欢迎来到产业互联网头条

鼓励人才成为“新农人”,「宋小菜」从B2B交易All in上游提供产业服务

来源:36氪

作者:Jamie

2019-03-05 11:20:32

产业互联网的核心是数字化。

编者按:产业互联网是什么?简单来说,是把互联网应用到产业里,而非将产业加入互联网中,即产业为主导,互联网要遵从产业的规律和玩法,同时产业也需要融合互联网的思维。不明白?没关系,我们准备了一系列不同产业领域的优质案例,供你建立具象认知,农业2025系列则是你触摸未来农业的一个窗口。

宋小菜变了

如果你对「宋小菜」的印象还停留在蔬菜垂直B2B电商平台,那就已经过时了。创始人余玲兵给的新定位叫“数字化的产业服务平台”,即在交易平台的基础上,丰富了产业服务和数据驱动——去年7月,宋小菜在披露1.8亿元B2轮融资时,就宣称要将上游供应链数字化和规模化。

据 36氪了解到,宋小菜的内部架构也做了相应地调整,将此前的分别面向上下游的两元结构(买家事业部和卖家事业部),重构为分销服务中心、产业服务中心、数据服务中心,以提供从上游集散到下游分销全过程的综合产业服务。

做这样的结构调整,一方面是生鲜行业的发展状态会极大受到供应链的影响,因而追本溯源就是在做供应链管理;另一方面对上下游的客户而言,仅作交易撮合并不能解决品控、物流、金融等痛点,势必要向产业服延伸;最后是借助互联网的技术应用,能够对庞大、复杂的供应链进行数字化、精细化的管理,这也正是互联网企业的优势所在。

由数据驱动的产业服务

调整结构后,宋小菜现如今共三个业务中心,发展状况如下:

1)分销服务中心仍主要服务于买卖双方的交易,但产品导向更为突出。余玲兵介绍,“以往的两元结构,上下游的客户需求和供应商供给是水平切开的,但在运行的过程,宋小菜发现还是要把单一品类做通。”

之所以要做通,是因为下游客户的需求非常多元,肯德基炸薯条用的土豆和工厂食堂用的土豆要求并不一样,前者对品质敏感,而后者对价格敏感。

宋小菜做通的方法是将品类进行垂直化管理,先将分销服务中心分为根茎类、茄果类、叶菜类三个板块,并重点培养精通单一品类的人才——例如想要被评选为胡萝卜元首,就必须熟练掌握所有胡萝卜的种类、品级、产地、包装、重量等信息,并为下游客户推荐合适的品种,成为胡萝卜的销量冠军。

2)产业服务中心,主要在上游端提供仓储、物流、金融等服务。宋小菜曾提出的三个“All in”之一,就包括“上游”。

这一方面是宋小菜在下游完成集单后,势必去往上游做供应链管理,从而把控产品品质、提升交易和货物流通效率,“因为上游能更好的集散,下游才能更好地分销”。另一方面是余玲兵看到“下游几十亿(元)的市场规模,上游就可以达到几百亿(元)”。

在上游,宋小菜采取了抓带头人的策略——主要合作产区的大农户,为他们提供ERP进销存系统,调度货车,供应链金融等服务。

宋小菜的进销存系统叫“宋大仓”,是一款手机APP,这使得宋小菜能够从农产品入仓就掌握产地、数量、规格、品质、储存时长/货架等数据,同时这些数据和农户后续产生的交易数据,能够作为金融机构贷款给农户的依据,一旦农户的贷款出现问题,宋小菜也能作为流通渠道,将农产品消化变现。通过这种方式,宋小菜与银行、担保公司联合成立了项目组,一期启动资金达到10亿元。

另外,传统的货车调度,主要由农户通过电话沟通。而在宋小菜成立四年多来,物流体系内已经积淀了几千辆车和几千条线路,通过在系统内整合同一线路的货运需求——上游多装,下游多卸。

这既能够帮上游供应商们解决一些调度问题,同时也能降低菜品损耗,虽然司机要多跑但车内货物流转率更快,因而总收入还是增加的。据宋小菜提供数据,相比行业,物流履约成本大概可降低1/5~1/3,而货损率则控制在0.36%。

鼓励人才成为“新农人”,「宋小菜」从B2B交易All in上游提供产业服务 | 农业2025 ②

宋小菜在上游教农民使用互联网工具

3)数据服务中心其实是贯穿于宋小菜各个环节的,包括前文提及的分销服务中心、产业服务中心,都需要由数据来支撑。值得一提的是产品矩阵里的卖大蔬APP,这是一款显示交易行情的数据,帮助客户和供应商更好的掌握市场行情。

余玲兵告诉36氪,没有过万吨的销量,在上游几乎不具备话语权,而宋小菜年销量已超过30万吨,有能力将上游场景线上化和数据化。当宋小菜在中国10大蔬菜主产区把各种角色、各种货源用数字化的服务做好之后,宋小菜要走开放平台的道路。

所谓的开放是指,3-5年内做成一个产业服务平台,形成一张“中国生鲜骨干分销网络”,在上游有了规模化、数字化的货源之后,可以将数据驱动的供应链管理能力,开放给更多的上下游玩家,比如开放行情信息(如卖大蔬),除了服务于农贸市场中的小B,还可以与食品工厂合作(如蜀海等餐饮供应链)等等。

B2B电商平台往产业路径发展并不少见,本质上仍然是为了提升交易效率,并挖掘新的盈利增长点。余玲兵告诉36氪,生鲜行业本身是抗周期的行业,受经济大环境影响相对较小,宋小菜现阶段确实也已经接近盈利,但他更迫切地希望,更多人才关注农业,加入到农业中来。

新农业正面临着一个时代性的机会

国内农业发展缓慢的主要原因包括:人才落后、技术落后、知识落后、服务落后、资本不看好、资金流转慢、销售能力不足等,长期被认为是一个又脏又累且很辛苦并没有前途的行业。但这个行业正在改变,没人能否认,新农业正面临着一个时代性的机会。

从政策层面来说,十九大结束后,国家政策层面持续关注农业行业发展及乡村振兴,各省市纷纷拨出资金投资农业相关产业。同时,城镇化进程、土地流转补贴、土地确权加速了土地流转速度,以河北省为例,2018年全省流转面积达到2983万亩,占耕地总面积的35.7%,同比增长2.7个百分点。

这就使得土地的规模化、产业化经营成为可能,在农业科技、农业服务等领域衍生出一系列新的创业机会,如极飞科技、聚土网、大丰收、美菜网、天天学农、农分期等等,连巨头也纷纷布局农业——阿里养猪,腾讯种瓜,还出现诸如甲子启航这类关注新农业的投资机构。

但对于企业而言,最核心的动力还是来源于市场需求的变迁——大众消费者对食品安全、营养健康的关注度和认知度都在不断提升,倒逼和刺激了农业产业的升级改造。同时,大量现代化工具和系统应用落地于农业,使农业的生产、服务、销售等环节得到大幅度的升级。

在此背景下,行业内也出现了一批“新农人”——余玲兵本人就是典型代表之一。据农业农村部数据统计,2017 年全国新型职业农民总量已突破 1500 万人,45 岁及以下的占 54.35%,高中及以上文化程度的占 30.34%,新型职业农民年龄结构在优化,受教育程度也在提升。此外,也出现了一批跨界人群进入农业领域,从业人群呈现出高学历、年轻化趋势,收入也越来越高,为行业创新提供了良好环境。

编辑 | 亚敏

版权声明

凡来源为产业互联网头条的内容,其版权均属于北京大商互联信息技术有限公司所有。文章内容系作者个人观点,不代表产业互联网头条对观点赞同或支持,转载此文请标明作者姓名,保持文章完整性,并请附上出处(产业互联网头条)及本页链接。未按照规范转载者,产业互联网头条保留追究相应责任的权利!

评论
点赞 +1
收藏
  • 参与评论

    期待您的发言

    • 全球领先的采购批发平台

      www.1688.com
    • 钢铁全产业链电商平台

      www.zhaogang.com
    • 互联网和大数据赋能传统产...

      www.hcgroup.com
    • 家具供应链服务平台

      www.ufa.hk
    • 大宗商品全产业链服务平台...

      www.jwell56.com
    • 线上综合B2B批发平台

      www.yijiupi.com
    • 一站式工业品采购平台

      www.zkh360.com
    • 化学品电商综合服务平台

      www.molbase.cn
    • 供应链运营集成服务平台

      www.chngdz.com
    • 高端板材及汽车用钢专业云...

      www.gtxsteel.com
    • 石化行业在线交易平台

      www.yongoil.com
    • 专注科技创新的综合产业投...

      www.rmt999.com
    • 大宗交易电商平台

      www.tongdow.com
    • 做智能建筑的B2B电商平台...

      www.homedo.com
    • 中国“互联网+物流”行业...

      www.log56.com
    • 电子签名、电子合同行业引...

      www.tsign.cn
    • 致力于工业供应链电子商务...

      www.ys360.net
    • 中国领先的供应链管理公司...

      ***********
    • 中国铝产业B2B平台

      www.ualcn.com
    • 中国领先的人力资源服务平...

      www.tounick.com
    • 做智慧城市引领者

      www.foundertech.com
    • 在工业品领域,让天下没有...

      www.santie.com
    • 塑化行业综合服务商

      www.zhaosuliao.com
    • 工业零部件产业链综合服务...

      www.haizol.com
    • 创新性020工业品采购平台...

      www.spek.com.cn
    • 国内电子合同服务行业领导...

      www.esa2000.com
    • 生鲜食材电商平台

      www.xebest.com
    • 国际物流电商服务交易平台...

      www.yunquna.com
    • 大宗商品物流专家

      www.huodada.com
    • 钢铁全产业链电商

      www.gangbao365.com
    • 第三方钢铁现货电子商务平...

      www.csesteel.com
    • 海产品B2B互联网交易服务...

      www.huacaizhaoyu.com
    • 工程机械互联网综合服务平...

      www.tiebaobei.com
    • 箱包产业“路由器”

      www.ibcxbb.com
    • 一站式产业交易服务平台

      www.qd256.com
    • 全球领先的接头制造商

      www.luxecasting.com
    • 农产品现货交易电子商务平...

      www.16988.com
    • 最接地气的白银全产业链电...

      www.msyds.com
    • 商品进口综合服务平台

      www.jkytl.net
    • 衣服品牌集合店

      www.yilecang.com
    • 电器制造业采购平台

      www.ningmengdou.com
    • 环保产业链社交与服务平台...

      www.myfangcai.com.cn
    • 大宗煤炭供应链服务商

      www.ocoal.com
    • 专注供应链设计

      **********
    • 电子元器件采购垂直B2B撮...

      www.saoic.com
    • 第三方网约QC品控平台

      www.tradeaider.com
    • 创新产业供应链平台生态

      https://www.fccn.cc
    • 医药资源协作平台

      www.cnknys.com.cn
    • 石材B2B交易平台

      slab.soushi88.com/html/...
    • 塑料产业中小微企业发展的...

      www.jusuclouds.com
    • 安全设施行业全产业链服务...

      www.ja-h.cn
    • 一站式渔业综合服务平台

      www.haishangxian.cn
    • 手机批发采购供应链平台

      www.gongtown.com
    • 水产全产业链服务平台

      www.xiao6.com
    • 国内塑料原料交易平台

      www.sumibuy.com
    • 办公耗材网上交易平台

      www.hztcc.com.cn
    • 化纤全产业链电商交易平台...

      www.huaxianhui.cn
    • 榆林煤炭电商平台

      www.meilaoban.com
    • 物流产业互联网服务商

      gsh56.com
    • 冻品供应链整合服务平台

      dph168.com
    • 地产生态链“互联网+”服...

      passport.myysq.com.cn
    • 为个人及小微企业提供便捷...

      www.jinkejf.com
    • 大健康产业原辅包供应链在...

      www.hlwl.com
    • 专业签约SaaS服务平台

      www.fadada.com
    • 国内专业的智能销售服务提...

      www.tungee.com
    • 创新性的互联网金融服务商...

      www.zlycloud.com
    • 全国性持牌在线贷款公司

      www.xyd.cn
    • 中国电子签约云平台领跑者...

      www.bestsign.cn
    • 自动化行业电子商务交易首...

      www.gongkongmall.com
    • 致力于监管科技的科技企业...

      www.lanmaoly.com
    • 北方优秀的冻品供应链互联...

      www.91youxian.net
    • 糖粮产业链综合服务平台

      https://www.datangliang...
    • 进口冻品产业链赋能平台

      www.linkingfresh.com/
    • 通用化的互联网信用决策服...

      www.ximucredit.com
    • 元器件供应链线上服务平台...

      https://www.icorebuy.co...
    • 农副产品流通领域的B2B服...

      https://www.jinxiudadi....
    • 危化品一键叫车领航者

      www.xiaoheishifu.com

    扫码关注B2B内参

    用户反馈

    产业互联网头条公众号

    • B2B投融