欢迎来到产业互联网头条

艾佳生活创始人兼CEO潘定国:时势造英雄,创业者想明白核心逻辑最重要

来源:产业互联网头条

作者:潘定国

2019-01-28 17:39:27

艾佳生活联合创始人兼CEO潘定国发表了主题为“产业互联网的颠覆式创新”的演讲。

艾佳生活联合创始人兼CEO潘定国

近日,2018中国产业互联网领袖年会在北京昆泰酒店拉开帷幕,大会以“拥抱下一个风口”为主题,并创新设置了主题演讲、VC/PE/产业/上市公司资本对接会、金融/人才/服务/政策资源对接会等形式,特邀行业领袖、著名投资人、上市公司嘉宾,围绕当前产业互联网热门议题展开,深度分析和解读新形势下产业互联网的机遇与挑战。

在大会现场,艾佳生活联合创始人兼CEO潘定国发表了主题为“产业互联网的颠覆式创新”的演讲。他表示,在今天的移动互联网时代,之所以能够快速诞生这么多高估值的公司,是因为他们把自己的业务变成实时在线化。同时他也认为,并不是这些公司、创业者有多厉害,而是时势造英雄。因此,对于创业者而言,最重要的是看清赛道,看清模式,想明白核心逻辑,再物色一批合伙人一起干事最重要。

以下内容为潘定国演讲实录,产业互联网头条编辑

大家下午好!我是一个老牌创业者,连续做了三个项目。2014年底,我因为做了十几年地产服务行业,发现住的行业没有大的互联网平台公司,所以做的第四件事就是创立艾佳生活。2015年艾佳生活正式开始运营的时候,我拉着十几个一起干艾佳生活的小伙伴们,给他们讲解。2019年1月5日开艾佳生活的战略会议,又拿这张图给大家讲解,两个时间段讲的内容不太一样。2015年我重点告诉大家住的这个领域没有大的互联网平台公司,而移动互联网把衣食住行领域除了住以外都改造了,今天我们所有衣食住行都在手机上,这是移动互联网商业带来的机会,我当时拿这张图告诉兄弟们时势造英雄。在移动互联网里面住的领域没有大的平台,所以对我们是一个机会。

2019年想告诉大家什么呢?今年又是一个新的机会,这个新的机会对艾佳生活来说,我列了一个家的4.0时代。1980年到2000年算1.0时代,计划经济到市场经济。第二阶段PC互联网诞生,第三阶段移动互联网的诞生,现在进入第四个阶段,万物互联的4.0时代。我们团队分享是什么呢?伟大的公司都是可以经历周期的,阿里巴巴、腾讯都是诞生于PC时代,但是爆发是移动互联网时代,只有跨周期的公司才比较伟大,艾佳生活2015年开始运行,诞生于移动互联网时代,真正爆发应该是5G万物互联时代。所以我跟我团队说时势造英雄,这个时代并不是英雄多厉害。

我们服务于房地产行业,房产行业诞生这么多亿万富翁并不是这些人聪明,是胆子大。核心的是国家取消福利分房,全是商品房,都要买房子,这个就带来这么大的需求。第二方面,因为房(地产)和汽车作为中国两个经济发展的轮子,快速推进,才造就房产公司这么大的规模,不是公司多厉害,而是时势造英雄。我跟很多移动互联网同行聊天说也不是移动互联网公司的人多聪明,也是一样时势造英雄。今天为什么移动互联网这么快诞生高估值公司,最核心是因为移动互联网公司干对一件事:把自己的业务变成实时在线化。

今天每个人已经意识不到自己是实时在线。以前QQ还有一个离线功能,为什么微信没有离线功能,就是因为可以做到实时在线。这一切来源于什么?来源于国家对4G网络的普及、投资。4G网络才带来所有人实时在线,移动互联网公司把自己的业务实时在线,就变成这些新的商业形态,应该感谢国家。第二个,一定是产能过剩以后,移动互联网公司才有可能重构各个行业。今天到朝鲜去开一个滴滴这样的公司发现滴不起来,既没有道路又没有充足汽车,连司机都没有,怎么滴呢?今天阿里巴巴能够双11两千亿的交易量是因为这么多工厂在生产,这么大的需求量,产能过剩带来的机会,所以我说时势造英雄最重要,并不是英雄多厉害。

这句话对我们创业者有什么帮助?就是我们能不能看清楚时势,这个特别重要。我是做软件出身的,专业只能算软件,更多还是把大的核心逻辑看明白,再物色一批合伙人干事最重要。大家问我为什么干这几个行业,并且获得投资,主要是看清赛道,看清模式,物色一批合伙人干事比较重要。

下面分享两个我实践的案例。

第一个分享实践的内容是艾佳生活,阿里投资团队跟我说大家居行业相当于零售电商领域最后一个没有被击穿的行业。为什么没有击穿?还是因为重线下,还有链条特别长,所以和产业非常像。我无论做餐饮、大家居还是环保都是传统产业,传统产业怎么和互联网结合,大家居行业家里搞过装修都知道,痛点特别多,搞完装修的人就不太想搞第二次,太麻烦。

艾佳生活的解决之道说起来特别简单,但是行业里面没法理解。艾佳生活提供的服务如果是毛坯房,就把硬装、家具、窗帘、灯具、地毯、拖鞋、浴巾全部搞定。行业里面人问我你们这叫什么装,行业有说半包、整装,我说我们也不知道叫什么装,我们取了一个名字叫全品家,反正你家里的事从毛坯房住进去的中间的事都可以提供,我想只有我们互联网人才能这么想。传统装修公司肯定不这么想,传统装修公司说干设计的事,干材料、干施工,而我们是一站式全部干了。其实艾佳生活就是干两件事,第一件事是从房子到家。2018年我们融了B轮,天图资本一家投了我们10亿人民币,估值70亿,好多传统的家装公司的老板说,我们公司干了20年市值都不如你们,为什么你们跑这么快,可能和我们的傻劲有关系。我们说从房子到家,这是我们提供的服务。

为什么能够有估值,传统装修公司没有估值。大家居行业被资本投资进去大概200多家。反正200多家剩下就是几十家,全部看完之后发现艾佳生活最有可能成为头牌,所以他们重金投10亿到我们这边。为什么艾佳生活能够获得他们的认可,就是从这4点驱动能够有一些简单的呈现。

科技驱动。从移动互联网角度来说怎么能够更有效的改造这个行业。家装领域从设计、施工、人工、安装这个链条太长,2C的零售电商很难搞定。链条这么长,比如说交付这一点,所有人说家装交付特别难的事,我们怎么做的。我们给每家都装摄像头,第一个作用就是全透明,你能知道你家施工整体的进展情况,APP上可以看到。第二个线下有艾佳生活的监理,管家帮你把控品质。另外就是让用户在手机APP的审核,水电验收完了之后才把钱付给在这个平台上施工的团队。第四点,用户会对施工单位的项目经理进行评价,评价决定质保金。第五点评价完了会对施工的项目经理进行积分,类似于像芝麻信用一样的积分,这个积分会决定能不能在这边抢到新的订单,就把滴滴抢订单的逻辑匹配进来,其实就是这几步。

这几步和移动互联网有什么关系?翻译过来就是第一我把用户、施工项目经理、艾佳生活的管家打造在一个平台上大家实时交互。因为我做ERP出身的,我们给房产公司做这么多ERP,ERP和我们现在干的事最大的区别是什么?ERP只是内部数字化的工具,并没有把外部接起来。我们刚才描述的场景把用户接进来,施工单位、材料厂家、家具厂家、物流工人都接进来,就变成实时在线的交互平台,有这样的平台效率提高了实现网络协同效应,从施工来说,这是第一点。

第二点,怎么用技术、移动互联网改变设计这个领域。因为所有传统家装行业的人认为,装修一定要依赖设计师。艾佳生活我们想能不能不养设计师就解决设计问题。既然这么多传统公司养设计师才能解决,我不养行不行。这里我延展一点,我做2B也做2C,体会比较深刻。我曾经有三种文明的分类,也是为了告诉我们艾佳生活团队,我说五年之内艾佳生活要做到一千亿的规模,是因为我把它变成一个农耕文明、工业文明、互联网文明。所有行业不管环保、餐饮还是大家居行业,只要依赖核心岗位、核心人才能做成生意的是农耕文明,比如说家装需要依赖设计师到你家量房,出方案之后才能给你一个清单让你签合同,后面再变更商业模式,跟我做的环保也很像。

工业文明的逻辑是什么?就是我不依赖哪个人,但是实现组织的专业分工。我们给房产公司做ERP这么多年,为什么房产公司一年能做到一万亿的规模,除了政策推动、金融杠杆、土地升值这样的因素之外,关键是房产公司做到离开谁都没有问题。拿地、施工、建设、销售、客服等一系列都是专业分工,所以你听到房产公司无论哪个岗位离开对他没有一点影响,因为已经是链条化,专业分工匹配的,所以叫工业文明,基于岗位专业分工。

第三种叫互联网文明,就是不养工人,不养设计师,能不能把活干了?今天阿里巴巴也没有开工厂,他也没有养设计师,为什么能把这些活干了?其实互联网文明是做链接、做赋能。互联网文明主要说服我们团队艾佳生活家装领域的公司五年之内做一千亿是有可能的,因为我们用互联网文明。这个延展来说,家装这块传统公司都认为设计师不可替代的,我就要想把设计师干掉,我们不养设计师,怎么解决不养设计师这个逻辑?我们开发了一套设计师用的软件,把所有的家具都放在里面,设计师在里面选择出一套方案。我们第一步邀请大咖设计师行业里面比较有名的设计师,你在里面设计方案。但是和传统公司不一样,我不付你设计费,这个就是你的版权。我专门创立了一家喜舍创想公司,这家公司专门做他们的版权运营,你在这里做了一个版权,客户点一次付你两千块钱,替结果负责。原来2B给房产公司做样板房,给别处公司做一个设计,别人愿意付几十万的设计费,我说这里县城一级的一百平方不愿意付20、30万的设计费,他愿意付两千块钱的设计费。所以我们邀请大咖设计师在系统里面设计方案,按照结果付费,选一次付一次钱。我们这个里面已经有几十个设计师的一套方案卖了几百万,这样设计师就不需要拿回扣,就赚设计费就了,这是第一阶段。

第二阶段,融了这么多钱干吗?就是完善我的系统,要做第二步,为所有家装公司提供系统。所有家装公司是需要用收费的软件出一张效果图,出一千块钱、两千块钱,我说我免费,但是免费不足以吸引他们用。还有什么用?一个传统家装设计师在这个系统出一套方案为用户,可以标一个价格。我这个版权用户用一次收一千块钱,标上去,设计师给客户用完这个方案就可以拿来卖版权。

第三个阶段,我老婆说把家里也布置的挺好的,我能不能设计,欢迎。未来老婆们都可以在里面设计方案,那就标五百块钱,一千块钱,未来人人都是设计师。有这个系统把设计师黏在上面为客户提供服务,它改变的是什么?是改变行业。原来北京的设计师只能为北京的用户提供设计,到家里量房出方案,一个月做十几个就不错了。所以这是量的改变。第二个关键是突破空间,可以把香港、台湾、全世界的设计师为中国一个乡村级的用户提供这个服务,这种跨区域的逻辑只有网络能够更好的实现。

关键是第三个方面,我们人人都是设计师,就是原来传统逻辑设计师的定义是获多少奖,行业知名度很高这样的评判标准,我说互联网时代不是这样的标准。互联网时代最核心的标准是用户才是标准,用户愿意付钱才是标准,不愿意付钱都不叫好东西,愿意付钱才叫好东西。所以我们通过这样一种技术手段的应用,用AI的逻辑自动产生他家方案的方式,我们把设计领域,对艾佳生活来说不养设计师可以有好多种方案让用户选,我给他进行排序,这个方案选多少次,评价多少次,用户什么评价,更改什么东西,对设计师完善方案也有帮助。这是把设计和用户打造在一个平台上实时交互可以产生的商业模式上的效果。

第三个,我想跟大家说一下艺术。我们改变艺术行业,艺术类别在中国很奇葩是只有拍卖市场,没有交易市场。随着中国人富起来,家里不仅仅是功能型的东西,桌子、椅子、床这些东西,总要有一些文化层面的东西。艾佳生活的APP艾商城,2018年交易了一个多亿的艺术品。关键艾佳生活还探索出一个新的商业模式,叫租赁的商业模式。什么意思?叫试用经济。比如说即便用户没有选这个画,我们设计的时候书房放一张画,告诉他这张画三个月之后不愿意挂我们拿走,五千块钱这个画,我们测试下来100%用户都不愿意拿走,就付钱,他觉得摆的挺好看的。还有一些比较好的创新,我们叫艺术改变生活。

当然艺术还迭代了,我们最近刚做了一个艺术画屏,1.0版买一幅画挂在那里。这个话一张画太孤单,2.0我们合作了一个屏,我们在后台运营这个画,其中好多画,名画摆上去,愿意用购买,一块钱用三个月,可以滚动。还有特别好的场景,艺术屏进去以后比较好玩就是老人,我老娘在农村,我们在城里,他想看孙子每天干吗,把照片拍上去在家里就可以看到,这个就有很多创新的应用了。艾佳生活就是围绕从房子到家构建的生态,我们自己孵化了几家公司,刚才说的喜舍创想就是设计版权,比如说做艺术品,还做了物流安装,包括我们后面还会孵化出主材、辅材、产业工人一系列的公司,我们想未来艾佳生活成为住的领域的专门孵化独角兽的平台公司,这是我们的定位。我们把这个行业里面的各个相关链条,利益重构,构建一个良币优化劣币的逻辑。

艾佳生活干的第二件事就是从家到生活方式。盒马跟我说要做三公里之内的衣食住行的事情,美团要做一公里之内的衣食住行的事情,艾佳生活就是零公里,推开门里面所有东西都是我提供的,我们要服务全国200万家庭的衣食住行。艾佳生活主要学习三家公司,一家是滴滴,刚才大家看到我们用户评价,决定付钱,排单、抢单其实把支付宝和滴滴很多成功的模型嫁接到这个领域。第二个学的苹果,大家居行业,特别家装这块学苹果硬件标准化、软件个性化,改造我们的产品逻辑。今年开始学亚马逊,我们认为亚马逊的三轮驱动,C端思维值得学习的。传统的人货场,导致今天大家搞家装这个事特别头疼,感觉特别难。艾佳生活特别想提供让用户舒适、能够选择到自己需要的管家式从房子到家的服务。

房产公司有一个拎包入住,我们要做到不用拎包也可以入住,所以艾佳生活提供这样的服务。人货场我们称之为省心、审美、省钱。省钱最简单的逻辑是团购,我和顾家这些家具厂都是一千套、三千套、五千套的价格,你一个人夫妻老婆到居然之家里面去就买一套,怎么和我比价格,我的价格成本肯定特别有优势。审美,相当于原来根本不可能让香港的大咖设计师给你做方案,我现在植入进来花两千块钱买到30万的设计方案是不是省钱。省心全部一站式在艾佳生活平台上透明交付,让你把关,你决定付不付钱,这个才是实时在线的逻辑。翻译过来就是艾佳生活做了大家居行业设计、施工、家具、安装、物流的事全部打造在一个平台上实施交付,其实我们就是核心干这个事。我们发现网络协同效应特别好玩,因为实现的网络协同的逻辑是在于说。比如我们对设计师的评价会驱动设计行业,包括项目经理的评价会驱动施工行业的改变。我们用这个平台把设计师嫁接进来设计领域会有很大的优化,其实有特别多的网络协同会产生特别好玩的东西,这是我大概介绍一下做的艾佳生活。虽然是2C的项目,其实我认为和B2B挺像,所以叫产业互联网的实践。

第二个分享一下B2B的行业,我们做的最传统的环保领域。今天来现场的很多做B2B产业领域,我合伙人是中科院搞技术的,技术没法卖钱,所以做了一个设备。这个设备植入到污水处理的整个方案,设备怎么植入到整个解决方案中,相当于无水处理整个装备里面的CPU,可以这么理解。我们做设备,再做成一体化的解决方案,再做成环保加互联网的平台,这么一步一步的嫁接。这个有可能是传统公司没法想象的。

第二个分享是在线化,我认为马化腾那次内部说的比较清楚,说产业互联网是人和人的链接、人和物的链接、人和服务的链接。我们所干的逻辑也是第一个人和人的链接。我做了一个环保水圈的自媒体号,现在有18万多的关注用户,大家说18万多的关注用户还好意思说吗?现在都几千万了,关键环保行业从业人员没有超过100万,我们的影响力丝毫不亚于凤凰卫视、湖南卫视的作用。作为我们互联网人不能仅仅当做号运营,号只是一个方面,最广泛的建立高频关系,这是第一步。18万人怎么用,这是我们作为互联网人思考的问题。小程序带来非常好的机会,我做的第一个小程序是会议小程序,用会议把大家串起来。第二个我做了全民经纪人的小程序,这个相当于把环保行业卖设备的销售人员、技术人员、安装运维的人都整合在一起卖东西。全部识别什么行业,什么部门有没有意愿当经纪人。第一个有五千多经纪人,说通俗一点不用公司的销售人员,这边就把供应链产品匹配进来,让他们进行交互,相当于把五千多人当做我的流量,之后有相应的转化,这个就叫人和物的链接。

第三个人和服务的链接,第三个小程序,把环保行业的人,分别在什么城市全部标签化。愿不愿意为当地提供服务。一个设备厂家从南京卖一个东西到新疆去,自己还要派一个技术人员安装调试,其实没有太复杂的事,但是必须派人,因为没有人可以搞定,我说为什么不在当地找,信息不对称,我们就把这些人筛选一下,就可以做服务。第一阶段先做授牌,第二阶段再认证,第三个阶段未来发展成当地的合伙人,不断进化。当你有人之后,其实就可以玩好多好多这个相应的逻辑。当然这个我称之为叫自建流量,虽然B2B行业没有流量概念,2C才有流量,但是B2B客户经理拜访一个客户也是流量,只是效率低。我们在线上也叫流量,行业里面的人都整合进来匹配做这个事情,这些都是我们相当于做的第一件事情,叫自建流量。

第二件事自建产品,原来传统的方式做一个广告,收一点广告费,那个不替结果负责的效率不高。我卖几个东西过去给我提成,这个方式非常简单。为什么愿意我来卖,第一我有这些经纪人,第二个我天生就是做产品出身的,所以对环保产品比较熟悉,就把这些产品不断匹配。因为环保公司是赛伯乐投的我们A轮,他说2019年想和我们成立一个基金,让我们当双GP。我说小米的顺为不就是干这个事,我们也可以干。赋能卖的比较好的产品进行匹配。第三个就是服务,传统的B2B产业领域还是有线下的,特别环保还是要吃饭、喝酒一系列的事。我们就把线下服务这个人逐步匹配成城市合伙人,当然有一个筛选机制。我们把150多个城市,大概150多个地级市的人贴标签,但是这个里面合格的就十几个,那就把十几个人培训的能挣到钱,让他能够更好的发展,之后再把其他人扩散,不断把全国的合伙人的逻辑构建起来,所以我们在环保行业里面构建的是从做产品、服务这些事不断的延展。

前一段时间曾鸣写的《智能商业》这本书值得大家看看。说的特别清楚,移动互联网的商业核心是在线化。刚才举的这么多实践的例子,艾佳生活大家居设计师、施工单位这些都做成实时在线化。最后做成在线化就可以实现网络协同和以数据驱动做管理。传统公司,农耕文明、工业文明是以核心岗位、核心人员,金字塔型的层层审批的机制早就过时。移动互联网的公司核心流程,第一个谁出钱谁决策,就像艾佳生活的用户,他家里的事自己放心,所以由他审核才能起到更好的作用。谁出钱谁决策,第一是效率高。就像今天的滴滴,我们审核完之后才把钱付给司机,所以一天才能实现两千万笔订单,如果每笔订单由滴滴的人审核,怎么可能有两千万笔订单。今天淘宝双11几千亿的规模,这个上面不是他们审核,是东西送到你家,你确认完才付钱给商家,就是谁出钱谁审核,这个效率才最高,为了防止腐败,所以艾佳生活施工款没有一个我们的人审核。

第二个叫数据驱动做管理,传统的公司是基于金字塔的岗位流程存在审批的管理,没有什么效果,已经走到底了。关键是能不能做到数据驱动,今天淘宝千人千面,是基于数据驱动做推送。今天的今日头条基于你浏览轨迹内容标签推送,这个是数据驱动做广告。所以艾佳生活的抢订单是自动匹配的,设计师版权的方案和家里80平的户型也是数据匹配的,只有数据驱动做管理效率才高,所以艾佳生活才300多人。我们2015年才做一千多万的业绩,2016年做到17.5亿的业绩,2017年做到103.996亿的合同额,2018年做到260多亿的合同额,今年目标做到400多亿。300多人能做一两百亿其实很核心是借助整个系统,数据驱动做管理逻辑才能人均效率比较高一些。如果让这些利益相关方参与进来,大家能不能把这些内容植入到自己的产业里面去。如果仅仅在自己行业里面找互联网怎么玩,玩不起来,因为那是农耕文明和工业文明的玩法想嫁接到移动互联网文明。而2C的移动互联网商业模式应用点上有这么多创新,我们应该把2C的东西嫁接过来,我做了艾佳生活、环保、餐饮,应该说把支付宝苹果、滴滴、小米的铁人三项的模型嫁接到这个上面来,就发现产生很多化学反应。在本行业其实是挖不出来的,这种跨界才是比较好玩的东西。

从我的实践角度,一个做的艾佳生活和环保两家公司的实践给大家做一些分享,谈不上什么经验,只能作为创业老兵跟大家聊聊这些在实践的东西。也不知道我们实践的方式方法,包括我们提的1.0、2.0、3.0、4.0,包括农耕文明、工业文明、移动互联网文明是不是对的,但是能够很好的指导我们自己往这个方向去干,同时把行业比较好的东西跨过来匹配,所以只能叫实践者、创业者,所以今天跟大家做一些这样的分享,希望大家有一些探讨,谢谢!

版权声明

凡来源为产业互联网头条的内容,其版权均属于北京大商互联信息技术有限公司所有。文章内容系作者个人观点,不代表产业互联网头条对观点赞同或支持,转载此文请标明作者姓名,保持文章完整性,并请附上出处(产业互联网头条)及本页链接。未按照规范转载者,产业互联网头条保留追究相应责任的权利!

评论
点赞 +1
收藏
  • 参与评论

    期待您的发言

    潘定国

    2篇文章

    • 全球领先的采购批发平台

      www.1688.com
    • 钢铁全产业链电商平台

      www.zhaogang.com
    • 互联网和大数据赋能传统产...

      www.hcgroup.com
    • 家具供应链服务平台

      www.ufa.hk
    • 大宗商品全产业链服务平台...

      www.jwell56.com
    • 线上综合B2B批发平台

      www.yijiupi.com
    • 一站式工业品采购平台

      www.zkh360.com
    • 化学品电商综合服务平台

      www.molbase.cn
    • 供应链运营集成服务平台

      www.chngdz.com
    • 高端板材及汽车用钢专业云...

      www.gtxsteel.com
    • 石化行业在线交易平台

      www.yongoil.com
    • 专注科技创新的综合产业投...

      www.rmt999.com
    • 大宗交易电商平台

      www.tongdow.com
    • 做智能建筑的B2B电商平台...

      www.homedo.com
    • 中国“互联网+物流”行业...

      www.log56.com
    • 电子签名、电子合同行业引...

      www.tsign.cn
    • 致力于工业供应链电子商务...

      www.ys360.net
    • 中国领先的供应链管理公司...

      ***********
    • 中国铝产业B2B平台

      www.ualcn.com
    • 中国领先的人力资源服务平...

      www.tounick.com
    • 做智慧城市引领者

      www.foundertech.com
    • 在工业品领域,让天下没有...

      www.santie.com
    • 塑化行业综合服务商

      www.zhaosuliao.com
    • 工业零部件产业链综合服务...

      www.haizol.com
    • 创新性020工业品采购平台...

      www.spek.com.cn
    • 国内电子合同服务行业领导...

      www.esa2000.com
    • 生鲜食材电商平台

      www.xebest.com
    • 国际物流电商服务交易平台...

      www.yunquna.com
    • 大宗商品物流专家

      www.huodada.com
    • 钢铁全产业链电商

      www.gangbao365.com
    • 第三方钢铁现货电子商务平...

      www.csesteel.com
    • 海产品B2B互联网交易服务...

      www.huacaizhaoyu.com
    • 工程机械互联网综合服务平...

      www.tiebaobei.com
    • 箱包产业“路由器”

      www.ibcxbb.com
    • 一站式产业交易服务平台

      www.qd256.com
    • 全球领先的接头制造商

      www.luxecasting.com
    • 农产品现货交易电子商务平...

      www.16988.com
    • 最接地气的白银全产业链电...

      www.msyds.com
    • 商品进口综合服务平台

      www.jkytl.net
    • 衣服品牌集合店

      www.yilecang.com
    • 电器制造业采购平台

      www.ningmengdou.com
    • 环保产业链社交与服务平台...

      www.myfangcai.com.cn
    • 大宗煤炭供应链服务商

      www.ocoal.com
    • 专注供应链设计

      **********
    • 电子元器件采购垂直B2B撮...

      www.saoic.com
    • 第三方网约QC品控平台

      www.tradeaider.com
    • 创新产业供应链平台生态

      https://www.fccn.cc
    • 医药资源协作平台

      www.cnknys.com.cn
    • 石材B2B交易平台

      slab.soushi88.com/html/...
    • 塑料产业中小微企业发展的...

      www.jusuclouds.com
    • 安全设施行业全产业链服务...

      www.ja-h.cn
    • 一站式渔业综合服务平台

      www.haishangxian.cn
    • 手机批发采购供应链平台

      www.gongtown.com
    • 水产全产业链服务平台

      www.xiao6.com
    • 国内塑料原料交易平台

      www.sumibuy.com
    • 办公耗材网上交易平台

      www.hztcc.com.cn
    • 化纤全产业链电商交易平台...

      www.huaxianhui.cn
    • 榆林煤炭电商平台

      www.meilaoban.com
    • 物流产业互联网服务商

      gsh56.com
    • 冻品供应链整合服务平台

      dph168.com
    • 地产生态链“互联网+”服...

      passport.myysq.com.cn
    • 为个人及小微企业提供便捷...

      www.jinkejf.com
    • 大健康产业原辅包供应链在...

      www.hlwl.com
    • 专业签约SaaS服务平台

      www.fadada.com
    • 国内专业的智能销售服务提...

      www.tungee.com
    • 创新性的互联网金融服务商...

      www.zlycloud.com
    • 全国性持牌在线贷款公司

      www.xyd.cn
    • 中国电子签约云平台领跑者...

      www.bestsign.cn
    • 自动化行业电子商务交易首...

      www.gongkongmall.com
    • 致力于监管科技的科技企业...

      www.lanmaoly.com
    • 北方优秀的冻品供应链互联...

      youxianvip.com/
    • 糖粮产业链综合服务平台

      https://www.datangliang...
    • 进口冻品产业链赋能平台

      www.linkingfresh.com/
    • 通用化的互联网信用决策服...

      www.ximucredit.com
    • 元器件供应链线上服务平台...

      https://www.icorebuy.co...
    • 农副产品流通领域的B2B服...

      https://www.jinxiudadi....
    • 危化品一键叫车领航者

      www.xiaoheishifu.com

    扫码关注B2B内参

    用户反馈

    产业互联网头条公众号

    • B2B投融