688面向厂家、贸易商交易的旧阿里巴巴到以淘宝、天猫面向消费者交易的新阿里巴巴,仅从港交所挪到纽交所,市值能悬殊30倍以上,皆因为交易链条往下走,服务半径从信息展示到交易中介、付款、物流的不断拓展。

交易链条越往上走,受众范围越窄,而且参与群体专业程度高,所需外部服务就少。历经残酷竞争下的传统产业,早已实现专业分工、厂家直采。而互联网平台能借助大数据,云计算,智能终端等技术实现产业升级的临界点还没有到来。

这就是产业互联网目前暂陷困局的根本原因。

产业互联网该如何破局,这里以鄂尔多斯煤炭网为样本,它从行业门户介入贸易再通过合作步入行业大数据,正是产业互联网不断调整和突围的三板斧,从中可以 “可窥一斑而见全豹”。

成立于2014年的鄂尔多斯煤炭网,立足在煤炭产地,相比较其他平台,显然有“近水楼台先得月”的优势。如何利用优势,让平台能随着鄂尔多斯煤品牌,将影响力扩散到全国,并渗透进产业链?

第一步,提供信息服务,建立流量入口。围绕本地的生产厂家和贸易商家,急他们所急,提供资讯信息、商品展示、设备供应到人才招聘一站式的服务。

这是第一代产业互联网的“标配”,服务包罗万象,以产业的门户为已任,但服务浅尝辄止,主要以信息为载体为供需方提供匹配,并不介入双方的业务交易环节。

这些基础服务,可以为平台导入流量,聚合资源,牢固和伙伴的合作关系。

但这些服务业务体量小,因为信息服务,主要通过会员费和广告变现,以钢铁行业为例,万亿业务量,信息服务费市场容量仅在亿级,而煤炭行业,要收取信息费的基因更弱。

第二步,通过线上,线下渠道进入贸易业务。鄂尔多斯煤炭网建立上百家线下分销服务站,进行煤炭的联营和自营贸易。对于厂家,增加了销售渠道和方式,对于客户,通过聚合需求,进行订单集中,以量换价,降低了成本,实现客户和厂家的双赢。

在这个过程中,鄂尔多斯煤炭网发现了原有业务模式的弊端,比如,交易链条过长,运输形式复杂,煤炭物流涉及到公路、铁路、海运运输等。鄂尔多斯煤炭网利用积累的客户资源和交易信息,整合运输商,进行运输线路的优化,开发了老司机APP,帮助用户决解运输配送问题;建立货车信用库,通过大数据为有信誉的货车司机提供信用贷款等多种金融服务,缓解他们在运输消费过程中油品、高速ETC、轮胎、保险等资金短缺问题。

从信息服务迈进贸易业务,产业互联钢步入了电子商务。但做业务要比纯粹提供信息遇到的问题更多,首先是新旧模式的效率比对。生产资料交易具有标准化、区域化、交易较固化等特点,这样互联网在生活消费品交易具有选择范围广,24小时在线等优势在传统产业交易过程并不明显。其次,产业旧有交易模式积累的问题就不少,只有解决了行业原有的物流、金融等痛点,才能建立共生共荣的生态圈。最后,一时难见效益。传统产业收益率低而互联网前期投入大,使得平台收益难可控。

第三步,优化产品线,携手合作伙伴,借力大数据、云计算、智能终端,实现效率的提升并进行全国扩张。

鄂尔多斯煤炭网最近与齐鲁云商签约,前者为基于产地的煤炭供应链服务商,后者为山东能源集团下属的大宗商品供应链管理公司。双方在平台建设、物流金融、运营服务上,各有所长,有望共同开拓,形成南北煤炭市场大联合的格局,双方合作,可以形成更为全局和优化的大数据。

当互联网进入产业交易环节,需要面对一个问题:互联网对产业真正赋能究意是什么?

如果只是集量,并提供物流和金融服务。这只是平台干掉小贸易商把自己变成大贸易商,而且平台进行自营交易,在原有高成本的技术投入模式上,叠加了行业原有波动大的风险。在产业互联网的模式上,选择阿里巴巴式的第三方平台,优于做第二方的京东模式。

产业互联网要摸清产业的脉络,消除不对称,对交易、物流和金融的进行匹配,促进行业的优胜劣汰。

在即将到来的5G时代,通过智能终端、万物互联、人工智能、云计算和大数据能有效加速产业的转型升级。

这里进行一个简单的比较,生活消费品,那怕几块钱的商品均有条形码,可以做到信息流、物流和商品流的统一,实现物流过程即时可见性。但生产物资,那怕是价值十万元一车的钢材,三流均是分离,因为信息码不统一,物流设施没有完善。

煤炭电商是一条艰辛的路,只有拨开云雾,坚定前行,方能守得日明。

编辑 | 亚敏

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