震坤行CEO陈龙:工业品B2B市场仍处于早期阶段,未来可能出现千亿规模的公司

来源:B2B内参

作者:王虎斌

2019-01-17 15:14:23

陈龙认为,目前工业品B2B市场仍处于早期阶段,企业要加强团队以及供应链能力建设,将来会出现千亿规模甚至更大的公司。

在产业互联网领域,工业品B2B电商备受瞩目,据B2B内参监测,在2018年,有7家工业品电商平台获得融资。尤为值得一提的是,工业品头部B2B平台震坤行获得了1.29亿美元融资,也成为2018年该行业最大单笔融资。在2018年中国工业电商大会上,B2B内参专访了震坤行创始人陈龙,他聊到了目前行业的现状以及将来的发展趋势。陈龙认为,目前工业品B2B市场仍处于早期阶段,企业要加强团队以及供应链能力建设,将来会出现千亿规模甚至更大的公司。

▌B2B内参:震坤行在2018年拿到了行业单笔最大融资金额,这对公司来说意味着什么?

陈龙:融资以后我们的供应链能力建设在加快。我们计划在全国建立12个区域总仓,目前已经建成9个,分布在:上海、无锡、天津、西安、广州、成都、武汉、青岛、杭州。这些总仓再配合越来越多的区域服务中心,会极大地提升我们的交付能力,这对于支撑公司两三年之内的发展,应该是没有问题的。这些总仓不仅仅服务于我们自己,将来还可以服务一些小型贸易公司以及我们的供应商。大家都知道在MRO领域,对于每家工厂来讲,它的规模并不是很大,如果自己到各地方建仓库的话,它的费用、管理成本都是比较高的。如果我们整合在一起的话,整个的效率会提升,成本会明显的下降。

▌B2B内参:2018年其他的工业品电商平台也有拿到融资的,这对整个行业会带来一些什么样的变化?大家都拿到钱之后,竞争是不是更激烈了?

陈龙:目前来讲,工业品这个赛道还是处于早期阶段。因为工业品这个行业足够大,肯定是万亿级以上的市场。每个平台都有不同的客户群,另外大家做事的方式也不一样。现在我们更多地是利用物联网技术,加强供应链的建设,甚至渗入到了设备的租赁维修保养等方面。我认为目前的竞争不是特别明显,因为还是一个早期阶段,市场足够大,但是这里面每家企业拿的资金规模不一样,发展速度也不太一样。所以未来在这个行业内会形成两三家大型的公司,垂直品类还会有一些电商平台存在,我认为都是正常的。

▌B2B内参:在个人消费领域有升级降级之争,在工业品领域,客户的需求有什么样的变化?

陈龙:实际上MRO领域是一个巨大的存量市场,即便是巨大的存量市场,它也在升级,表现在两个层面。第一个层面是对这个商品本身质量要求的提升。企业的安全意识都越来越强,用的产品越来越齐全,考虑越来越周到,要求的质量也会越来越高,这是对商品角度的一个升级。另外,采购方式的升级,由原来分散的面对众多供应商的管理成本高的方式,逐渐升级为一站式的电商化设备的维修保养,这都是由互联网支持的、可以预测的,能够提前预判的等等这样的一些采购模式的这种升级。也正因为客户需求的升级,给我们带来了巨大的机会,如果没有企业级采购电商,那我们做这件事情难度就非常高了,如果你还是限于传统的这种靠跑客户搞关系这种模式的话,你没有办法实现倍数级的增长。所以我们的增长除了我们自己能力的建设,最根本的还是结合客户采购习惯的变化,大家愿意通过透明化的方式来采购。

▌B2B内参:您如何看待B2B3.0这个概念?工业品B2B电商接下来的路该怎么走?

陈龙:我觉得在工业品领域,客户的需求远远大于我们的供应能力。这不仅仅是商品线的能力、仓储供应的能力,还包括IT和互联网技术的能力,所以目前市场还处在一个非常早期的阶段,在实践中我们需要把这些能力逐渐建设起来,这需要一定的时间。

▌B2B内参:最大的挑战是什么?

陈龙:我觉得不是资金,不是技术,而是能不能驾驭越来越大的这个团队,这是对一个创业企业最大的挑战。所以我判断未来在中国哪家企业能做得更好,甚至比国外的同行做得更大更强,新的技术应用的更多,还是取决于这个自身的团队能力建设。因为需求很明显,方向也很清晰,技术的难度也并不高,所以能不能把这个团队做好,真正实现整个产业链的整合,能够协同更多的合作伙伴,很快就会有答案。我相信十年左右的时间,中国应该会产生比美国和欧洲同行规模更大的企业。相比国外的平台,我们做的也更加深入一些,国外基本上是一个交易环节,我们深入到了供应链,甚至设备管理。针对整个行业的话,未来会出现千亿甚至更大规模的公司。最核心的还是企业的价值观层面,把客户的体验放在第一,聚焦于为客户创造价值。在这种价值观的引领下,把团队能力建设起来,把供应链能力建设起来。

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